“英利兵法”的锦标意义

我国光伏产业与欧美同时起步，英利在二十多年的打拼中，以超常的思维和战略，精彩演绎了一次又一次转型升级。在创业之初，英利主要经营化妆品代理，就在其风生水起高歌猛进的时候，却突然转身闯进世人所不知的太阳能领域，从而开创了一片光伏产业新天地。二次创业期间，英利全力推进一期、二期、三期建设，连续完成企业扩展、产能升级、海外上市、股份改造等关键“动作”，悄然建起全球最完整光伏产业链，并以不可思议的最低价，开启了“生产老百姓用得起的绿色电力”的唯美诗篇，实现了由产品营销到企业营销的重大转变;再有，2010年突发奇招赞助世界杯，使90%产品靠出口的“中国英利”瞬间成为各大搜索引擎的热词，实现了从产品营销到品牌营销的重大转折。

而在当前，面对欧美“双反”尘埃落定，行业洗牌即将结束，正值三次创业的历史转机，英利开始从根本上谋求蜕变，彻底打开光伏产业的死结，从欧美市场转战国内市场，从光伏制造进军下游发电，从价格竞争转向产业重组，主动出击，抢占先机，大规模在国内发电领域进行战略布局。二十多年来，英利面临无数次进与退、生与死的抉择，不断从艰难探索中走向升起的太阳。

奥秘之二，要埋头干事，更要抬头看路。这是“英利兵法”的成功之道，也启示我们：加快产业振兴，必须紧密跟踪分析政治经济形势变化，在战略研判的基础上搞好战术推进。

近几年，国内外光伏市场持续低迷，英利公司也历经各种艰难困苦，在剧烈的产业变局中“看风使舵”因势而为。一方面，加强企业管理，深挖内部潜力，节约生产成本，提升产品质量，鏖战“双反”，逐鹿群雄，埋头干事巩固既有成果，拼尽全力抢占市场份额;另一方面，全面研究国内外产业发展趋势，主动与各级政府特别是国家部委协调沟通，积极建言献策，参与行业政策的问题调研、意见修改、标准制定，根据政策变化及时调整发展策略、制定应对举措。特别是随着欧美“双反”尘埃落定和“国六条”、“国八条”等相继出台，迅速制定“大决战”战略规划，确立了“两年进入国内下游发电前两名，国际新兴市场综合指数进入前十名”的战略目标，发展重点向发电领域拓展，市场重心向国内转移，操作方式向产业重组推进，产品向消费市场终端挺进，并将借助2014年世界杯使光伏产品走进国际超市、走进千家万户。现在，英利已利用上半年时间，对十二个省(市、自治区)进行了调研考察，踏勘了15万亩地面电站用地，并相应成立了光伏电力开发公司、省级开发公司等等，在国内大力推进光伏发电项目建设。

不谋全局，则一域不谋。英利的成功之处，在于高深的战略谋划和精准的战术推进。其他企业也是一样，战略眼光有多远，企业就能走多远。只有站位全局、把握大势，才能在关键时刻及时作出预判，对市场定位、产品构成等进行提前的布局和规划，才能实现错位制胜、超前发展。特别是一些处在行业领军地位的大企业，一些掌握产业前沿技术的成长性企业，更要肩负起行业发展之责，统筹企业发展、产业振兴与国内外政治经济形势的变化，深入研究并紧密跟踪国家政策走势，如产业规划、城镇建设、土地利用、农业经济、扶贫开发、生态环保，以及金融支持等等，做到对大局走势看得准，对实际问题吃得透，凭借对经济社会发展规律的准确判断和把握，在危机来临时掌握应对主动权，在机遇来临时占得发展先机。

奥秘之三，工欲善其事，必先利其器。这是“英利兵法”的善战利刃，也启示我们：抢占竞争制高点，必须内外兼修练就看家本事，坚持科技创新打造属于自己的核心竞争力。

近十年来，光伏产业经历了蜂拥而起的黄金发展期，也经受了惊心动魄的痛苦整合期。英利在这场犹如过山车般的沉浮轮回中，始终以一种卓然骠悍的姿态特立独行，这其中最大的玄机和奥秘，就是英利练就了一套包打天下的硬功夫，拥有属于自己的核心竞争力。首先是抓牢科研主动权。英利坚持把两个国家级重点实验室作为研发平台，掌握了光伏组件到光伏应用系统的各个环节的核心技术，包括自主研发的磁悬浮飞轮储能技术、“熊猫”高效电池技术、“藏羚羊”技术等等，光伏组件产品和技术研发已经达到国际领先水平。其次是提升技能硬功夫。多年来，英利始终把职工技能提升作为关键环节，将核心技术牢牢掌握在自己手中，并专门拿出一条生产线支持技术研发，形成实验成果马上就能投入大规模生产。连续开展“新材料、新工艺、降成本”职工技能大赛、技术创新博览会、高级蓝领技能培训、“草根创新”等活动，使组件成本降幅达28.5%，公司用于奖励员工创新的投入就达400多万元。截至目前，共申请专利1025项，发明专利228项，三年来完成1100多项技术创新项目，承担着国家“973”、“863”和科技支撑计划项目7项，主持参与制定国家行业标准15项。在光伏行业的寒冷冬季，英利公司内外兼修，不仅备下了过冬的“棉袄”，更从科技研发到生产一线坚持苦练内功，取得了超乎想象的成效。

拿得金刚钻，揽得瓷器活。英利凭借自主创新打破了国际光伏市场的垄断僵局，以核心技术及完整产业链优势，保持着光伏组件产品销售量的榜首地位，并在技术、成本、市场占有率等方面领先于欧美发达国家，成为当前全球最大的光伏企业“旗舰”。