彭小峰转战电商 一个光伏大佬的华丽转身

 

如今，电商大战已经打了两年，彭小峰此时介入，打出的概念也与众不同，自称是“全球第一个以C2B为商业模式的国际化会员制线上线下综合服务电子商城”，他为非凡定美贴上了“个性化定制、预售、团购”的时髦标签，并称有红杉资本等“国际顶级资本注资”。

资本包装——大干快上——上市融资——全面扩张，这正是彭小峰在赛维走的“四部曲”。如今，他把这种精神搬到了互联网上。“我们老板要么不干，要干就速战速决，做到最好。”非凡定美北京公司销售经理李军（化名）说，“就像企业的名字——非凡。老板喜欢这名字。”

李军说，非凡定美不同于京东、淘宝等B2C模式的电商网站，它的客户不会与商家有任何联系，所有消费均通过非凡定美网站定制，网站再把订单交给商家，快递物流从工厂拿单送至客户手里，如此实现闭环运作。

鉴于全球正在发生的制造业变革和电商爆炸，彭小峰似乎对这一定位充满信心，并制定了野心勃勃的发展计划。他在公司成立大会上披露，非凡定美2013年-2015年为创业阶段，会员规模要从200万人增长到1000万人，销售收入从20亿元人民币增长到200亿元人民币，利润由5000万元增长到6亿元；2016-2021年为发展阶段，会员规模由5000万人增长到4亿，销售收入由2000亿元人民币增长到4000亿美元，利润由70亿元人民币增长到200亿美元。

这样一个彪悍的增长计划让人们看到了赛维的影子。而据说公司成立之初就已经制定了上市计划，并给予公司骨干期权激励。

非凡定美高级经理高峰（化名）解释，随着现代人消费水平的提高，个性化定制方面会产生越来越多的需求。对于企业来说，定制改变了原来的生产销售模式，企业不积压库存。目前的定制需求主要是大件，如服装、家电、家具等，其供应商很多是从阿里巴巴[0.00%]撤出的，“因为他们能够看到公司的前景。”

不过，登陆非凡定美网站会发现，目前测试阶段与其形容的“高富帅”形象仍有较大差距，其定制服务仍不完善，产品种类多而杂，仍以京东式的B2C销售为主。高峰也承认，尽管网站已经上线，但仍然处于不断细化和提升的过程。

问题也许并不如此简单。早年阿里巴巴就曾尝试过C2B定制业务，却发现很难做成一个C2B的平台，中间商、代理商可以在平台上进行个性化定制服务，但平台自身不行。一位网购人士甚至直言，非凡定美目前的客户体验还很差，比较粗糙，很难打败具有相似服务的平台电商，言外之意是，彭小峰的这条路能否走得通需要打一个问号。

彭小峰进军电商的另一面，是从赛维的陆续“退出”。“彭小峰现在只管董事会的事，只负责战略发展，具体事情由CEO来管。”赛维公关总监彭少敏告诉记者。而去年底彭小峰在赛维还是事无巨细爱操心的状态，什么都抓。去年10月，国资背景的江西恒瑞新能源公司收购了赛维LDK19.9%的股份，并选举了五名新董事，这引发了赛维内部的权力转移。2012年11月5日，彭小峰卸任赛维CEO，后来甚至被免去江西赛维董事长和总经理职务，退出董事会。今年1月底，尽管彭小峰重回江西赛维董事长和总经理职位，但彼时他的拼命三郎状态已然不再。

对于彭小峰曾连续去职，赛维内部人说可能是因为地方政府对彭小峰比较失望。据说，地方政府为赛维债务问题召集相关部门、银行、彭小峰开会，政府、银行都着急上火，试图想各种办法解决赛维困境，但彭小峰在现场从头到尾一言不发，这让当地政府认为彭小峰没有积极解决问题的能力和态度。

对于赛维的公司债[0.05%]，彭少敏说，赛维目前正跟债权人谈判解决方式。债务可宽限一个月，9月28日前还清。赛维同时在积极跟银行交涉。前年下半年开始，彭小峰就在为钱四处想办法，他总是第一时间把电站工程项目回款拿来还银行，前后共有四五亿元，而这对赛维目前20多亿美元债务来说无疑杯水车薪。