蓝海市场

、华扬、桑乐、光芒等为代表的企业也成长成为这个行业的骨干支柱性企业，在产业推陈出新、升级换代的过程中，扮演着重要的角色，起到推波助澜的作用。在市场竞争过程中，“冬天好用是标准”这句经典的创意已经被众多
太阳能冬天是不好用的问题现状。 　 当差异化的卖点成为众多企业模仿的对象，那么独劈蹊径的蓝海领域也相继成为同质化卖点竞争的红海状态。绝大部分太阳能企业由于在策划方面的普遍缺乏，跟风已经成为这个行业的

想在市场前景无限广阔的太阳能行业分得一杯羹的家电巨头们，也纷纷加快了抢占太阳能市场的步伐，太阳能行业土生土长的专业厂家“独霸”天下的格局将改变，太阳能行业缺乏重量级企业的历史也将重写。专家认为，太阳能行业良性的
影响，2008年，太阳能行业“马太效应”将凸显。大企业和极具市场活力“有备”而来的一批优秀的中小企业，如太阳雨，倾力打造西部太阳能第一品牌的喜鹊太阳能，福德太阳能，中科天泉等，将表现出明显的竞争力

，最终开创西南的太阳能产业的“蓝海”，是经过中睿专业人员长期市场与客户的走访与调研了解到，四川及西南地区的太阳能市场开始逐步升温，市场需求也越来越大，备受全国太阳能企业青睐，根据市场及客户的大力需求

突出“服务”（建立行业内最大的客户服务中心）；郁金香突出工艺（轿车级涂装工艺和等离子体焊接）等等，通过塑造独特的卖点来进行品牌区隔，开创品牌蓝海。 二是品牌模式。品牌模式需要解决的则是品牌的结构
“红双喜”、皇明的“冬冠”、华扬的“幸福泉”等等，通过有效采取背书品牌和担保品牌来快速破局市场。 三是品牌国际化。为了突出实力和抢滩国际市场，塑造国际化的品牌形象也是太阳能企业品牌战略应当思考的

。 一、品牌差异化： 在太阳能热水器技术与市场相对成熟的今天，如皇明太阳能的专利干涉膜三高真空管，与其他企业生产的真空管完全差异化，就是这技术革新与营销策略让皇明太阳能销量一路飙升
，成为世界太阳能热水器行业老大的位置，太阳雨倡导的保热墙，开辟太阳能技术竞争蓝海道路，跃居行业前列，其他太阳能的活水等宣传点也带来了可观的效果，很多人认为要实现差异化很难，这是因为缺乏多维度视角和创意造成

工艺和等离子体焊接）等等，通过塑造独特的卖点来进行品牌区隔，开创品牌蓝海。 二是品牌模式。品牌模式需要解决的则是品牌的结构问题，如是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌？是联合品牌还是主副品
品牌和担保品牌来快速破局市场。 三是品牌国际化。为了突出实力和抢滩国际市场，塑造国际化的品牌形象也是太阳能企业品牌战略应当思考的重点，因为随着经济一体化和全球化的发展，品牌国家化将是趋势，目前

"的初衷吗？ 行业专家指出，在太阳能热水器产业，只要导入新的发展模式，必将在未来的太阳能热水器市场上迸发出相当大的能量，而这种能量所蕴含的整合效应，将会成为影响太阳能热水器行业未来走向的一种原动力
问题。 与成熟家电行业不同的是，太阳能热水器行业还没有出现绝对成熟的品牌，前几名的市场占有率仍然很低，整个行业的营销思想、市场管理模式、服务体系建设等都不成熟，行业竞争还处于低水平层次

、维护、保养、推荐、家装布局等服务，引领了行业从“单一服务”向“全程与全能服务”升级。 以多种拓展方式谋略全球市场。国际贸易是光芒太阳能的快速增长点。自2000年开始，光芒就开始在巩固国内市场稳步
提升的同时，顺势而发地迈向国际市场，推动中国太阳能技术走上国际舞台。先后在斯洛伐克成立了光芒太阳能欧洲公司，在香港、韩国建立分销基地与研发基地，研发适合国际标准的热水系统。04年以来，光芒坚持“产品

竞争对手无法替代的核心竞争力，谁就可以在激烈的市场“红海”中，开拓出属于自己的一片“蓝海”。 范朝洪表示，“企业的发展与腾飞靠的是以科研打造产品质量、以创新完善运营机制、以人才培养增强企业后劲，这是
企业科学发展的三驾马车，也是光芒构建蓝海领域的三大法宝。” 三十三年的发展历程，光芒集团在技术创新体系建设、营销体系构建、品牌文化塑造等方面走出了独具特色的名牌之路，确立起短期内无法替代的核心

要想在数年后也崛起为具有统治地位的渠道，必须快速的抓住市场机遇，塑造属于自己的核心竞争力，开辟传统渠道所不能替代的蓝海领域。虽然不同行业的商业模式无法完整复制，但是经历了国内外市场验证的家电
”。但是绝大部分的太阳能企业还是以专卖店方式操作经营，特别是在二三级市场，还是采取“以点制胜、不求所专、但求所卖、能专则专”的渠道拓展方式，最大化的抢占乡镇、农村市场。 2000年以来，太阳能超市作为