笔者：晶龙在亚太地区、中东非洲等新兴市场取得了哪些成绩?
靳保芳：由于晶龙光伏组件产品始终保持领先市场同类产品5至10W的水平，中东非洲区刚挂牌成立一个月，便收获了首笔销售业绩，成功进入伊朗市场，叩开中东市场大门。之后，沙特、以色列等中东市场被打开，为北非地区规模最大的地面光伏电站提供2MW光伏组件……基本实现在中东及非洲市场的布局。在亚太地区的澳大利亚、韩国、泰国、印度等市场表现不俗，在日本市场表现得更为优异，打入其最难进入的住宅屋顶市场。成功开拓的日本市场，不仅转变了晶龙过去组件赔钱的局面，而且利润相当可观。今年1-6月份，就有近200兆瓦高效能的单晶硅组件销往了日本，订单情况超过预期，居国内首位。
国内光伏项目，也不断接获大订单，喜讯连连。晶龙开拓的台湾市场，目前已拥有十几家客户，合作关系良好。晶澳中标三峡新能源40MW光伏电站建设项目，还分别与中广核太阳能开发公司(CGN)和中国电力投资公司(CPI)签订协议并交付组件，用于青海和新疆的光伏电站项目。
笔者：晶龙靠什么成功抢滩包括中东、非洲在内的新兴市场，并在这些新兴市场“遍地开花”?在开拓市场方面，晶龙有何具体措施?
靳保芳：产品质量超客户需求，靠品质“攻城略地”。晶龙建立了质量全追溯体系，通过来料质量控制、过程质量控制、成品质量控制和出厂检测，率先提出让产品质量始终高于客户需求，赢得了客户青睐。面向国际市场，晶龙集团坚持质量对标国际高端，在质量上永争第一。必须要领先于其他企业，要超过客户要求的标准，重视每一个哪怕是看起来无关紧要的细节，为客户提供质量一流的产品。
调整市场战略，完善销售架构。国际市场方面，为开发市场而成立亚太区、欧洲区、美洲区、中东非洲区4支国际销售团队，被称为晶龙国际营销的“四驾马车”;国内方面，成立中国区组件业务部和北京办事处，与电池业务部，系统工程公司一起构成国内市场开拓的生力军，积极与国内主要新能源发电企业进行业务洽谈合作。此外，还成立外包部，作为应对“双反”的补充，销售架构得到进一步的完善。目前，一线销售人员达108人，后台支持人员29人，人员素质和业务能力逐步提高，为大规模开展业务做好了准备。
笔者：晶龙成功抢滩新兴市场，与其市场定位应该有很大的关系吧?
靳保芳：是的。晶龙持续紧跟市场走，及时调整产品结构，市场需要什么就生产什么。物竞天择，适者生存。几年前，光伏市场就发生了翻天覆地的变化，早已不再是卖方市场，话语权也跑到了买方手中。次品都能卖掉的市场好形势早已一去不复返，如果企业不能及时生产出市场最需要的产品，不能站在市场的前沿，那就会处于一种被动局面。因此，必须瞄准市场，不但瞄准当前市场，更要瞄准未来市场。
经过市场调研，我们发现6寸和6.5寸的产品正在逐渐被市场淘汰，准确判断出8寸的单晶硅片将成为单晶硅片市场的主流产品，于是全面铺开生产8寸以上的单晶硅片产品。 同时还逐步提高单晶直角片的生产比重。因直角单晶硅片可增加硅片面积，提高电池片的光照面积，从而提高硅片的单位面积转换效率。尽管8寸的单晶直角硅片成本要比6.5寸高7%，但其售价比6.5寸要高10%左右，使得企业利润增加3%。目前，晶龙的8寸单晶硅片已占生产比重的80%以上，并将进一步提高。
>
>
