追求的目标更高更远， 晶龙在更广阔的“市场”中稳步前行
只有真正与高手过招，努力向高手学习，自己才能变成高手。在更广阔的国际市场竞争中，晶龙通过与高手过招、合作，收获着不断成长、长高的“养料”。
近日，晶澳公司与日本丸红商社签订了2014年新的合作发展意向书，双方就2014年如何争取更多日本市场份额，建立新业务合作模式等方面达成一致，并确立了战略合作伙伴关系。
在日本，占住宅建设市场约8成的地方建筑商及建筑公司，尚未推进采用光伏发电系统，因为当地人多可占用面积少，没有大面积可以布展电站。因此日本对光伏产品品质的要求很高，甚至可以说到了苛刻的程度。晶澳自2011年开始调整战略布局，开拓新兴市场。其间，晶澳一直以产品质量为核心竞争力，用高效的产品来当敲门砖。晶澳产品极佳的性价比成为打开日本市场的利器，丸红商社便是晶澳在日本市场的第一个客户，不仅一举扭转了过去组件赔钱的不利局面，而且利润相当可观。根据双方签署的协议，日本丸红商社将利用晶澳太阳能的产品来提高价格竞争力，面向新建独户住宅的光伏发电系统市场，力争在2014年度销售规模达到40兆瓦，相当于整体份额的10％。据统计，晶澳光伏产品今年前三季度在日本的市场份额已占内部出货量的近40%，这次双方新合作意向的达成，将有助于晶澳品牌更多推广到日本本土的分布式电站中。
据了解，丸红商社（MARUBENI CORPORATION）是日本具有代表性的大型综合商社，总部设在东京和大阪，资本金1940亿日元，是日本五大综合商社之一。丸红集经纪商、经销商、批发商、代理商、租赁公司、投资商、发展商、智囊团、大型项目的组织者等各种功能于一体，随机应对世界经济与市场需要。
“能与这样的高手过招、合作，这说明我们晶龙也很棒。”硅材料研究中心负责人、在日本学习工作了多年的黄新明博士自豪地说，日本商家与晶澳合作前，在中国市场做过全方位测评，最后晶澳的测评分高居榜首。日本客商毫不犹豫在第一时间选择了与晶澳合作。当然，在合作中，晶澳也从日本企业严格的管理上学到了许多，从而大大提高了晶澳的管理水平。以前，产品出现问题，按传统做法，该重做的重做，该补偿的补偿。现在，通过与日本企业的合作，再出现类似的情况，我们将像日本企业一样会帮助企业一起来解决问题才罢休，这是合作带来的一个重要的变化。
“面向国际市场，晶龙集团坚持质量对标国际高端，在质量上永争第一。必须要领先于其他企业，要超过客户要求的标准，重视每一个哪怕是看起来无关紧要的细节，为客户提供质量一流的产品。”靳保芳认为，要想生产出世界上最好的产品，首先要与国际标准接轨，生产出适合国际需求的好产品。由此，晶龙参照国际标准，拉开了生产管理流程再造的序幕。实施三大流程再造：建立(IQC)流程，就像是材料入库的“海关入境卡”，对原材料的进厂实施严格检验把关；建立(OBA)流程，就像是产品出口的“国际护照”，产品无论出口到哪里，产品质量参数一目了然；规范过程检测(IPQC)和出厂检测(OQC)流程，就像是产品质量的“工艺保证书”，产品走到哪里，生产制作情况一清二楚。
晶龙集团先后出台了多个质量管理文件，不断提高产品标准和质量要求。晶龙开发出的重掺系列硅单晶、超薄超净免洗单晶硅片备受市场青睐；持续改进优化的单晶硅切割、清洗工艺，使硅片优质率不断提高，在市场上供不应求。晶龙在产品质量上提出了“国内最好、世界一流”的口号，根据市场需求的变化，不断修订完善硅单晶、硅单晶方棒、太阳能级单晶硅片等质量标准，使产品质量标准逐步与国际接轨。
“一个产品的市场竞争的要素：质量、价格、服务，质量应该摆在第一位。产品质量是企业的生命，在市场危机的情况下，更要把质量放在第一位。”靳保芳说，即使在光伏市场火爆到“萝卜快了不洗泥”的时期，晶龙集团也始终严把质量关，并做好质量分类，什么档次的产品卖什么样的价格，都要向客户说清楚，从不欺骗市场，用质量和诚信在业界塑造了晶龙的金字招牌。尤其是在光伏产业寒冬时期，晶龙牢牢把握“品牌”这个“杀手锏”，切实执行产品质量一票否决制，真正做到了“在全国同类批量产品质量最好，在全世界同行中都认可晶龙产品”，赢得了客户的青睐。
晶龙人说，晶龙要做“百年老店”，更需要在不断的竞争与合作中铸实自己的发展根基。
追求的目标更高更远，晶龙正积极迎接光伏市场回暖，在更广阔的“市场海洋”中奋力前行。
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