太阳能业态新趋势“解读”

发表于：2013-09-26 18:35:15 来源：品牌中国网

　　“农村市场”得以深耕

虽然许多太阳能产品经销商反映当前市场不好做，但是经过业内专业调查机构对农村多个乡镇的调查发现目前农村市场太阳能的普及率不足30%，因此，可以说太阳能市场在农村仍大有可为，需要深度开拓。其中桑乐太阳能就是最早一个开发农村市场的企业，可以说，非常成功，当然还有其他一些品牌，各有优势。

而太阳能深度开拓农村市场，在国内多种产品无不是通过整个产业链产能及规模的提升和成本的降低来推动普及。所谓“兵马未动，粮草先行”，渠道、货铺是企业开拓市场时的粮草，迅速、准确地掌握经销商资料以及各地的太阳能市场情况，是企业制定生产和销售政策的基础。通过为客户和用户提供优质的服务来提升企业和品牌形象，进而促进销量的提升。并且，一些厂商也开始扁平化渠道，把厂家的辐射能力渗透到县乡市场，通过降低中间环节为零售价格的降低打下基础。企业还要通过提升产能，坚持技术升级和技术创新，提升生产效率，重视管理和营销、降低单台成本来加快太阳能的普及。通过厂商联合让利消费者，实现太阳能价格平民化，让更多的消费者认可并安装太阳能。农村消费者对商品的需求多希望厂商提供优质和价格相对低廉的产品，彩电、洗衣机、冰箱、电动车行业都是通过规模经济、降低物流成本和单台成本，以总销量来实现利润上升的。

虽然当前市场困难，但是诸多厂商深耕太阳能农村市场的愿望迫切。他们除了全员参与持续创新，提升企业的服务水平和服务效率，为经销商提供有价值的服务外，更加注重提升产品竞争力，如开发全自动太阳能、不怕冻的太阳能产品等，扩大产品差异，满足用户各种需求。通过技术创新和产品创新提升企业的竞争力，中小企业也需要以招商为重心转移到育商强商上，重视经销商培训，提升经销商经营理念和销售能力，建设样板市场和根据地市场，希望在太阳能整合期仍立足于市场。

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