“从制造端而言没有什么技术门槛，无论是尚德还是英利，都是从美日德购买设备然后获得技术，自身没有什么技术创新，出现产能过剩是符合客观经济规律的。”苏维利认为，正是由于这样的冬天，才使得企业开始认真思考降低成本和提高服务，就产业发展周期而言，光伏制造业进入了成熟竞争期。而新一轮的竞争将带来更广的应用和更低的成本，这对于整个中国光伏产业而言是春天的到来。
光伏万科梦：资本联姻产业
“左边是产业竞争带来的成本空间，右边是中国金融资本的支持，这些都将是天华阳光在未来开拓市场的动力。”苏维利向记者描绘了其“光伏万科”的路线图。
事实上，这一商业模式的尝试从2005年就开始了。当时他从英利退出，创立了天华阳光国际有限公司，从事光伏产品的国际贸易并进入欧洲光伏电站终端市场的开发。
“光伏是一个能源行业，是一个以投资为基础的行业，如果解决不了投资问题，就没有这个行业，所以我这七年就坚持怎么解决终端电站投资问题。一个中国民营企业去海外做电站投资是比较新鲜的，把制造业的标签撕了下来，改变了中国企业在国际业务中的形象，而且这种光伏电力投资的模式给外国人带去了实际的利益，更容易让他们接受。所以通过资本和产业相结合的业务模式，既输出了资本和产品，同时也输出了文化。”苏维利分析称。
基于这样的思考，天华阳光将公司战略定位为，引领中国优质服务向海外光伏终端市场迈进，协同中国资本向海外终端市场输出，用全新的商业模式推动中国光伏制造业向终端市场拓展。
值得注意的是，公司专门在旧金山和卢森堡分别建立了北美和欧洲项目投融资中心，组成了具有光伏背景和金融背景的专业化投融资团队，为各个地区的光伏项目提供当地的融资服务，使投资者的资本金投入形成最佳投融资组合，从而大大降低投资风险。
2009年，苏维利回国到银行和企业游说，将中国的金融资本引到海外光伏市场。“新能源是一个良性资产，在欧洲都是10%以上的收益，而且还有国家保证，可以说是二级国债，这对于亟须消化外汇储备的中国来说是不错的投资选择。”
在近两年其他企业受行业拖累处于生死挣扎之时，天华阳光反而成为光伏产品成本不断下降的直接受益者，利用全球资本运营模式，相继斩获国内外大型光伏电站项目大单。今年6月份，凭借稳定收益的电站项目、与国内光伏企业的合作，争取到了国际资本，顺利地完成了智利项目的融资，获得300兆瓦光伏电站的开发权。在日本20多个地方也开始了光伏电站的运营建设。单个项目投资额分别达到6亿日元以上。此外，10月份还获得了国开行的百亿授信。
“在技术创新方面，天华主要着眼于项目设计和系统运营效率的提高，而不是单个电池片的效率，就如同盖楼一样，比如楼盖成什么样子，怎么维护更科学，最终形成我们的经验。”苏维利介绍说。
据了解，目前天华阳光已在欧洲、亚洲、北美等十余个国家设立了控股子公司。
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