分布式经销商
时录入营销系统。1月19日，分布式光伏质量万里行大型公益培训活动走进宿迁，来自宿迁及周边城市的两百余名电网一线员工、光伏经销商、光伏用户聚集一堂，聆听光伏专家对分布式光伏并网流程及标准规范的讲解，学习
本文以Z公司为案例来分析光伏企业面临的渠道管理问题，期望能给读者带来一些启示。
说明：Z公司是一家专业从事光伏产品研发、生产、销售的高新技术企业，近年来专注于家庭分布式光伏细分领域，凭借深度分销的
的稳定程度、提升渠道的优势发展三大思路，构建适应当前互联网时代发展并体现分布式光伏行业特点的新型营销渠道体系。
1、提升渠道的快速反应
在当前产品严重过剩、渠道定位重叠的时期，企业在设计产品时需要
1月16日，《天势所趋，合创辉煌》天合富家2017全国经销商大会暨年度颁奖盛典于常州大剧院举行。天合光能户用光伏子品牌“天合富家”发布第三代全新原装家用光伏匠心产品——美好芯S，继续品牌升级，引领
标准化流程；以更完善的售后运维，主动服务，快速响应客户需求。据天合光能副总裁、天合家用业务价值群总裁张兵介绍，2017年，分布式光伏装机总量为18GW，增长300％，其中家用光伏并网超过50万户，增速
2017年是真正意义上户用光伏的启动元年，全年呈现燎原之势，从大型光伏企业到小型经销商，呈现全民光伏的热闹景象。2018年，高效产品需求增大将倒逼技术进步加速创新升级，需求市场转向高效产品将是
1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000万千瓦、光伏电站4500万千瓦。
近年来，我国光伏产业发展迅速，国内市场逐渐成为主力。国家能源局发布统计数据显示，截至2017年11月底，我国光伏新增装机
得益于当地政府的支持和分布式开发企业的支持，根据浙江省能源局10月底发布的统计数据显示，浙江省家庭屋顶光伏并网户数已突破10万户大关，装机规模656兆瓦，并网户数和装机规模高居全国第一。
近年来
普通家庭的刚需型耐用消费品。从浙江户用光伏的整体发展格局来看，目前市场仍有很大的挖掘空间。
1月31日，由光伏家主办、光伏经销商联盟承办的长江三角洲地区 2018 年光伏经销商战略采购洽谈会-暨
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活动现场
会议包含了行业领袖金鸡湖论剑、分布式光伏发展高层对话、协鑫之夜、第五届中国光伏行业年度奖颁奖典礼、主题演讲、协鑫未来能源馆参观六大主题版块。内容围绕致敬2017中国光伏发展新高度、展望
光伏平价时代、分布式系统的质量管控和标准化思考、2018中国分布式新态势等主题展开，全面剖析行业热点和前沿生态，盘点行业格局，展望前路与趋势，给行业带来了一场经验与智慧相互碰撞的思享盛宴
2018年1月14日，首届光伏群英汇年度峰会暨古瑞瓦特2017客户答谢会在东莞观澜湖酒店顺利召开。10余位行专家、30余位企业大佬以及350多家经销商，累计超500人参加了此次盛会，现场累计签约
分布式光伏逆变器、光伏储能系统、智慧能源管理平台的技术创新和产品开发，为成为全球领先的用户侧智慧能源供应商而奋斗。
随着我国经济的高速增长和国家节能减排政策的实施，我国迎来电能需求的新增长，面对高电价
立足于用户需求，不断通过技术创新与专业周到的服务模式，携手遍布全国的经销商，共同深挖分布式市场无限潜力，实现绿色共赢发展。卢之春说道。
1月15日至16日，2017五届中国光伏行业年度颁奖典礼在苏州召开。作为新三板挂牌上市的最大光伏企业，正信光电旗下正信小宝户用系统总经理卢之春受邀出席本次大会，并就公司在分布式光伏发电领域取得的最新
1月12日，2018中国首届分布式安装商大会在南京隆重举行，来自全国各地的安装商、光伏经销商、中小型EPC及光伏行业内众多光伏大咖和巨头企业齐聚一堂，共话中国分布式光伏发展现状与经验。作为全球第一
光伏品牌晶科能源旗下唯一户用品牌，晶科户用受邀出席本次大会，并凭借2017年快速增长的户用光伏布局和业绩，荣获2017年中国分布式十大影响力组件品牌大奖。
近年来，分布式光伏快速发展。2017年，国内
最有味道的时候。
一颗螺丝都不能少
2017年是业界公认的户用光伏元年。截至2017年9月底,我国分布式光伏新增装机容量增长超过了300%,其中,户用光伏是重中之重。在这一领域，企业面对的
。有些公司没有相关资质，不具备专业人员，无法做好户用安装工作。从实际应用来看，系统做不好，不仅会对电站发电量造成影响，还会减少电站的使用寿命，甚至存在火灾等事故安全隐患。
经销商在操作安装的时候，一定
