经济不景气的时候，企业如何融资成为了头等大事，看着电视上的成功人士吹嘘自己曾经传奇般的融资经历，很多企业主往往热血澎湃，但梦想照进现实的路却并不平坦。
很多时候，作为媒体，我们都在呼吁政府给予中小企业在融资上以更大力度的支持，或者，应该直接发放相关财政补贴，以帮助中小企业渡过难关，也会呼吁银行在贷款上给予中小企业更多便利，方式上也要更多样化，而不仅限于不动产抵押。
为了说服政府和金融机构，媒体往往会拿出一组数据，比如，目前我国的中小企业数量占比99.8%，对GDP的贡献达到了70%，提供了80%的就业岗位。所以，中小企业是中国经济活力的源泉，帮助中小企业就是帮助中国经济可持续的发展。
但不可忽视的是，在一个商业社会中，无论地方政府还是银行都是趋利的。地方政府帮助中小企业是为了培育龙头企业，拉动GDP；而商业银行贷款给企业主们则是为了高收益。因此，仅凭一些宏观数据和口号般的论调是难以让政府和银行出手相助的。市场优胜劣汰是必然的，中小企业主们需要审视的是，你所在的这个行业前景是否已经江河日下？你的企业是否已经穷途末路，所谓融资是否只不过是苟延残喘？
在国内，企业家喜欢跟风，在一个领域一窝蜂地涌入。近年来最典型的事例出现在光伏行业。2005年底，尚德电力在美国上市，其董事长施正荣一跃成为中国新首富之后，立即引起了众多跟风者，很多做手套、鞋子，毫无技术积累的企业也纷纷涌进这个行业，掀起了新一轮的造富运动。
很快整个光伏行业从寥寥数家企业，几年之内急剧增加到大大小小近千家，这引发了激烈的价格战，硝烟甚至弥漫了欧美市场，最终导致美国对我国光伏产品进行反补贴、反倾销调查，欧洲也发起了双反调查。最后，国外最低限价和配额制对我国光伏产品施以控制，至此，整个市场一片惨淡。
目前，在光伏上游的多晶硅领域，至少有85%以上的企业转产倒闭，全是中小企业，而在中下游的电池组件领域则更为惨烈，很多龙头企业都负债上百亿元。曾经的光伏产业第一家上市公司无锡尚德在今年3月甚至宣布破产重整，施正荣也失去了首富的光环，在此背景之下，巨头们都难言获得银行贷款，更何谈行业里的中小企业。
一位农业银行地方分行的人士说，今年以来，共收到五六起来自光伏行业里中小企业的贷款申请，无一例外都没被批准，他说，如今所有涉及光伏企业的贷款要求的审批权都已被收到总行，而至今鲜有贷款获批。
这就带来了一个问题，如果你的企业不是行业龙头，还一直亏损，盈利看似遥不可及，整个行业还处于冬季，如此，你靠什么获得银行贷款和资本青睐？
眼下，LED产业又有重蹈光伏之势。在LED行业，上游为芯片、蓝宝石原料等；中游为封装、模块；下游为灯、灯具、系统应用，其中上游占70%利润，中下游只占30%，上游的制造环节的门槛最高，核心技术主要掌握在日亚、东芝、科锐等公司手中，而国内企业主要集中在中下游，技术门槛很低。
目前国内约有八千家LED生产商，但90%以上都是小型企业，很多小企业无任何核心技术，产品也多以拼凑居多，整个产业刚兴起，却已出现严重过剩，业内人士普遍判断未来一两年内，国内至少有一半的LED企业将被淘汰出局。
如果你是一家LED的中小企业，无技术、无人才、无盈利，在此三无情况下，已处于淘汰边缘的你，又怎能获得融资？
可见，选择一个人满为患、竞争激烈、产能过剩的行业，不仅企业未来的发展难言起色，在融资上也鲜有希望，所以你要选择一个有良好前景，竞争尚不激烈的行业，或者也可以换一种思维，在一个热门的行业里选择冷门的配套领域。
还说回光伏行业。这时候，再去投资建设电池、组件工厂已经毫无意义，但在相关的配套领域，一些看似边缘化的配料或配件产品如今却远比那些大型的物件更赚钱，也能更好地获得融资机会。
湖南利德电子浆料有限公司主要生产的是光伏产品的浆料，这一块业务尚处于冷门，本土企业涉及并不多，该公司一进入，就获得了丰厚的回报，而且成为在领域内长期霸占统治地位的外资巨头杜邦的有力竞争者，这与光伏产业里哀歌一片的“主流公司”形成了鲜明对比，在今年，这家从事浆料生产的“非主流”公司获得了国内三家风投公司的联合入股，华丽地完成了第一轮融资。
这些年，笔者曾接触过很多中小企业，大多身处热门行业，企业主以此为傲，每次融资洽谈时，对未来规划和行业前景侃侃而谈，却往往对技术储备和盈利能力只字不提，这自然难以让投资者信服。
在如今低迷的经济环境下，风投公司并不希望冒险，他们宁愿获利低一些，而去选择更稳健的产业投资，一个现实是：一些风投宁愿去投传统的餐饮行业，也不愿去投竞争惨烈的电商等行业。
打铁还需自身硬。尽管遭遇融资困难，企业家也需审视自身企业的发展前途和行业的前景是否值得银行和金融机构为你提供融资。趋利的资本，他们可以为你锦上添花，但难为你雪中送炭，更何况有时候明显是飞蛾扑火。
所以，当融不到钱的时候，你有没有想过，是否入错了行？
作者为《中国经营报》编委、《融易》别册主编
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201310/06/228537.html
