1）光伏系统的销售
可以说今年之前，这家公司都有些不温不火，在2010年还出现了营收下降。但在2012年上半年，系统销售相关业务出现了300%以上的爆发式增长，一些运营数据也反映了这一增长。公司的解释是，来自电力公用事业部门以及工商业客户的销售大幅增加，这与美国市场整体的情况比较类似，见下图。
数据来源：GTM
图中可以比较明显地看出，由于美国2011年底退出30%的投资税收减免等政策，11Q4 utility部门出现了抢装。2012年上半年，工商业和公用事业部门再次出现了较大的装机量，预计全年美国的装机量可达3GW以上。一个好现象是Solarcity的增速高于市场。
Solarcity建设电站，主要采用的是$天合光能（TSL）$， $英利绿色能源（YGE）$ 以及京瓷的组件。仅就建设电站——销售电站这种业务来说，并没有见solarcity有特别的优势，尤其gross margin不是很可观。公司有提到双反带来的可能影响，但他们认为自己不会是受冲击较多的一方。
2） PPA
PPA是美国的系统商开创的模式，由银行融资或合资，solarcity这样的公司建设、运营电站。而终端用户——如walmart商场或者家庭，只需要为使用的电量付费即可——通常要低于当地电价，并不需要出钱建设系统。由于美国加州等地区工商业或居民用电比较贵，在系统成本较低的今天，solarcity等公司通常可以提供给PPA客户很有吸引力的价格。对于客户来说，实际上只是出让了屋顶的位置，却可以省下不少电费，更可以获得环保的好名声，看起来很有吸引力。
PPA对于银行等融资方来说相当于一个固定收益产品——PPA合同长达10-20年，电又是必须消费的能源。因此在IRR比较可观的情况下——例如加州、亚利桑那的项目，银行乐于出钱给光伏这种收入稳定的项目，甚至有计划将其证券化。参见@mono 曾经转发到雪球的一篇文章【瑞信、花旗准备将光伏资产证券化——solar-backed securities】另外，有朋友提到的Google 投资给solarcity的2亿多美元，说的就是投给PPA项目提供融资的资金池，而不是solarcity公司本身。
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