此次英利开设光伏体验店，目的一方面是为了普及太阳能光伏知识和品牌推广，另一方面则是为了积累客户资源。
在苗连生看来，若2014年从省级公司向下发展150个地级市营销网点，每个市级营销点发展600个家用客户，当年就能积累9万个客户资源。
“明年如果在2014年的基础上发展到300个，每个网点覆盖2000用户，总共就有60万个用户资源。”苗连生说。
对英利来说，这些终端用户便是其“众筹”来源。
苗佳称，在掌握了终端客户后，借着这个渠道，建立客户管理制度，在借着英利的物流优势，将能够将集团旗下的其他产业拉动起来。
事实上，在英利集团内部，除了主营业务光伏产品制造外，还有房地产、农业、电力开发、物流及服务。
其中，英利的农业一直是苗连生十分重视的产业。英利在这个板块内拥有猪肉加工、橄榄油、红酒、蔬菜等产品。
在苗连生看来，借着在全国的布点，不仅可以把公司旗下的分布式电力开发拉动起来，还可以把农业产品产销打开，同时也就拉动了物流。“如果每年物流配送、橄榄油、红酒、蔬菜等可以让每户消费5000元，那60万户就相当于产生30亿元销售额。”苗连生说。
下游战略
事实上，通过开设光伏直营店来向大众普及光伏知识，并进一步销售分布式发电产品，只是英利整体战略的一部分。
英利从2012年底开始转向向下游发展。去年10月份，英利对内部架构进行了一次大调整，组建了光伏制造、电力开发、农业、房地产、物流及服务五大子集团。
除了传统的光伏制造业，英利未来更多的会将力度放在下游的电站开发上。这其中包括两个方向，一个是下游的大型地面电站的开发;另一个则是分布式屋顶电站开发。
为了实现大型地面电站的布局，苗连生去年开始在全国“跑马圈地”;而分布式屋顶电站开发便是面向普通消费者，通过在全国设立省级子公司，再通过光伏体验店作为载体进行普及和销售。
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