高电价－高成本＝高收益？
日本市场的火爆来自于2012年7月1日生效的政府收购电价制度（FiT），FiT的出台则源于011年福岛大地震后为应对电力短缺以及改变能源供应结构政府所作出的变革。在2012年出台的政策，日本地面电站FiT为每千瓦时42日元（40日元加5%的消费税，根据当前汇率约合人民币2.545元），补贴期限为20年；补贴额每年下调10%；
2013年电价下滑至37.8日元（36日元加5%消费税，约合人民币2.29元）。目前日本正考虑在2014年将补贴再下降10%左右，相关听证会将在近期召开。日本新的电价走向目前并不明朗，晶澳太阳能王润川在日本了解到，由于2013年系统成本上升了10%左右，电价下调可能会放缓。
根据德意志银行的报告，日本住宅系统成本从2012年的每瓦465日元（约合28元人民币）下降至2013年底的385日元（约合23元人民币）。地面电站的成本要低于住宅系统。联盛新能源，这家由无锡国联控股的光伏电站开发商，已经在日本市场耕耘了一年的时间。据联盛新能源日本公司总经理任劲介绍，如夏普等一线企业的EPC价格达到每兆瓦3亿日元（约合1800万人民币）左右，小型EPC公司的报价约2.3亿日元（约合1400万人民币）左右。这个价格几乎是中国EPC价格的一倍。
高电价、高成本能否带来高收益，在日本市场，最核心的是贷款。日本银行贷款利率相对中国银行基准贷款利率低很多，只有1.5%—2%，即使去年银行上调了利率，也只有中国利率的一半不到。联盛新能源分析了不同投资模式下的项目收益：全自有资金条件下收益率在10%左右；利用中国贷款资金收益率可达到14%；如果拿到日本贷款可获得17%左右的收益率。但任劲表示，日本银行贷款非常难拿，大的银行涉足不多，只有新生银行等几家在这方面业务比较成熟。
把产品卖向日本
在商业中有一种说法，中国把最好的产品卖给日本和欧美，而日本则把最好的产品留在国内，其次出口欧美，最后再出口中国。这种说法是否成立先不去纠结，不过日本光伏系统成本高昂与其产品价格有直接的关系。
根据NPD Solarbuzz的统计数据，2013年下半年日本市场上中国组件的报价约为0.65-0.75美元/瓦，约合66-76日元/瓦，折合人民币约为4-4.6元/瓦。而日本组件的报价平均在0.9美元/瓦左右。
从2013年中国光伏企业在日本的出货量来看，阿特斯凭借520MW排名第一，晶澳排名第二，出货量达到360MW，韩华320MW、尚德260MW、英利210MW、天合光能超过100MW等紧随其后。
Solarbuzz分析师韩启明表示，“日本本土组件产能只有3GW左右，而每年安装量能维持在7GW，这就意味着每年有4GW的组件缺口。”来自中国的组件进口仍然不能满足需求，韩启明表示，来自中国组件企业的代工产品在日本拥有更重要的地位，“晶澳、天合光能、昱辉阳光等一线组件企业以及航天机电、光为、辉伦等二线组件企业都在做日本组件品牌的代工业务。”
在价格保障下，各个组件企业都纷纷将最好的产品推向日本。2014年东京光伏展中，晶科推出了内置优化芯片的智能组件以提供电池串最大功率点跟踪功能，这使得住宅系统的发电量比普通组件高20%左右。中盛光电则推出了利用台湾新日光的双面电池制造的双玻组件，以求在细分市场中占得一席。天合光能拓展了产品范围，在日本推出了储能系统。为了更好进入日本市场，昱辉阳光与日本半导体供应商Vitec成立合资公司，在日本生产其高效组件Virtus Ⅱ，产能为80MW。
王润川在东京展会上对同行产品考察后发现，为了抢夺日本市场份额，各家开始提供更高的附加值，“开始有企业提供30年20%的功率保障，晶科、英利等提供了10年92%的功率保证，或者其他企业给出了12年90%的功率保证。”这比常规的10年90%、20年80%功率保证普遍提升了。高效也是日本市场的“口味”，晶澳为此推出了单晶60片、290瓦的组件；日本本土领先企业京瓷则计划将多晶组件效率提升至18.6%，并计划未来几年内将单晶组件效率提升至22%以上。
目前中国已有超过20家组件企业获得了日本JET认证，获得了日本市场“通行证”。此外，他们还要得到来自日本和欧美主流保险公司的认可。来自中国的国家电网子公司英大泰和保险也进入日本市场，为多家中国组件企业的产品提供担保。
深挖日本市场多年的爱康科技已经在当地组件边框市场拥有超过70%的市场份额后，正计划提升其支架市场份额。负责支架业务的爱康金属科技总经理李光华在这次东京之行收货了多份订单，其中包括一个42.8MW的项目。李光华表示，“2013年在日本的支架出货量达到100MW，今年要做200MW以上。”
相比组件来说，中国逆变器企业在日本的市场空间变得非常狭小，包括阳光电源在内的诸多中国一线逆变器商很难获得日本项目订单。TUV南德光伏产品部部门经理许海亮对此感到疑惑，“组件企业通过JET认证后能进入日本市场，而日本很多本土逆变器企业并没有去做认证，他们更多是凭借信誉和技术能力，地方电力公司在项目并网前也会要求逆变器企业提供一些测试报告。”日立、欧姆龙、三菱TMEIC等日本本土品牌占据了绝大多数份额，SMA凭借其全球知名度也有一定空间，中国只有阳光电源和中兴昆腾在探索日本市场的立足之道。
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