直销
对于套路这个词，大家总想到其贬义一面，其实它还有正能量的一面。今天我们要说的套路光伏套路，就是后者!在中国从事光伏行业的套路很多，有成功、有失败，但最常见的有这样几种!
第一种，直销模式
。直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。此类直销模式在光伏行业比比皆是，但运用最多的还是整体系统的销售，在分布式市场的细分领域，从事光伏系统销售他们的客户要么
哈尔滨工程大学的创业街区，一路走来酸甜苦辣尽在其中。目前，公司在阿里平台的1688和淘宝网站上建立了直销网销渠道，并完成在加格达奇、齐齐哈尔11户智能分布式光伏发电系统的建立，营业额达60万元。目前公司各项业务营业额累计已经超过300万元，带动就业十余人。
，应该完善渠道的管理与激励保护政策，处理好与系统公司的关系，同时做好为品牌系统集成商贴标服务的准备。逆变器厂商要确定自己未来的销售渠道方向，直销还是代理还是分销还是平台，完善自己的售后服务
五大商业模式
借鉴海外经验和模式创新，起于“青苹之末”的中国户用光伏发展有设备租赁、屋顶租赁、电商、分销和直销五种模式。
第一种，给用户加金融杠杆的模式，实际上也属于设备租赁模式。其中，比较
商分销，代理商加盟的形式为主。像尚德益家、汉能等组件厂家推出原装子品牌，招募区域代理，或是区域代理商组装品牌，这都属于传统的分销模式。
第五种模式是直销，参考保险的销售模式去拓展客户。在细分
原有饲料销售模式，由通过经销商销售为主的模式逐步向直销模式转型。通过“渔光一体”，养殖户可以降低养殖风险，提升经济效益，同时拉动投资，渔业和光伏清洁能源均得到引进和发展，并最大限度发挥土地的综合价值。严
经销商销售为主的模式逐步向直销模式转型。 通过渔光一体，养殖户可以降低养殖风险，提升经济效益，同时拉动投资，渔业和光伏清洁能源均得到引进和发展，并最大限度发挥土地的综合价值。 严虎认为，实现
电池片生产和销售，为光伏产业链全面打通创造条件。同时，有助于水产养殖的规模化发展。现代渔业和光伏电站均需大面积的水面资源。同时，将改变公司原有饲料销售模式，由通过经销商销售为主的模式逐步向直销模式转型
类买方信贷，由于个人征信体系较为完善，居民消费贷款较为容易，一般无需第三方作为担保。3、中国五大商业模式借鉴海外经验和模式创新，起于青苹之末的中国户用光伏发展有设备租赁、屋顶租赁、电商、分销和直销五种
直销，参考保险的销售模式去拓展客户，在细分领域，每家每户去做推广，代表公司有晴天科技，由于目前户用光伏属于行销类产品，此类模式已经得到市场认可，晴天模式也成为浙江户用光伏市场的一张名片。该资深人士归纳
、工程盈利、持续发展的三大需求。杨军进一步解释说，商用智慧光伏平台完全采用互联网的方式进行管理，针对渠道合作伙伴各自的不足，为其配置相应的服务，由直销团队开发的项目，优先由“光领者”承接。截至目前，天合
是首个提出“光伏+工商业”概念的企业，作为“第一个吃螃蟹”的企业，在商用光伏领域有着先天的优势。杨军说，每个行业都会有先入为主的观念，当平台的直销团队打开某个行业的市场后，会产生连锁反应，同类行业的其他
需求。杨军进一步解释说，商用智慧光伏平台完全采用互联网的方式进行管理，针对渠道合作伙伴各自的不足，为其配置相应的服务，由直销团队开发的项目，优先由光领者承接。
截至目前，天合商用打造的商用智慧光伏平台
企业，作为第一个吃螃蟹的企业，在商用光伏领域有着先天的优势。杨军说，每个行业都会有先入为主的观念，当平台的直销团队打开某个行业的市场后，会产生连锁反应，同类行业的其他企业也会争相选择天合商用的品牌
