德国市场的拓荒者
阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份额约5%-6%，而全球第一大太阳能公司Suntech占比11%
2001年，瞿晓铧在加拿大注册好公司后，拿着德国大众的订单和一些伙伴回国建厂。
在考察了长三角、珠三角和环渤海的十几个城市后，瞿晓铧最终把工厂确定在常熟，设立了阿特斯光伏电子(常熟)有限公司。
德国大众的订单，第一年给阿特斯带来了300多万美元的营业额，第二年仍然是300万美元，阿特斯光伏电子(常熟)有限公司也成为德国大众的A级供应商。
2001年到2003年，大部分还是小型应用市场，大规模的太阳能市场还未兴起，而阿特斯主要是面向德国大众、并向市场供应中小型的应用产品。2004年开始，阿特斯开始逐渐向大型、并网式组件转型。
前两年，瞿晓铧经常出现在德国最大的太阳能展会Intersolar上。那时他们只有一个3m×3m的展位，瞿晓铧每次都是带一部行动电话，行李中放两个组件就去了。
“东西放上去之后，透明胶布一贴，贴好了，就开展。到每天晚上闭展的时候，把透明胶布一拉，就相当于是闭展了。前几年都是这样过来的。”瞿晓铧说。
直到2004年，市场才开始变化，阿特斯也由此进入了快速发展的阶段。“行业发展是从离网走向并网，离网是一些特殊应用的发展，进入并网，开始对人们生活、对能源供应结构产生大的影响，因为人的绝大多数用电都是并网的电。”瞿晓铧道。
他介绍说，2004年的德国太阳能是个很初级的市场，市场、政策和供应商都是新的，而阿特斯有幸成为最早进入德国市场的公司之一。
“2004年我们去德国的时候，因为市场刚开始开放，不需要认证，谁都不知道用什么认证。这样的情况到大约2005年就逐渐规范了，阿特斯也成为最早取得海外认证的公司之一。”
目前阿特斯产品主要销往欧洲、美国、亚洲市场。欧洲市场收入占比75.6%，美国12.2%，亚洲和其它地区共12.2%。而欧洲市场中，又主要以德国、意大利、西班牙等国家为主。
根据2010年全球太阳能光伏销售排名，阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份额约5%-6%，而全球第一大太阳能公司Suntech占比11%。
“世界前三强是我的目标。”瞿晓铧毫不掩饰自己的野心。
布局全产业链，进军澳大利亚
未来阿特斯的研发范围不光是太阳能的制造产业链，也包括了跟太阳能相关的电源管理、电力的一些问题和政策的一些研究
阿特斯阳光电力是一个纵向集成，偏重后端的企业。从长晶切片到电池片再到光伏组件，目前这家公司已经完成全产业链的布局。
2005年11月，阿特斯获得了来自汇丰基金和集高亚洲的重大资本投资，开始在常熟、苏州和洛阳三地进行大规模的产业布局，三地分别负责组件、电池片和多晶硅片的研发生产。
“2007年初，阿特斯苏州的电池片投入生产，到年底，洛阳的多晶硅片生产启动，阿特斯完成了全产业链的大致布局。”瞿晓铧说。
最近，阿特斯阳光电力又连续宣布了其和保利协鑫合资建设600兆瓦的硅片厂、在苏州高新区建设一个600兆瓦的高效电池片工厂，2012年建设完成之后，阿特斯阳光电力的产业链将实现匹配。
“2003年和2004年靠的是市场的新和早，而现在已经进入到一个强者恒强、大者恒大的阶段。阿特斯是一个占了行业先机的企业，听起来有些俗，但确是事实。”瞿晓铧认为战略就是在合适的时间出现在合适的地点。
第三方咨询公司的调查显示，阿特斯在几个不同行业区间中的品牌认可度都居于前列。瞿晓铧说，“阿特斯的品牌知名度给了企业一个先机，同时阿特斯是一个走全球化的企业，在全球9个国家有分公司。我们在全球化的网络和团队方面做了相当的投入，是逐渐形成的。”
他自豪地说，“现在中国的太阳能行业主力企业当中，在海外有10兆瓦以上的大型电站EPC经验的有谁?我不太知道了，也可能有一两家，但是阿特斯是其中一家。而且我们的经验不只一个项目。我想这些是阿特斯综合竞争力的组成部分。”
>
>
