多晶硅长单违约少了 光伏巨头谈判筹码多了

 

        倒逼

        2012年7月，应江苏中能硅业、江西赛维LDK光伏硅科技、洛阳中硅高科技、重庆大全新能源等国内四大多晶硅企业申请，商务部对原产于美国的太阳能级多晶硅进行“双反”调查，对原产于韩国的太阳能级多晶硅产品进行反倾销调查。

        3个月后，商务部又发起对原产于欧盟的太阳能级多晶硅的“双反”调查，并决定对这两个案件合并进行调查。如今，此项调查已经立案，只等公布初裁结果。

        在此过程中，国外硅料供应巨头的态度也不再强硬，开始与中国的光伏企业商讨更好的解决办法。

        多位接受记者采访的业内人士坦承，由于有大笔的定金在等国外原料供应商手中，因而直接终止合同的难度很大，商讨修改合同更为合理。“与其想着去终止合同，不如去谈判，修改合同，让它把价格降下来。毕竟以后都还要打交道，全球主要的也就那么三家(原料供应商)。”王亦逾说。

        目前，英利与瓦克、OCI、哈姆罗克等供应商的解决办法是，通过与他们谈判，对方答应降低供应价格，英利则承诺增加采购量，保证总的采购金额不变。“现在跟他们签订的价格跟市场价差不太多。其实他们也知道价格高了你买不了，既然降价了，那就要求你多买点，只要保证总的采购金额不变就行。”王亦逾说。

        王亦逾介绍，英利从2011年下半年，就开始做出相应的调整。王亦逾不愿透露英利采购自国外原料的长单价格，但他透露，英利进口的硅料比重占了60%~70%，其中主要来至瓦克、O-CI以及美国哈姆罗克三大厂。

        多晶硅合同一共分为几种，一是长单，金额和数量都在合同中确定;另一种是执行现货价的随行就市合同。

        所谓长单，就是多晶硅供方和需方签订长期购买合同，可以长达几年甚至十年，其中规定每年购买的多晶硅数量、价格、付款条件等。这样的合同价格较当时的市场价格有明显的降低，在当时有力地降低了原料的采购价格，同时降低了成本。

        在签订长单合同时，往往会有诸如“若因‘不可抗力’因素无法履行，双方可终止合约”之类的条款，欧盟“双反”导致的中国对多晶硅的反制措施便被认为是“不可抗力”。