山东一家知名企业存在大额欠款现象，该企业负责人不愿对此作出表态，只说了一句“欠债是普遍现象”。
一家行业巨头的销售经理一个月有半个月在外讨债，他很无奈，“我们的外债达10多个亿。客户欠款太久、太多，再加上自身库存。这部分资金等于全部冻结掉了，包袱太重。前段时间公司还开会讨论清收账款的事，一一屡清大客户、中小客户的欠款情况，领导给我们施压，将讨债作为年底业务考核的一部分。”
他说，“都说没钱，一直欠着。但这个‘硬骨头’再难啃也得啃。”记者问他有没有想过其他的办法，他说，打官司不行，也拿不到钱，反而撕破脸面，没有余地。只要企业还在，就有一丝希望。
货发出去了，钱没拿到，讨债成了销售人员的另一份工作。一家接线盒供应商表示，“我昨天也去要钱了，去的金华，到了那边直接说没有钱。天天坐那边人家也无所谓的，还会给你午饭吃，你能怎么办？”他笑称，要钱是一门技术活。“好在，给的很慢但是还是有希望的。”
浙江一名徐姓销售人员坦言，“做了八九年销售了，今年最难。往往一住就是一个礼拜。每去一次住些日子才挤牙膏似的给一点。”
讨债久了，大家形成的普遍共识是，出去要债还有万一的机会，不出去收那是百分之百没机会。从前几年供不应求打全款，到现在产能过剩货款遥遥无期，“过山车”似的光伏市场状况让人从“疯狂”到“冰冷”。
实物抵押偿还债务
10月23日，新大新材与江西赛维LDK签订了债务重组协议，赛维LDK向新大新材转让14MW太阳能电站项目以偿还1.4亿元账款。
此前一位光伏企业高管透露，赛维LDK正准备把青海的光伏电站卖掉，同时把没做的路条也委托出去，“这部分电站总装机容量在100-200MW左右，可换回数十亿的资金”。
电站、组件、电池片等实物抵押成了行业解决欠款的一种途径。上海弘竣实业有限公司郑经理告诉记者，浙江一家上市公司欠某家供应商200多万的石墨制品货款，后来将其工厂的一个部门（做石墨的）外包给他们，算作抵债。
刘威向记者分享了他朋友的故事。“我的一个兄弟做小辅材的，刚开始做就碰到市场不好，无奈很多公司都顶账了，什么二手层压机、焊带、组件、硅片、电池都摆在家里了，苦闷的他直挠头，问自己：我到底是做什么的？我自己做什么的我都不知道。”对于朋友的遭遇，他只能表示同情。他也碰到过没钱用组件抵押的客户，让人哭笑不得的是，这批组件不但价格高，实际功率还非常低。
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