苗连生：“第一”把英利推上风口浪尖

 

        打造品牌竞争力

        记者：现在是整个光伏行业普遍困难的时候，英利赞助了巴西足球世界杯比赛，有没想过外界会质疑，另外，你们这次想得到什么？

        苗连生：当年人们在网上骂了我一年，说做太阳能的企业跟麦当劳[微博]做到一块去了。英利开始在欧洲地区毫无名气，当时我们研究德国人和欧洲人，把足球的历史也了解了一遍，就想利用足球作为突破口，把品牌宣传出来。2010年世界杯的时候，英利给了人们特别简单的指引，就像一块小砖扔到脸盆里，第一次听个响声就行了。当时主要想达到3个目的：让一般老百姓一看中国汉字觉得挺稀奇；让学生们看到汉字后上网搜索下英利；让能源、电力、基金领域的人可能去深度了解一下英利，这就行了。

        现在业界也有共识，太阳能最终解决方案中的分布式产品是要走进千家万户的，任何家庭买这一套两三万元的设备都是一项大的开支，都会选择一下，看看这品牌是否知名、质量是否可靠。英利从2011年下半年开始进行这方面的探索，2014年基本上欧美的大型超市都会有货，就像家电一样，人们把支架、电缆、逆变器、组件等配置齐，拿回去一安就行。

        我想，到2014年巴西世界杯时，人们肯定不会骂我而是该表扬我了。我们早就提出生产的产品是让老百姓用得起的绿色太阳能电力，是要走进千家万户的，所以更得在广告、品牌建立上下工夫。今年我们的品牌营销要围绕联合会杯，明年要围绕巴西世界杯展开推广活动，到时候品牌冲击力肯定很大，不会像上次世界杯听个响就行了，这次要让人们都认识英利，认同英利的太阳能产品。

        记者：按照政府部门的部署，很快国内光伏市场将打开，英利如何迎接这次机会？英利的产业调整会集中在哪些方面呢？

        苗连生：各家公司都会有自己的应对策略。英利制定了“334”的战略，即未来英利光伏产品的市场分布将是30%地面、30%屋顶、40%分散式和独立式。走地面主要是为了走量，它的缺点是回款慢、利润低；走屋顶则更为清洁高效；分散式独立系统实为一家一系统，是未来的方向。这个战略是英利发展战略中非常重要的一环。

        为了配合“334”战略，英利正在进行“一站式”模式的探索，并且进行了一年时间。所谓“一站式”也可以说是集约化，这个模式的好处是回款快、风险小。过去，一个客户可能一下买下10兆瓦、100兆瓦的产品，然后再卖给下游的安装商。而一站式模式是采取居民自提产品、自主安装的方式进行。现在西班牙分公司的“一站式”服务已经开始运营了。这个运营模式推广过程，将探索产品组合好之后的工业设计是否符合欧洲、美国、日本的需求，还有产品包装、产品简介、明白卡等，探索明白这些，基本上英利产品在2014年进入超市就没问题了。

        英利同时正在积极向下游延伸，把整合上下游企业这套“组合拳”升级，成立全球采购网络供应平台。在企业营销方面，我们也下了很大工夫，如和保利协鑫加强产业链方面的合作，和南方电网加强电站开发方面的合作等，都是为企业的下一步发展奠定基础。

        记者：光伏产业发展到现在，该何去何从？你对政府部门有哪些期望或者建议？

        苗连生：光伏产业面临从政府支持补贴到市场化的转变，最终实现市场化是不可避免的。英利更希望政府能够加强规范和指引，为后续的平价上网创造条件，出台更多行业标准和规范，让消费者用得放心，企业去银行融资也放心。

        可喜的是，6月14日国务院常务会议出台了6条促进光伏产业发展的意见，从市场、上网电价、电网配套、金融融资以及行业标准和产能整合方面均提出了明确的要求，有针对性地解决光伏产业发展中的问题，充分体现了国家对光伏行业前景的看好，以及对光伏行业世界领先性的认可。这给了我们很大鼓舞，也坚定了英利加快转型升级，继续保持行业领先性的决心和信心。