光伏大玩家

 
电站

2013年12月8日下午两点，顺风光电在甘肃金昌的50MW光伏电站并网发电，由于这是顺风光电的第一个并网项目，雷霆现场亲自督战。雷霆说，这对顺风是一个标志性的项目，“业内也有人担心我们的实力，我们要尽快做出来。”

金昌电站从下午两点并网到晚饭时分，已经生产1万度电。为庆祝电站并网，也为了犒劳西北荒漠的电站团队，当晚顺风买来十只羊为晚饭加餐。接下来的半个多月中，顺风开始频繁地有电站并网。截止2013年12月31号，顺风共有32个项目890MW电站接入电网。

能够在过去的一年中有如此大体量的光伏电站建设和并网，源于顺风在2013年上半年的提早布局。

2013年4月雷霆加入顺风，一个月后开始搭建下游电站的团队。当时恰逢尚德破产重整，从两万人裁员到几千人，尚德做国内电站项目的人要面临新的选择，不少人就选择了顺风。最初顺风电站团队的十几个人就是以前雷霆在尚德的老部下。随着项目数量越来越多，顺风电站团队又吸纳不少人才加入。

2013年5月，顺风开始在各地收购电站项目。2013年上半年对于光伏电站开发而言还是未来方向不清晰的时间段。“政策还不是很明朗，大家对电站的进一步发展趋势还在观望。那些手上拿着项目的人，如果有人真的合作还是希望尽快变现的。”雷霆说。政策还未完全明朗给了顺风很多收购机会。到2013年9月时，顺风手上储备的项目已经高达2.5GW。

雷霆和顺风电站团队在行业内多年的积累，也让他们对各地的开发商、光照资源、有没有上网接入条件等有了解和判断，“我们调动了很多以往的渠道和资源。”雷霆说，顺风团队在电站项目上的专业性增加了行业和合作方的信任感。在一些电站项目的收购谈判上，最快一个小时能够敲定。

根据韩启明与顺风电站团队的接触，发现团队大多数人都有三到四年以上的大型地面电站项目的开发和建设经验。

2013年7月4日，国务院出台《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》（以下简称“24号文”），规划到2015年国内光伏发电总装机容量达到35GW以上。“24号文”不仅规定了未来具体的装机量，还首次提出上网电价和补贴资金按月结算的规定，并规定上网电价及补贴的执行期限原则上为二十年。“明确电价和结算方式，是对这个行业的一针强心剂，政策讲得非常清楚，要求财政、金融、土地要配套。”张懿说。

郑建明介绍，顺风一直是跟着政策的链条在走。2013年7月份政策出台，顺风的电站都是在此后才开始动工建设。“我们在等待政策窗口期提早布局，收购项目。等态度明朗、政策细化后再开始动工建设。”郑建明说。

顺风电站团队在国内电站项目上长时间的积累可以让其规避一些风险。比如他们曾经接触过内蒙的一些项目，由于风电集中建设，风电送出问题已经很严重。于是顺风在内蒙一个光伏电站项目都没有建设，只是关注后续情况。

了解到新疆哈密日照条件非常好，而且有750KV的高压线，有良好的送出通道，所以顺风在新疆一次性开工了25个项目，装机容量达540MW。

顺风从2013年9月份起，电站工程全面动工，施工团队选择跟业内的EPC团队合作。雷霆感叹，以往入冬之后电站工程就没法继续，恰逢2013年是暖冬，顺风在西北的电站工程一直持续到12月。“项目所在地的政府、电网公司对项目建设并网给了大力支持，才可以在很短时间完成，按部就班肯定不能够实现。”雷霆说。

光伏电站项目的核心竞争力实际是资金。和风电对比来看，现在风电运营商还是以五大电力央企为主，原因在于央企能够获得银行贷款这样低成本的、大量的资金。

早在2005年就在海外开发电站的天华阳光董事长苏维利，从2011年起就布局国内市场，资金是其在国内开发电站项目的最大制肘，天华阳光在国内的电站项目都是自有资金投入来做的。“银行应该对光伏电站资产的价值给予认可。”几个月前，苏维利曾对《环球企业家》说。

顺风有香港上市公司的平台，可以在资本市场上较为方便融资。在融资能力上，顺风还有很重要的一个筹码就是大股东郑建明。郑建明曾几次认购顺风债券。例如，2013年1月，顺风向郑建明发了4.49亿元可换股零息债券；2013年7月，顺风又向郑建明发了9.305亿元可换股债券。顺风公告称发债所得资金将用于发展及建设太阳能发电站。

“郑总有实力，对行业也经过了很长时间的跟踪，他看好这个行业，真金白银的投入，在这个情况下，银行也会投钱进来。”张懿说。

“我会长期持有在光伏业的股份，这个行业长线我是看好的。”郑建明告诉《环球企业家》。

除在资本市场上发债融资，顺风也能获得银行贷款开发建设电站。张懿介绍，顺风电站的银行贷款大部分是2013年10月到12月这三个月拿到的。在2013年7月，“24号文”的出台增加了银行的信心，“国开行先行给我们贷款，其他银行也跟进。”2013年顺风将近80亿在电站的资金投入中，有一半来自银行贷款。而关于未来，张懿表示，顺风光电将投入一部分资本金出来，银行贷款也将占一部分。

“我们做事情很透明，所有事情都会清清楚楚。去年承诺的是600MW，实际上超过了50%，对资本市场来说他们也觉得比较惊喜。”张懿对《环球企业家》说。

顺风光电的32个电站都在2013年12月内并网，之所以在2013年年底前要全部并网，是为保证2013年1元/度的光伏上网电价。一个关注光伏的金融业人士认为，光伏电站是个“快鱼吃慢鱼”的市场，这也是顺风要在2013年大面积做电站的原因。从欧洲光伏电站的发展轨迹来看，随着时间的推移，电站的补贴一定会下调。早建设早并网意味着能够拿到更好的上网价格。

张懿介绍，顺风现在的定位是电站运营商，短期内没有出售电站的计划。雷霆认为，顺风在2013年的大规模光伏电站布局积累下了先发优势。“我们现在于行业的信誉度已经看得很清楚，大家会看谁有实力，选择和谁合作。最近找我合作2014年电站项目开发的人很多，我这边门庭若市。”雷霆对《环球企业家》说。