记者：晶澳最近在欧洲市场也在做一些面向终端消费者的公关行为。这是否为你们一个最新市场营销动向？
方朋：我们从2011年开始成为全球规模最大的太阳能电池生产商，超过了德国的Q-Cells。同时，市场也驱使我们往下游走，所以我们组件的产能现在也比较大。组件就需要更接近终端客户。所以我们最近赞助了德国的自行车协会，德国自行车队今年在伦敦奥运会上拿了多枚奖牌，德国自行车协会的会长也是绿色人士，他还做过德国的国防部长，竞逐过总理。自行车协会的理念也很好，有2000万会员，占德国人口的三分之一到四分之一。而且这些人都是绿色人士，是很好的目标群体。同时，我们对欧洲市场量的增长，也需要增加一些售前售后的支持。但在新兴市场我们也有很多投入，比如在日本。以前晶澳主要面向的是大公司，比较少面向消费者。未来我们也会多转向一些消费者。
记者：你也说到光伏行业中上下游利润较高，中国处于中游利润被挤占。这是否意味着像你们这样的企业现在会更多往产业上下游延伸？
方朋：我觉得更多的还是专业化。中国企业现在在上游也做起来了，规模也很大；下游方面，国内的市场明年就会变成全球最大。但现在整个行业还在早期阶段，还要有一个大规模的发展。所以还是要通过市场化的管理来改善自身运营的条件，行业环境还是要通过市场竞争、淘汰来建立起来，不要人为干预。国内和国际都应该继续通过自由竞争、有序的淘汰，把行业建立起来。
记者点评：有过国外留学、研究和产业经验，流利的英语，老练的国际交流能力，方朋身上这些特点或许在中国太阳能企业管理人中并不少见。这正是因为，在这场潜在的能源革命中，中国不再是“后发国家”，而是与发达国家几乎站在了同一起跑线上。如他所说“太阳能是众多新兴产业中，中国惟一一个在国际发展早期阶段就占了主导地位的产业。”
眼前的贸易争端，关系到对未来的争夺，但贸易战也可能对全球产业造成不必要的伤害。从方朋等人身上看来，他们并不太担心。认识到太阳能行业的巨大前景，理智的国家和政府不会让贸易战摧毁这个行业的未来。只是在这段行业格局、贸易规则的大转型时期，必然对企业充满重重挑战。就要看谁能在大浪淘沙中生存下来。
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