双雄的分工：终端与客户
台虹和杜邦开始了艰难但富有成效的含氟背板推广之路。
杜邦以其全球500强的品牌影响力，向下游终端用户讲解背板质量对于电站寿命的重要意义，得到了中电投等公司的高度认可。并且从终端客户角度减轻了组件厂家的压力。
而台虹则更靠近终端,透过了解客户的需求而对产品做出调整，而且更重视解决组件客户在生产线上出现的使用问题，这并不是仅仅依靠销售方面的沟通就能够完成的。“我们与客户有着各种层次的交流。不只是公司的采购部和领导层，品检、生产都会有定期的交流。”林焕庭说。台虹在北京、华北、华东和华南地区都设立了办事处，对于客户问题，立即做出反馈。台虹和杜邦也会在自己的实验室做层压和浆料的测试，以求不断了解最新的层压、印刷工艺和材料技术发展动向，同时也在不断创新。
2007年，台虹在中国的市场份额约为10%，2013年上涨到25%，平均每4块组件就有1块使用了台虹的背板。加上年底抢装，9、10月份台虹的背板一直供不应求。这其中与台虹与杜邦的努力分不开，但更重要的是市场需求的不断变化。
2010年-2011年市场反转，价格压力迫使企业选择廉价的非氟背板，但时至今日，即使是最早接受非氟背板的日本厂商也回到TPT的使用上来。不可否认，度电补贴时代仍然有非氟背板的生存空间，但从终端用户的角度来看，一定是更倾向含氟背板的。
“背板市场持续增长，我们订单也一直满产，这些都很令人欣慰。”林焕庭说，“但我认为目前一直都有新兴市场是更值得高兴的事情。日本、中东、南非、巴西，国内明年分布式又要拉动需求，未来光伏行业有望摆脱过山车式的发展。”市场和背板一样，稳定是关键。
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