索比光伏网讯:安全、可靠的连接技术在工业领域倍受重视，在光伏行业更是如此。面对这一前景可观的产业，很多企业从自身优势出发，纷纷向该领域进军。这其中的一些企业已经开始针对光伏产业制定了规划与战略，并通过优势产品与解决方案占领高地，德国威琅电气便是其中之一。
技术前瞻
对于光伏电厂安装公司来说，能给交、直流侧提供完整、有质量保证的产品系列，以及能提供给项目特殊的规化支持显得至关重要；而对于组件厂商来说，接线盒和模块间连接的预制电缆的重要性也不言而喻。可以说，光电产品设备的制造商需要的是一个全方面的自动化元件产品系列。德国威琅电气中国有限公司（以下简称“威琅电气”）通过新品的研发与解决方案的定制化服务，引领着光伏发电系统电气安装技术的升级潮流。
PST40i1光伏连接器是威琅电气的“明星产品”，太阳能光伏科技期刊《Photon》进行了一项综合试验，证明了其安全、易于安装和密封的优势。德国威琅光伏业务发展总监Stephan Lauer先生评价道：“该款连接器仅包含几个元件，安装十分简单，接触电阻非常低，极大地提高了光伏发电的效率；同时现场装配式连接器和设备连接器的接头元件均可拆卸，并可兼容竞争对手的标准产品。”
随着光伏行业大功率发电的趋势日渐明显，威琅电气也适时地推出了新型RST防水接插件，载流量高达50A。该系列产品专为设备工程而设计，结构极其紧凑，因此这种连接器几乎适用于一切设备。同时，在安装与预装配方面，该系列产品优势也十分明显，集成卡口锁止装置的设计避免了意外断开的情况，大大提高了设备安装的可靠性。
不只在产品方面，威琅电气也在逐渐摸索服务用户的新模式，向光伏行业用户提供解决方案是威琅电气下一步的发展要务。众所周知，汇流箱是现场安装的重要环节之一，其对太阳能系统的运行起到至关重要的作用。据德国威琅电气中国区总经理刘伟先生介绍，威琅电气不仅拥有多项优势的插拔式连接技术，还提供汇流箱的设计以及装配服务。此外，从导轨式端子到过电压保护装置的各种专用元件均可定制。因此，元件产品的高可靠性与解决方案的灵活性为客户提供了完美的服务。在恶劣的气候条件下，太阳能系统也能够实现无故障的运行。
战略探秘
如果说新能源行业是助推国内整个工业领域升级的引擎，那么致力于推动新能源产业技术升级的企业也成为了这一引擎的“有力启动者”，德国威琅电气就是其中一员。百年企业文化的积淀给予威琅电气的是不断创新的进取精神，而绿色能源产业的兴起则为这家“百年老店”注入了新的活力。
在第五届（2011）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会上，德国威琅电气携光伏行业全系列产品与解决方案强势亮相。“在所有的参展商中，我们是成立最早的连接件厂商，同时也是诸多行业标准的制定者。因此，我们并不满足于为客户提供单一的产品，我们要为整个光伏行业带来全系列的产品与相应的解决方案，这也是我们威琅电气多年来坚持的‘绿色理念’的具体体现。”刘总介绍道。同时，他透露，2011年，德国威琅电气将在资金投入、人员配置、生产线扩建、新品研发等方面着力发展太阳能、风能等新能源行业。
战略一：扩建厂房 实现本土化生产
近年来，国内新能源行业发展的速度可谓惊人，其中，光伏产业的升级之快也是众人始料未及的。“其实，在几年前，威琅电气就开始提升在新能源领域加大研发、生产的投入的力度。”刘总说道。因此，敏锐的市场眼光成为了威琅电气在光伏行业屡战屡胜的主要因素。“公司的生存主要依赖于行业的发展趋势，行业的发展形势又和国家的政策息息相关，那么为了保证公司的可持续发展，我们必须时刻关注国家的政策。”刘总强调。确实如此，威琅电气自从进入中国市场以来，一直提倡“绿色连接”的理念，这种前瞻的眼光不得不令业内人士刮目相看。
据了解，为了进一步满足国内光伏行业用户日益增长的需求，威琅电气将在今年实现光伏行业产品的本土化生产，目前这一项目已经处于实施阶段。“本土化的生产一方面降低了成本，同时也缩短了交货时间，这都将使本土客户直接受益。”刘总介绍。
战略二：加大研发投入 与客户开展深入合作
在国际专业期刊《Photon》进行的最常用光伏接插件测试中，专用于光伏系统的PST 40ix插拔式接头成为最后的赢家。究其原因，威琅电气对于研发的持续投入不可忽视。
目前，国内多家逆变器厂商也成为了威琅电气的合作伙伴，如合肥阳光、北京昆兰等。同时，威琅电气也在不断地深化与用户的交流与互动，在产品设计方面更大程度地贴近用户的需求，在产品可靠性与稳定性兼顾的基础上，不断提高产品的性能与效率。威琅电气在这一过程中，得到了业内合作伙伴的青睐，也在一定程度上推动了本土光伏行业的升级。
战略三：打造核心优势 服务高端市场
有市场，就有竞争，在光伏行业更是如此。面对竞争，刘总显得很淡定，他说道：“我一直把‘竞争’当做一个积极的词汇，它激励着我们发现新机遇，开发新产品。如果没有竞争，整个行业的实力都不会增强。”同时，刘总指出，接插件产品市场也存在不同的客户群，而威琅电气的产品都针对于高端市场，因此威琅电气在竞争中具备核心优势，这一核心优势就得益于细分市场。
基于自身技术的积累与不断创新的理念，在通往绿色梦想的路上，威琅电气的每一步都是坚实与自信的。随着国内光伏行业的前景渐渐明朗，威琅电气也必然凭借现有的成熟技术与解决方案进一步对自身进行提炼与升华，向绿色梦想的终点进军。
介绍与点评
目前，微型逆变器在国内的发展十分迅速，这块市场也是我们所关注的。接下来，我们会在这方面加大研发力度，为微型逆变器市场提供全方面的接插件产品与相关的解决方案，在深度与广度方面，进一步推动光伏发电系统电气安装的技术升级。——Stephan Lauer 德国威琅光伏业务发展总监
介绍与点评
威琅电气将在今年实现光伏行业产品的本土化生产，目前这一项目已经处于实施阶段。本土化的生产一方面降低了成本，同时也缩短了交货时间，这都将使本土客户直接受益。同时，服务于高端客户也让我们能够了解行业最前端的技术，并以此为依据，设计出更符合行业需求的产品，从而拥有更高的竞争实力。——刘伟 德国威琅电气中国区总经理
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