回想起这些年正泰的发展，我觉得民营企业要做好创新驱动、转型发展的文章很重要，也很不容易，最难的还是文化价值观的认同。当初我们温州这批创业股东，大部分都来自农村。随着企业发展，赚了点钱，出了点名，有了些积累，有些人或多或少地背上了成功的“包袱”。收购企业怕不了解情况被人骗，投资搞技术创新，怕搞不出来有风险。不搞技术研发，不行；要搞研发创新，外行。找来“海归”一通演说，听得你云里雾里。做，肯定会冒风险；不做，只能等着被淘汰。
现在讲产业要转型升级。往哪转？我们选择了光伏产业。我认为新能源这个大方向没问题，但要用平常心去做。假如我们太贪心，觉得机会来了，看都没看清楚就大手笔把全部资产投进去，很可能血本无归。新技术、新产业的机遇很多，风险也很大，这时候要量入为出，万一你失败了也能扛得住。做产业不是做短期投机，一定要有长期打算，不断投入、不断探索，既要大胆创新，又要稳步向前。
做光伏，我们请了很多国外专家，反复论证了五六年，请进来搞了三五年，我们花了十几亿元做薄膜太阳能。“海归”们提了很多新技术、新思路，我们想，“技术路径上的事就听你们的吧”。没料到，民营企业对投资太阳能的热情太高，地方政府又积极鼓励，一下子把产能搞到很高，竞争异常激烈，后来硅原料的价格又一路下跌，全世界的光伏行业几乎都被颠覆了。我们的薄膜技术也逐渐丧失了优势。于是，我们赶紧刹车调整，从光伏电池制造转型到建电站，进行盈利模式创新。现在，我们从原先的单纯“卖产品”向投资“建电站、收电费、卖服务”转变，实现了由先进制造业向现代服务业转型，成为全球首家光伏系统解决方案提供商。
不创新会被淘汰，创新太快也可能成为先烈。正泰要时刻保持清醒头脑，要适度创新。
做企业一定要守住自己的安全底线，我们身边有很多企业都倒在现金流上。不是他们的资产不够，而是把资产拿去贷款投房地产、投矿业，在资金政策宽裕，银根放松的时候搞“互保”，突破了负债底线。一旦行业不景气，政策有变化，企业就会出现问题。
现阶段，温州和全国一样，到了产业转型升级、经济爬坡换挡的时候。过去温州主要靠传统工业、靠加工贸易，现在传统产品哪里都能做，别处成本还更低，外贸又遇到国际经济形势不太好，很多企业都面临转型期的阵痛。关门也好，跑路也好，都是阵痛的表现，有个别的还以生命为代价，那就太痛了。时代走到了这个阶段，我们要反思建立现代企业制度的重要性，完善破产制度，保护企业家资源非常紧迫和必要。
“春江水暖鸭先知”，温州今天出现的情况明天可能会在其它地方出现，温州遭遇的问题其它地方可能也会遇到。像现在一些地方出现的“互保危机”就是如此。我估计明后年一些地方也会有类似情况发生，特别是民企多的地方。
毫无疑问，金融改革是温州转型的重要突破点，温州的民营银行要为温州中小微企业服务。温州民间资本充裕、活跃，将这种不规范的资本活动变得规范，把散置的资源整合起来，为民企创业创新、民营经济发展服务，很有意义。将来，依托民营银行平台，有很多的金融产品可以创新，不仅仅是一存一贷。
我们这些老故事，现在年轻人可能不愿意听，如今都讲互联网思维。那天和马云聊起，大半年来我听不懂儿子跟我讲的他的创业想法。马云说：“老南，你听不懂儿子说什么是对的。我们公司那些小年轻讲的我也听不懂了。虽然听不懂，但我相信他们是对的。你要相信你儿子说的可能是对的。正因如此，我也把公司总裁的位置让出来了。”
把握时代赋予的机会，顺时应变，才能稳立潮头。现在不用互联网思维去布局产品和组织架构，以后也许没戏。
十几年前，我在美国看到信息技术的发展，回来以后开始在正泰搞信息化建设。那时我们花5000万引进了SAP信息化管理平台，之后每年都有持续不断的投入。一开始，很多领导、专家都反对，认为所谓信息化就是个陷阱，不断投钱进去，效果并不明显。
但我坚持一定要搞，面对全国性市场，很多数据如果不能及时收集和处理，决策就会出问题。也正因为有了信息化管理基础，2008年危机来临时，我们心里不慌。因为正泰的数据是即时的，每天发生了什么都清清楚楚，应对起来比较从容。我们不仅在管理上提升全面信息化管理水平，也正在积极组织制定2020制造强国战略规划，按照德国工业制造4.0版的要求，推进“硬件生产”向“软件开发系统集成服务商”转型，实现由“智能制造”向“智慧制造”升级。
现在，正泰在积极对接移动互联网。首先是民用电器，包括开关、插座、LED节能灯等等，这只是我们的1.0版本，到了2.0版本，会涉及到更多的智能产品，可以与WiFi连接、遥测遥感，形成智能家居及智能电器系列产品。用手机就可以从控制家里的煤气表、电表等各种家居数据，到工厂的各类设备及管理数据，都可以通过移动化的方式来搜集信息、便利操作。
营销方式也会变化。电商的发展趋势是挡不住的，我们只能努力跟上。全球范围的线下经销商渠道曾是正泰的一大优势。现在，如何把他们嫁接到电商上来，不要把这个资源浪费掉，更不能让原有的优势变成障碍，这是我们亟待解决的问题。
比如物流方面，如果都从上海或温州发货，那时间肯定长。而我们的渠道网络已经遍布全国，能不能让他们负责周边范围的仓储、配送，让其原有专业化的产品、服务变成综合性的服务平台。传统渠道不会被完全取代，但渠道的功能改变了，可能改成服务、咨询，改成另外一种业态。
不愿意改变的人肯定被这个变化的时代所淘汰，愿意改变、积极面对变化、主动拥抱变化的人虽然会有风险、会很辛苦，但还是有活下来、有抓住发展机会的可能。我们要努力跟上。所幸，我们原来的渠道商现在慢慢地也都要过渡到二代来继承，他们也都在国内受过高等教育或是从国外深造回来，也很容易接受新理念。
今年是正泰创业的第30个年头，现在还不是谈成绩的时候，我们更多的是需要重新审视自己，不忘创业时的谦虚，经常提醒自己当初为何出发。
>
>
