分布式经销商
目前管理了全球超过10GW光伏电站的阿波罗光伏云平台，已经开始接入更多的户用光伏数据。目前行业内分布式光伏数据还存在很多问题，包括接入数据质量较差，数据分析不准确，以及运维人员分散，无法有效管理的
现象。针对这些问题，会后，记者也采访了黄学洪。
记者：2017年户用光伏市场爆发，阿波罗平台一直不断探索分布式光伏解决方案，那么在户用光伏领域是如何探索的?
黄学洪：目前户用光伏增长最大的痛
谁敢横刀立马，唯我正泰大军。
2017年，正泰新能源完成约3万户居民分布式光伏装机，傲视群雄，累计超过4万户的成绩单更是占据了浙江户用光伏市场的近一半份额。作为一家较早(2015年10月)成立
光伏系统的寿命，那么他给用户做出的一切售后承诺都要打个问号。这可不是正泰新能源总部管理层说的，而是调研中一位经销商做出的判断。他说，户用光伏起步阶段面对的都是亲朋好友，绝不能把售后服务缺失的产品推荐给
系统比如智能光伏云平台、分布式管理运维体系;生物有机肥;秸秆造纸。打造百万户光伏物联网共享平台，可以获得物联网商城交易收益、物联网广告收益、物联网供货商收益、物联网金融收益、秸秆造纸/生物肥生产收益
千瓦时均下调0.1元。2018年1月1日之后投运的分布式光伏发电，对自发自用、余电上网模式，全电量补贴标准降低为每千瓦时0.37元，比现行补贴标准每千瓦时下调0.05元。
高岩认为，伴随着新能源标杆
，我们发起针对经销商培训的光伏群英汇，对经销商进行集中培训。目前每季度一次的授权工程师培训，就是为分布式光伏培训更专业的运维人员，一方面来跟我们协同承担区域的逆变器运维，更高效的服务区域客户。另一方面，也
等地完善的经销商网络。
为了将优质高效的组件应用于户用市场，隆基乐叶联合业界共同发起提出了分布式3.0倡议，致力于将高效率、高可靠、高收益的产品及系统应用于广大户用市场。目前隆基乐叶的主流产品
Hi-MO1单晶组件获得莱茵质胜中国发电仿真第一名，在中国电器院国家重点实验室的户外实证中单位发电量高出常规组件3%~4%，其功率率先全面达到300W，引领分布式光伏进入3.0时代;在此基础上推出的
可能。
4.投资建议：制造业龙头并未受到直接冲击，前期抢装及项目滞后，导致当前价格承压，但全年盈利依旧有较高确定性，强烈推荐：通威股份，隆基股份。分布式标的：林洋能源、正泰电器、阳光电源。
风险
%初装税收抵扣。30%关税基础上，18年进口组件售价约0.45$/W，考虑30%的税收减免，以及组件成本占比，最终装机成本上升仅为6.3%，整体影响有限。
居民和工商业分布式装机影响
，老百姓的屋顶成为从光伏龙头企业到小型经销商争相抢夺的资源。中国投资协会能源特聘专家王淑娟称，去年市场上共有30家以上的户用系统品牌。
激烈的竞争，带来了什么?天合光能副总裁、家用业务价值群总裁张兵说
：光伏行业认知度正在不断提高，企业品牌意识也在逐渐提升。据统计，2017年户用光伏并网超过50万户，增速达250%，装机量超过2GW，占分布式比重首次超1成。
值得一提的是，根据多家研究机构测算
本文以Z公司为案例来分析光伏企业面临的渠道管理问题，期望能给读者带来一些启示。
说明：Z公司是一家专业从事光伏产品研发、生产、销售的高新技术企业，近年来专注于家庭分布式光伏细分领域，凭借深度分销的
的稳定程度、提升渠道的优势发展三大思路，构建适应当前互联网时代发展并体现分布式光伏行业特点的新型营销渠道体系。
1、提升渠道的快速反应
在当前产品严重过剩、渠道定位重叠的时期，企业在设计产品时需要
1月15日至16日，2017五届中国光伏行业年度颁奖典礼在苏州召开。作为新三板挂牌上市的最大光伏企业，正信光电旗下正信小宝户用系统总经理卢之春受邀出席本次大会，并就公司在分布式光伏发电领域取得的最新成果与在场
取得辉煌成就的一年，更是分布式爆发式发展的元年，领跑者计划、光伏扶贫、一带一路的推进，也给光伏持续发展提供了源源不断的动力。本次论坛聚集全国各地广大的安装商，光伏经销商，中小型EPC，还有光伏行业
光伏盒子与多家光伏企业联合举办的《2018年首届中国分布式光伏安装商大会》将在2018年1月12号在南京举行。截止2017年12月29日，阳光电源股份有限公司、广州三晶电气股份有限公司、江苏固德威
