浙江太阳能组件商积极开拓客户群

    （Shine Magazine/光能杂志 & www.solarbe.com/索比太阳能光伏网  刘海明 编译）浙江的太阳能电池组件制造商都在加紧努力，期望在未来几个月内提高他们的竞争力和在行业内的持续生存能力。迫于行业形势，过去的一年里浙江地区多个小型和中小型企业转移了其商业战略或直接宣布倒闭。

    对于大多数供应商来讲，需求减弱是出口面临的首要问题。在过去的几年中，德国和其他欧盟成员国削减大型光伏发电装置的上网电价补贴，拉低了组件及相关技术的消费。欧盟是中国光伏电池和组件的第一大海外市场，约占外汇收入80％。

    目前浙江制造商正在积极寻求向中东出货，以抵消销售形势的萎缩。肯尼亚和其他非洲国家也被视为潜在的市场。此外，一些企业打算提高国内市场的收益。中国市场被认为具有很高的增长潜力，国家十二五计划在一定程度上鼓励了增加本地需求和减少对国外市场的依赖。

    作为努力改善供应商目标市场竞争力的一部分，他们同时也在加强收紧成本控制措施，以保持或低于竞争对手的价格，虽然这对很多公司来讲很难。