太阳能浆料引发企业斗争

福禄的战略调整

2012年10月9日，福禄(Ferro)公司中国区的高层、销售、市场人员纷纷被召回其位于苏州的工厂，参加一项紧急会议。就在美国时间的同一天，福禄公司总部宣布将不得不重新探索太阳能浆料业务的战略选择，不排除出售太阳能浆料业务的可能。

事实上，在过去两年内福禄公司陆续向外推出超过20个新的太阳能导电浆料产品。但由于行业产能过剩，收到的效果甚微，客户采用度不高导致需求整体疲软。

2012 年10月19日，福禄(Ferro)公司电子、颜料及玻璃材料部门副总裁Michael J. Murry离职，对此福禄解释，Michael J. Murry的卸任表明公司继续努力精简机构，降低企业成本。福禄(Ferro)公司2011年收入达21亿美元，电子、颜料及玻璃材料业务组收入占其中的 47%。

自那次会议后福禄持续保持低调，对于太阳能浆料业务何去何从，他们陷于焦灼思考状态。从目前来看太阳能 的这轮低谷很有可能还要持续一段时间甚至几个季度，这 对于太阳能浆料业务一直处于亏损状态的福禄而言是一种考验。日益下滑的颓势，让我们看到这家企业有些无可奈何，特别是人才的流动，逐渐成为一个隐忧。

但 据业内电池厂商反馈，不少企业依旧对福禄抱有期望，在他们看来，相比其他国内上串下跳、缺乏积累的浆料企业而言，福禄在这个领域的技术积累以及在银粉领域 的领先地位，更让人信赖。作为一家美国上市公司，如何取得与投资者之间的平衡是关键。是否看好太阳能产业，持续经营还是出售？是福禄公司管理层面临的一个 选择题。不管如何选择，福禄太阳能浆料业务未来走向都受到业界关注。

四个月后，福禄终于有了动作，最终选择了出售，接盘方是贺利氏。

2013 年2月6日，福禄(Ferro)与贺利氏(Heraeus)签 署了一份并购协议，协议签订后，太阳能电池制造商可以从贺利氏订购福禄公司的太阳能浆料产品，福禄所有相关核心产品的生产、销售、技术服务等全部由贺利氏 负责。贺利氏将通过这项并购推出更强的产品，以满足客户的不同需求，同时将从福禄引进优势资源，太阳能电池金属浆料的知识产权与核心人才。而并购后的福禄 公司太阳能浆料部门及业务将不复存在，目前福禄该部门一部分人员已陆续遣散。

相比福禄的黯然退出，德国化工巨 头巴斯夫则表示看好太阳能产业，并持续投入。该公司将太阳能产业细分了三个研究方向，新型银浆料的研发就是其中一块，目前巴斯夫的银浆产品系列包 括：CypoSol®S51-105(无铅)、CypoSol®S51-305、CypoSol®S59-102(背面银浆，无铅)、 CypoSol®S59-15(背面银铝浆，无铅)，对于正面银浆，巴斯夫应用实验室主管艾韬表示：“作为这个行业的新人，虽然我们所做到的转换效率不及 杜邦，但产品具备良好的细栅印刷性能，高宽比较大，能确保电池发挥高效率，而且价格相对较低。毕竟这个市场比较有吸引人，也想分一杯羹。”

巴斯夫表示，他们的目标不仅仅是传统银浆，而是对整个金属化工艺进行改进，他们与anrentum innovation-stechnologien GmBH以及设备制造商Schmid GmbH合作研发了一项新型激光转印技术(LTP)。据悉，这种新型印刷机和CypoSolRL定制油墨可取代现有的丝网印刷工艺，与丝网印刷相比LTP 的主要优点在于，激光技术对超薄太阳能电池晶圆不会产生压力，Schmid研发中心测试显示，无接触LTP工艺最高可将太阳能电池晶圆的断裂率减少 80%。

在成本方面，固定资产投资可相对减少(减少干燥机，尾气处理简单)，可节约硅材料，设备时间更长，无需 更换丝网，潜在制造成本降低约0.60-1.00美分/瓦。产品系列包括CypoSol®L61-10正极银墨水(aq)/无铅)、 CypoSol®L65-10背极铝墨水(无铅)等。据了解，目前这项技术在一些企业中进行实验，比如晶澳、迈吉等。但业内对于巴斯夫的技术，褒贬不一， 对于这项新技术，他们认为至少还需要三至五年的时间来试验发展。

与巴斯夫同样想法的企业不在少数，韩国三星以及 日本几家企业也在寻求一份市场蛋糕。另外据一家风投内部人员透露，2013年5月将有一家国内太阳能银浆企业走到台前，如果操作成功届时将很有可能打破国 外企业在这一领域的垄断。虽然眼下困难重重，但在产业不景气的背景下，这些新进入者的压力，对于他们而言，不管开拓多少客户，供应多少银浆，其市场份额是 在逐步增长，一点点的蚕食，就是希望。