竞争策略

【无所不能 文|能豆君】 531新政后，国内光伏市场急剧萎缩，进一步开拓海外市场成为国内光伏企业的趋同选择。了解并深耕海外市场，制定适合海外市场的产品策略和市场策略是获得应有市场份额的关键
日本市场进入难度较大，客户相对忠诚，但更多的竞争者也带来了新的挑战。 如今的市场竞争已经是立体的竞争，从战略、产品、营销、价格，都要全力以赴，以在有限的市场中，获得自己的份额。 晶澳日本区销售总监施

，讨论对新政的解读及应对策略。 近年来，中国光伏行业发展迅速，产能迅速扩大，技术不断创新，形成了完整的产业链条，在全球市场中占据着主导地位。此次531新政将国内光伏电站规模压制到2017年规模的一半
内本就以光伏平价上网为目标的龙头企业及技术研发能力较强的企业却是长期利好的，未来将更具有竞争力。 在协鑫、隆基、通威光伏三巨头关于531新政的电话会议中，保利协鑫CEO朱战军就表示，协鑫一直保持较大的

省份逐步摆脱煤炭依赖，并助其实现能源与经济的转型升级。 为可再生能源创造公平有序的竞争环境 健全政府部门间协调配合机制，出台综合、全面、协调的财政政策，推行规范完善的电力市场，为可再生能源参与
市场竞争移除障碍。 生态文明建设体制改革 党的十九大将生态文明建设提升到新的高度，将其作为2050年奋斗目标之一，这一目标的实现需要各方强有力的制度保障：电力体制改革需确保现有市场主体作为主力军推进

继茂迪、绿能之后，本月20日，台湾光伏电池及组件制造商元晶太阳能(TSEC)宣布为应对国际太阳能市场短期波动，提高竞争优势，将调整产品策略方向(生产利润较高的高效能PERC光伏电池及组件)并进

定位故障设备发出告警信息、在线给出辅助策略，为调度进行异常处置提供决策;最后，通过D5000系统的控制功能，向各个厂站下发控制命令，实现对电网的运行控制。 2013年1月，国际电工技术委员会(IEC
。 不忘初心，砥砺前行。南瑞作为全球竞争力日强的国际一流高科技产业集团，积极响应世界能源变革，迈着创新奋进的步伐坚定前行，推动能源电力进步和产业拓展，积极构建全球能源互联网，服务经济社会可持续发展，迎接一个更美的春天。

思路。基于自身超过十年的光伏电站管控服务经验，且经过市场的反复检验，萨纳斯已经形成了体系化的且具备高度适应性的光伏电站数字化管控策略。因此萨纳斯也积极为更多客户提供专业的技术服务，帮助涵盖多种电站类型
的海内外光伏项目建立起规范的数字化运营能力。 萨纳斯凭着认真严谨的服务态度、专业可靠的技术能力，获得了客户的一致称赞，并表示今后将尝试在更多方面与萨纳斯建立合作，凭借信息化技术带来的强大市场竞争力，来共同开发东南亚地区的光伏市场。

竞争策略。 在电站建设方面，将逐渐调整电站经营模式。针对存量电站，制定一站一策，开展专项工作，提升运维效率，增加电站收益。同时，积极探索落实光伏+等新型能源项目的开发建设及应用，积极介入能源物联网等
财报，在上述市场形势下，公司产品仍以多晶为主，在市场竞争中缺乏优势。 2018年1-6月，航天机电光伏制造业务实现收入9.65亿元，同比下降20.65%，实现利润总额-14,985万元，同比

成本将快速下降，现有海外订单价值贡献更大。同时，伴随组件价格下降，系统成本也会进一步降低，海外市场会逐步增长和扩大。公司将充分发挥领先品牌竞争优势，抓住机会进一步提升海外市场占有率，以弥补国内短期内
提升竞争力才是应对贸易战的法宝。中国光伏行业协会秘书长王勃华表示，事实证明，贸易保护不是出路，所以我们对全球市场不必太悲观。目前看来，国内的光伏产业应该以练好内功，提升产业竞争力为坚实保障，以强大而稳健