多晶硅长单违约少了 光伏巨头谈判筹码多了

 

        长单之困

        在众多光伏巨头为长单焦头烂额时，苏州阿特斯阳光却能够置身事外。“我们恐怕是唯一一家不用为长单犯愁的光伏企业。”阿特斯全球市场高级总监张含冰告诉经济观察报。

        阿特斯是全球第五大太阳能企业。今年一季度，阿特斯实现营收2.64亿美元，同比下滑19%，运营利润率6.8%，净亏损390万美元。

        但与天合光能净亏损6370万美元，英利绿色能源运营亏损5230万美元等相比，阿特斯成为中国光伏巨头中最为稳健的企业之一。

        中国光伏企业与瓦克等国外多晶硅生产企业的长单多数签订于约三四年前。2007~2008年间，当时多晶硅价格一路飙升，最高时接近每公斤500美元。

        当时，为了避免原材料价格进一步上涨，不少光伏企业开始大规模囤积多晶硅，造成多晶硅供需状况逆转。2008年年末，多晶硅价格开始跳水，跌至每公斤150美元。

        2009年，多晶硅价格继续下跌。此时国外原料供应商开始游说中国下游企业与其签订长期合同，以锁定价格，降低成本。在此过程中，中国绝大多数光伏巨头均与国际供应商签订了长期合同。

        由于没有与任何一家国外厂商签订长期供货合同，因而在当时阿特斯一度出现硅料供应紧张的局面。张含冰称，那时候的日子也并不好过。“当年那些签订了长单的企业毛利率高的都达到了30%，而阿特斯当时就只拿着15%的毛利。”张含冰说。

        保利协鑫一位高管告诉记者，这些长单的价格在40~60美元/KG。相比之下，近一个月内，国外现货价格为16.5~17美元/Kg，而国内现货价格也仅为17~18美元/Kg。

        除了阿特斯，尚德、天合等多家光伏巨头都深受长单之害。

        2011年7月，尚德电力宣布，终止一份与硅片供应商美国MEMC公司长达十年的硅片协议，这导致了2亿美元的损失。尚德电力之所以宁可毁约，主要是因为目前MEMC的价格太贵了，尚德难以承受。

        另一巨头天合光能此前身背价值高达140亿美元的长单，执行期限为2012-2020年。据测算，天合光能每年要负担的硅料采购费用为16亿美元左右。

        天合光能6月28日对经济观察报回应称，已和哈母罗克签订了新的合同。相应的原材料采购协议，在2012的年报中已更新，不存在140亿长单，采购价格跟随市场而定。此外，公司还和韩国和德国供应商进行一定数量的采购。

        有业内人士预计，中国的光伏企业在2006~2011年之间与国外多晶硅签署的供应长单合同超过500亿美元。如今，这些曾经为确保供应的长单已成为“烫手山芋”。