特变电工新能源探索生存之路

事实上，特变电工早些年在新疆、青海等地，大规模建设的微型离网电站，恰恰为其后来介入大型光伏电站积累了经验。这也让特变电工在进入大型光伏电站中如鱼得水。“企业做电站必须有积淀，没有积淀尽管能做，但不一定能做大做好。” 特变电工新能源公司系统集成事业部总经理冯军介绍说。

在特变电工新能源公司市场管理部部长黄河看来，“我们的转换效率比同行业要高，并不是说简单的某一个产品质量好，而是我们每个环节都进行了严格的把控，从而使得整体效率就比别人高。”

如今，经过10多年的发展特变电工形成了集煤炭、电力、多晶硅、硅片、组件、逆变器、系统集成应用于一体的可靠、绿色、高效的光伏产业链，研发生产了离、并网光伏逆变控制器，太阳能电池组件等。在与壳牌等世界500强企业建立合作的同时，已建成新疆、西安两大生产基地，成为国内最大的太阳能系统集成商之一。

转型

2009年12月，由特变电工新能源公司承建的宁夏太阳山10兆瓦光伏并网电站项目完工。按照测算，其每年向大电网输送1000万千瓦时的电力，这成为特变电工进入兆瓦级光伏电站的标志。

次年７月，承建的中国最大火车站屋顶光伏发电项目——京沪高铁上海虹桥站6.6兆瓦光伏建筑一体化项目成功并网。此后，有大批大型并网光伏电站在特变电工手中完成并网发电。其中2011年建成投产的宁夏太阳山30兆瓦光伏并网电站获得了2013年度中国电力优质工程奖。

在进行大批光伏电站系统集成业务的建设过程中，特变电工新能源公司悄然实现从制造业向工程服务业的转型。然而，这期间也颇为艰难。

在国内光伏系统集成市场没有发展起来之前，特变电工新能源公司内部的制造业收益明显大于系统集成业务。据李泓介绍，2009年，公司光伏系统集业务只有6千万的销售额，而硅片业务的销售收入则达到了3亿元。虽然公司的管理重心一直把系统集成当成了核心主业，但是它的贡献却比较小。

同时，他们也受到了母公司的影响。由于母公司特变电工主业以制造业为主。它是中国变压器行业首家上市公司，是中国重大装备制造业核心骨干企业，国际电力成套项目总承包企业。为此，新能源公司作为它的下属公司，最开始无论从人员配置，还是组织结构，都是按照制造业的思维来实行的。这也让特变电工新能源公司多少留有了制造企业的痕迹。

此时的中国光伏制造业，正处于新的上升通道。在经历2008年国际金融危机的低潮后，2009年，2010年光伏市场不仅显示复苏的迹象，甚至是再次呈现爆发的势头。

3年前，记者曾走访河南的光伏企业时获知，当地有一家晶硅企业，最好的年景给当地贡献税收1.2亿，这在以传统钢铁产业为主的安阳，引起了不小的震动。地方政府也把这家企业，看成了当地的纳税“英雄”捧在了手心。

彼时，特变电工新能源公司高层面临着痛苦的抉择。纠结的焦点在于，企业到底是扩大硅片生产规模，发展收益较好的制造业；还是坚持主业继续做系统集成。李泓回忆称，“当时，我们出去做了大量调研，看市场状况能够感受到这个市场的疯狂，圈地、建厂买设备。很多企业都很自信，我肯定能争过别人，获取收益。”

调研的结果，让他们都很困惑。其他企业都在扩大制造业产能，特变电工是否也要跟进。因为按照特变电工新能源公司的管理，提倡优胜劣汰的竞争机制。李泓解释说，“没有赢利点和增长点的业务，内部会进行关停、并转，或直接砍掉。”