特变电工新能源探索生存之路

对此，特变电工新能源公司高层静心分析了当时的现状，在群雄环绕的光伏产业中，特变电工新能源公司难以与尚德、英利等上百亿规模的纯制造企业相比，无法与他们并驾齐驱。如果要与他们竞争，则需要大量的投资，而且不一定能看到前景。

在后期的发展中，特变电工新能源公司高层也意识到，系统集成即工程服务业务的市场空间很大，同时服务业务也是他们的强项。从这几年的发展来看，当初的选择是对的。

事实上，如同特变电工高层判断的那样，光伏制造业在那轮高潮后不久便陷入了前所未有的低谷。时隔3年，当记者再次走进河南那家光伏制造企业时，该企业二期投资数亿元的设备，却在风雨中搁置了许久，略有锈迹。

结盟

特变电工新能源公司与几大国有电力企业合作密切。与华能、大唐电力、中电投、中节能、中广核等“五大四小”电力企业密切合作，所建设的大型并网地面电站遍布新疆、青海、宁夏、内蒙古、西藏等20余个省区。

自2011年3月起，特变电工新能源公司陆续在哈密地区承建中电投、中广核、华电、华能等并网光伏项目，总容量已经突破690兆瓦。项目集中于石城子光伏产业园内，距哈密市东北约18公里，303省道西北侧，与周围十多家电站最终全部并入750千伏的电网，输送到内地。

在冯军看来，通过与国有电力企业的合作，不仅能够延长产业链，而且还能够实现1+1>2的效果，最终取得双赢。“由于我们负责建设的电站都能按时并网发电，而且转换效率高，为业主早日收回成本提供了可能。同时，与大型央企合作不仅带动了我们的产品销售，而且使得我们的EPC服务业务得以更好的拓展。”他解释道。

之所以与国有电力企业合作，另一个不容忽视的原因是，特变电工新能源公司的母公司特变电工同这些电力企业的渊源颇深。作为中国输变电行业龙头企业以及变压器行业首家上市公司，特变电工为这些企业提供了大量的输变设备。借助母公司的优势和渠道，也为特变电工新能源公司的EPC服务业务打开了一条通道。

“我们的客户资源跟集团公司是共享的。2011年，作为光伏EPC总包商，我们建设的电站全部并网，给客户交上了一份满意的答卷。”李泓介绍说。

尽管特变电工新能源公司在实际项目中与众多电企联手，但现实环境却不容忽视。随着光伏电站项目趋热，很多企业都来抢项目，火电、水电、建筑类企业都进来了，竞争在不断加剧。特变电工新能源公司高层意识到，如果单纯的发展工程服务，同质化不可避免，以工程建设为主的EPC服务业务，摆脱不了传统行业的命运。

李泓介绍说，“如果把电站建设划分环节的话，我们会有选择的进入，进行布局，而不是全面进入。我们的优势在于系统集成的设计方案，更短的时间内完成工程，而且发电效率更高。”

所以，特变电工新能源公司成立了相应的设计研究院，集合他们系统应用和设计优势，不仅在做EPC总包，还能提供设计方案、并网调试等其他服务。按照特变电工新能源公司的设想，他们将把“绿色能源服务商”当作未来目标。其业务范围不再局限于光伏领域，还将包括风电和传统能源的开发、建设、运营。

从目前整个光伏产业来看，类似于特变电工新能源公司这种专业化做光伏系统集成的企业并不多，同时又能在并网逆变器系统极为擅长的企业则更是寥寥无几。未来特变电工能否依靠自己的固有优势，继续实现新能源光伏企业商业模式的创新，或许值得期待。