李仙寿：光伏重组削减不了产能

李仙寿：一半（自用）。我们的硅片现在大陆也不太卖了。由于种种原因，下游的组件厂非常艰难。我们的硅片还是卖给韩国、中国台湾这些相对稳健的客户。

曾是尚德最大供应商
记者：最近无锡尚德破产重整，昱辉作为上游供货商，对尚德的供货量有多大？有多少应收账款？

李仙寿：几乎为零。我们过去曾是尚德最大的供应商，但从2010年开始转型，我们就对国内大的竞争对手限制了出货。我们同时意识到了行业有巨大风险，对付款条件差的都不愿做了。因此对尚德没什么应收账款。

记者：无锡尚德的破产重整对昱辉没有什么影响？

李仙寿：不能说完全没有，大概总数在200万元不到。算是小的坏账，大的没有。

记者：尚德宣布破产重组被视为对全球光伏行业去产能化的标志性事件。你如何看未来国内光伏的兼并重组？

李仙寿：首先兼并重组不会去产能，因为机器、生产线是真实存在的。无论如何重组，机器不会消失。重组反而会增加产能。重组一家公司，这家公司的债就变成股份了，资本投入加大了，你会向银行要更多钱，等于加大了对这个行业的固定投入。3-5年，假如市场没有50%的增长，要做到供需平衡是很难的。在中国，供大于求的局面会维持很长时间，去产能或扩大市场盈利是不现实的。我认为整个行业5年内不会有整体盈利。

记者：光伏企业该怎么应对？

李仙寿：还是要到竞争环境相对温和的地方去，或是个性化差异化经营。比如开发更高端的产品。
比方说，我们的260瓦多晶硅可以卖到很高的价格，可以高0.1美元/瓦。大家都能做的东西就无法产生高毛利。研发未来可以增加盈利。另外就是增加服务。还有就是本地化，躲开贸易地雷。

“不赊账、不降价”
记者：昱辉怎么看国内光伏应用市场？

李仙寿：我们在国内的出货量很小，去年不到100兆瓦，占我们总出货量大概10%。

记者：不看好中国市场的应收账期？

李仙寿：完全正确，因为国内光伏电站什么的做的人多，会有三四百家组件厂，一次投标会有几十人，竞争非常激烈，这种环境下无法谈到好价格，不能拿到好的付款条件。中国的许多电站投资人刚进入这个行业，对产品的鉴别能力很低，看不出好坏差别。用招标的方式，只能看到价格，不能看到产品价值。这是我们不看好中国光伏应用市场的原因。

记者：昱辉表态不赊账、不降价。这会否导致国内市场份额萎缩？

李仙寿：我们在国内比较难拿到订单。现在的太阳能企业资金都比较紧张。看一个项目能否实现正的现金流非常直观，一般国内的项目如果附加条件不好，我们就不会去做。

记者：你曾说会做一个新的多晶硅改造项目，可以把成本降低到10美元/公斤。进展如何？

李仙寿：这个方面现在比较成熟的就是西门子改良法以及流化床技术。流化床现在有公司宣称可以做到10美元/公斤。我们也有多晶硅储备技术。但有了采用新技术的多晶硅产能，老的产能怎么办？这相当于过去电灯泡和荧光灯的关系。对新的技术拥抱太快有时反而是打击自己。现在不是要急于把成本降下来，而是应该思考如何把产品价格提升起来。