苗连生：向光伏暴利“开炮”

 

        当前重点是成本和工艺再造

        记者：光伏行业进入低谷期，这对中国光伏行业发展有什么影响？预计什么时候能迎来光伏行业的春天？

        苗连生：行业的低谷是对光伏企业的历练，激活了企业从管理创新、技术创新以及营销手段创新的活力，也迫使很多企业冷静下来思考自己的发展战略，而不仅仅是盲目扩张。2012年还不算是深度整合期，可能会有个别企业扛不住而退出，真正的行业整合可能要到2013年以后，这个过程可能要持续几年时间。

        记者：2011年是太阳能光伏进入低谷的一年，英利在第二季度出现亏损的原因是什么？

        苗连生：2011年主要受价格下降的影响，英利前两个季度盈利情况在业内是最好的，第三季度出现了2000多万美元的亏损，实际是“计提亏损”。打个比方，1号进来的硅料价格是100美元，30号用的时候落到了50美元，就会出现账面“浮亏”，不是经营问题。2011年英利的组件销量和销售收入创历史新高，虽然毛利润率下降了将近一半，从二十几个点降到了十几个点，但在业内也保持了领先水平。 

        记者：当整个行业都在忙于应付行业危机时，英利现在正在做什么？战略重点是什么？

        苗连生：英利在经过几年的高速发展之后，产业规模、员工人数呈几何式递增，需要进行技能和管理的提升，正好可以利用目前这段时期，通过成本再造和工艺再造等手段来夯实基础，提高员工素质，优化生产工艺和流程，进一步推动光伏发电成本的下降，迎接严冬之后的春天。

        在企业的发展层次上，三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准，抓住这个“冬歇期”，完成从规模扩张到提升品牌的企业转型。

        记者：为何英利能把握行业脉搏，提前布局和采取应对策略？

        苗连生：从过往的经验看，我们对市场的把握比较准。英利主动出击，发动价格攻势，也综合各种因素做出的决策，不是孤立的事件。

        加工制造企业的毛利率大概8%～15%之间，光伏行业的暴利是不正常的。企业有部分盈利空间，也让老百姓能用得起，才能让这个产业持久发展。我们也绝对不会因降低成本而降低产品标准和质量。

        记者：本次光伏行业危机中很多企业面临困境都是因为过分看重眼前利益，您是如何处理长远利益和眼前利益之间的关系？

        苗连生：业内不少人曾对英利低价中标“金太阳工程”有很多非议。其实，太阳能光伏行业可持续性强，替代产品不可能太多，重要的是把这块蛋糕做大。就像开饭店一样，只有几十个人吃，也许日子也不错，但经过改造，形成标准和流程，可以有成千上万个人来吃，形势就完全不一样了。这需要一个过程，不要把眼前利益看得过大，做企业不能急功近利，当下挣得钱多，不代表长远发展。做企业要静下心来慢慢干，不能太浮躁，尤其是干实业，不是一天两天能完成的，这是一个漫长的过程。