“江湖本无路，有了腿便有了路。”
光伏冬天的降临，对于逆变器行业来说更是一把双刃剑。
害处自然不必多言，众厂家利润下滑，被洗掉者遍地，停工待产者同样俯拾皆是。但是，看似让人绝望而无路可走的光伏行业中，正是这样的惨痛经历，不仅让逆变器厂商看到了前行的方向，更为其提供行走的双腿。
不同于国内名扬国外的组件制造环节，逆变器行业科技含量较高，产能弹性较大，因此面对寒冬冲击，大型逆变器企业收到的伤害并不致命。此时静心观察惨遭清洗的光伏各环节企业们，教训比比皆是，足以为逆变器环节的发展敲响警钟，更为暂无生存之忧的“第一世界”逆变器企业发展和规避风险，提供了实践性极强的教材。
核心竞争力带来的“尖锐度”。很多一线组件商求大求广，上下产业链都有涉足，左右省市皆设新厂，资金投入到扩大产能和新环节的开拓上，最终却导致尾大不掉无法收场的结局。然而，翻看各生产商的组件产品，多是略微改动便称新品，同质化现象严重。光伏组件尚属制造业，同质化带来的消极后果潜伏时间，比起高科技产品逆变器还算长久一些。因此逆变器行业不能心存侥幸，如果不能在技术等方面独具特色，形成他人无法超越模仿的实力，只是一味的扩充规模，最终只能库存高垒的结局要比组件行业遇到的还要快。可见，“尖锐度”才是一线企业上阵杀敌的法宝，而非只能充门面的产能。
发展策略要务实。自古英雄皆寂寞，对于一线逆变器厂商来说，耐得住性子不被暴利所诱惑才能生存的更为长久。就目前行业现状来说，挣快钱的投机机会已经逝去，下一步比拼的便是各个企业持久的耐力，对于“第一世界”的厂商更是如此。凉风习习，能活下来的绝不是不穿“秋裤”的追求“时尚”者。随着行业发展，只有具备实力、质量绝佳、价格合理、宣传务实的产品才能真的成为霸主，一线逆变器企业不需要“花架子”来支撑起一时华而不实的戏台，更需要夯实的水泥基台为企业未来发展带来更为稳固的舞台!
售后服务要重视。最开始一线企业打造品牌时，主要通过宣传其技术水平，在转换率上大做文章，直到消费者看到不断飙升的转换率心已麻木。对于国内市场，在宣传上相差无几逆变器的转换率更是难以唤起系统商们的激情。很多EPC向笔者反映，多数逆变器企业宣称的转换率在实际投入使用后根本无法保证所言属实，因此售后服务才成了他们最为关注的方面。所以，对于渠道、技术、资金等方面已趋于稳定优势的一线逆变器厂商，想要更牢固的抓住下游采购商的眼球，就必须得把售前拍着胸脯保证的服务踏踏实实的延续到最后。逆变器销售推销时天花乱坠的说服都不如使用后消费者的一句好评带来的品牌影响力，目前光伏产品25年的寿命保证更是需要长久的配套服务来保障实施。
行业团结的力量。同行间的竞争如果仅是你死我活，最后带来的只有行业的灭亡。在美欧等地对我国光伏“围剿”之时，企业独自抗敌的身影便渺小到可以忽略不计。电池行业此时的困境更是在告诫国内逆变器一线厂家们，联合要趁早。而未来我国逆变器企业必将是走向世界市场的，团结国内行业所带来的合力，更是为国产逆变器开拓国外市场提供坚实后盾。因此，一线逆变器厂商应发挥出自身的号召力，组织建立行业协会，密切沟通，交流经验，自发的规范国内市场，而非坐等外部力量来干涉行业发展。
“没打中?让子弹飞一会儿。”
这一次，光伏遇到的冬天似乎有点长。但是实际上，通过这次整合带来的新局面，绝对让经历了阵痛的光伏行业倍感值得。市场无情，子弹无眼，中弹的逆变器企业只要没牺牲，也许如今的伤筋动骨都是幸运的——起码下一次就会懂得如何躲避危险。“第一世界”的逆变器企业们更应引领国内同行寻找避险方式，不要把子弹射向别人，更不要把光荣弹留给自己。
让市场这枚“子弹”飞，枪林弹雨过后，又是一番新世界。
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