保利协鑫代冰专访：太阳能光伏行业的少壮精英时代

思忖良久后，代冰答应了朱共山的邀约加入了保利协鑫。“感觉他把你当做合伙人，让你觉得跟他是一起在干事业。”代冰回忆当初被朱共山打动的原因时说。在保利协鑫美国里奇兰研发中心担任总监仅半年的时间，朱共山想委以代冰更重的责任，让他回到苏州担任保利协鑫CTO。

“第一反应是不接，我当时35岁，觉得是拔苗助长。”代冰说。接下来的一个月，朱共山通过保利协鑫高层管理人员一直游说，最终代冰接下了这一职位，“老板用人还是比较大胆的。”

接任半年后光伏遭遇寒冬期，保利协鑫面临着前所未有的研发压力，如何通过技术创新迅速形成竞争优势，突出重围，重担压在代冰身上。代冰的思路是“差异化”。于是保利协鑫从2012年3月推出高效多晶硅片开始，提出了非常激进的目标：“保利协鑫硅片制成的60片156毫米标准组件输出功率，每六个月提升5W”。

代冰当时提出的这个效率提升路线图，是通过对终端市场的组件输出功率需求仔细分析而制定出的。现在回头看去，过去两年，保利协鑫在硅片上的产品研发是和最下游的节拍掐得最准的。“做研发和产品策略时，我最注重终端需求是什么。”代冰说。

走差异化路线后的保利协鑫硅片产品以极高的性价比和稳定性，获得了国内可流通多晶硅片市场的75%份额，牢牢占据了市场的统治地位，而且改变了保利协鑫在行业中的形象。过去其硅片产品的形象只是量大，现在是性能最好的产品。由此，保利协鑫在高效硅片上完全从市场趋势的追随者变为引领者。

代冰能够在保利协鑫完全按照自己的思路来推进技术研发进程和产品策略，与朱共山和舒桦为他做背书有关。在第一代高效多晶硅片推出时，市场反响一般，但朱共山和舒桦依然支持代冰继续推进，于是有了第二代高效多晶硅片鑫多晶S2的大获成功，S2在2013年出货量高达10亿片，成为史上最畅销的硅片产品。代冰的成绩也获得认可。2012年年底，协鑫集团将最高个人奖项“风云人物奖”颁给了他。

过去三年，代冰在保利协鑫的另一项重要任务是，把西方工业企业中从研发到生产再到市场推广的流程搭建起来。代冰坦言，整合市场与研发非常具有挑战性，需要迅速准确判断市场的口味，同时对新产品开发迅速做出调整。“保利协鑫历史不长，比较新，学习能力是非常强的。”代冰介绍。

复盘过去三年，代冰觉得自己能够在光伏寒冬中坚持下来，在于自己悟性高、学习能力强，还有一个重要原因是，其负责的是技术部门而非其他部门。代冰的优势在于，在美国的专业学术训练和美国国家实验室的研究经历，以及在美国工业界一流公司的任职经验。技术上的专业优势增加了代冰执掌保利协鑫技术策略的话语权。

“我知道我做的是对的事情，并会坚持做下去。”代冰说。