杀价竞争

:EnergyTrend　　就供应端来看，在经历2011年价格急速崩跌的状况后，相关厂商认为已经出现去芜存菁的效用。根据EnergyTrend的了解，2011年第四季众多不具竞争优势的中小型厂商已淡出
整体供应链环节，加上大厂刻意调降产能，供过于求的状况得到某种程度的解决。除此之外，高效产品需求的快速兴起也造成技术能力不足的厂商被迫逐步淡出主流市场，使得产业链杀价求售的状况得到疏解。　　另一方面

跌的状况后，相关厂商认为已经出现去芜存菁的效用。据了解，2011年第四季众多不具竞争优势的中小型厂商已淡出整体供应链环节，加上大厂刻意调降产能，供过于求的状况得到某种程度的解决。除此之外，高效产品需求
的快速兴起也造成技术能力不足的厂商被迫逐步淡出主流市场，使得产业链杀价求售的状况得到疏解。 Source： EnergyTrend另一方面，虽然德国与英国的2012年下修补助计划的细节仍未明朗，但市场

太阳能产业市况一蹶不振的主因。高鸿翔指出，太阳能制造从欧、美东移至大陆、台湾已是趋势，未来台湾厂商最大的对手一定是大陆业者，产能过剩、杀价竞争势必是台厂短期内要继续面对的问题。就两岸业者分析，大陆厂商
产业供过于求，势必要有一波洗牌，竞争力低、无法建立与同业差异化的业者将被淘汰出局。已陆续有欧、美业者退场，大陆厂商也面临资金紧缩压力，台湾厂商资金相对健全，又有技术优势，挺过寒冬的机率大。

之为无效订单，遇到这类订单愈多，最麻烦的就是库存水位可能提升到比预期来得高。 一线太阳能业者也坦言，市况不佳，竞争对手跟进抢单速度也加快，许多时候在国际客户端遇到的，都是台湾同业在针对同一家客户进行
报价或杀价抢单，让客户有相当的议价空间优势，考量到供过于求的当下，有时也得被迫接受客户最后要求的最低价。 二线太阳能业者指出，除了价格及订单问题外，目前仍有部分业者对于客户端要求的转换效率过于严苛，也

可称之为无效订单，遇到这类订单愈多，最麻烦的就是库存水位可能提升到比预期来得高。一线太阳能业者也坦言，市况不佳，竞争对手跟进抢单速度也加快，许多时候在国际客户端遇到的，都是台湾同业在针对同一家客户进行
报价或杀价抢单，让客户有相当的议价空间优势，考量到供过于求的当下，有时也得被迫接受客户最后要求的最低价。二线太阳能业者指出，除了价格及订单问题外，目前仍有部分业者对于客户端要求的转换效率过于严苛，也

，目前产能满载；位于南山隧道山头上的太阳能设备已装设完成，11月底即可开始发电，可提供每年1,400万度电力予锦州市电。由于国内国内杀价竞争激烈，阳光能源将产品60%销到国外客户如日本、美国、英国等
不足，进而影响太阳光电需求，更进而爆发太阳能产能过剩问题，造成业者之间的恶性竞争，为了变现、降价抛售，打乱整个市场价格。目前太阳能市况的确很辛苦，企业只要不亏损，有能力度过严冬就很好了。不过谭文华认为

来说，市场及大环境的演变本来就是必经的考验，也凸显业者必须拥有生存能力及规划长期竞争优势的重要性，与其感叹产业光景大不如前，不如理性评估如何生存、甚至见好就收的退场或为未来新战场布局。供过于求的阴霾
美元左右，到第4季初每瓦报价已经正式破0.6美元、0.5美元也被预估在不久即将出现，约3季光景即使报价呈现腰斩、凸显该产业的杀价抢单的激烈度。全球金融环境的悲观预期使得终端需求表现一直不如预期，第4季

，相关厂商都表示已有过冬的打算，但面对如此严峻的产业环境，产业链厂商已开始进行策略联盟或是整并，从获利与供需二大方向着手，来解决目前陷于杀价竞争的红海市场。各别从两岸的厂商来看，目前以中国大陆的保利协鑫
，另一方面在电池与模块等零组件方面则是寻求合作伙伴。而在台厂方面，受到本身定位的影响，目前多采取与产业链上下游厂商进行合作，或是彼此之间的策略联盟，以增加产品的出海口与降低个别厂商的库存风险，进而远离杀价竞争

打算，但面对如此严峻的产业环境，产业链厂商已开始进行策略联盟或是整并，从获利与供需二大方向着手，来解决目前陷于杀价竞争的红海市场。各别从两岸的厂商来看，目前以中国大陆的保利协鑫动作最为积极，一方面
方面则是寻求合作伙伴。而在台厂方面，受到本身定位的影响，目前多采取与产业链上下游厂商进行合作，或是彼此之间的策略联盟，以增加产品的出海口与降低个别厂商的库存风险，进而远离杀价竞争的红海市场。例如广运集团

”现象。一旦某个产业成为有吸引力的投资对象后，尽管人人都知道这一行业最终会出现产能过剩，但在“先下手为强”的理性选择下，仍会疯狂地增加产能，直至最后疯狂杀价，一部分企业关门歇业，一部分处于微利边缘
市场的大部分好处，而不怎么担心短期内出现大量竞争者。事实上，中国大多数行业或大多数宣称拥有高技术的公司，其技术很可能在地球上早已存在，只不过在中国还算比较高比较新，在全球范围内它可能是比较成熟的，建立在