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安装商去对接用户、并安装光伏。而在中国，老百姓对光伏知识了解不深，光伏产品需要通过销售这个过程。所以我们会结合线上和线下的服务来实现产品的推广。能见：在日本不需要推销吗? SolarCity一开始也是
每家每户推销。石磊：我觉得SolarCity的模式不可持续，它是一个投资的模式，不是一个安装的模式。从我们的角度来说，我们还是以一个出售、安装产品的模式去推广，我想国内大多数厂家都是按照这个模式。如果是

足够需求和自我循环能力的区域，就具备产生区域市场之王的可能。比如Solarcity、Vivint、Sunrun是市场占比前三的美国户用光伏企业(前者35%，后两者10%-12%)，他们的主要发展空间也
分布式光伏公司倒下》《美国住宅光伏市场群雄并起 SolarCity独占鳌头》《户用光伏市场还不是二级投资机构的菜》红炜 2017年9月16日

中毁坏，安全性难以保证，且只能满足基地用电量的6%。相比之下，屋顶太阳能设备单体容量小、建设容易，但普及同样有难度。据美国《福布斯》杂志网站报道，2011年，美军与太阳能服务商SolarCity
。2016年年底，SolarCity公司被特斯拉收购，此后，4个基地总计7兆瓦装机容量的太阳能项目被曝只是接近完工。军事基地用电规模大、太阳能设施投资回收期长、建设成本高等问题，或许将长期困扰美军能源改革。美军能否成为推进可再生能源的表率?目前看来，情况难言乐观。

设备单体容量小、建设容易，但普及同样有难度。据美国《福布斯》杂志网站报道，2011年，美军与太阳能服务商SolarCity启动了持续5年的太阳能光伏项目SolarStrong，主要内容是在屋顶
部署太阳能电池板，满足军人住宅、仓库和办公室的供电需求，原计划在33个州124个基地实施，最终缩减至12个州37个军事基地的住宅区。2016年年底，SolarCity公司被特斯拉收购，此后，4个基地总计7兆瓦

11月1日，特斯拉公布三季度财报，该季特斯拉太阳能设备安装量约为109MW(百万瓦特)。上年同期，SolarCity还是一家独立公司，没有被特斯拉收购，当时SolarCity安装了187MW的
SolarCity，自此之后安装量不断下降。一季度安装量为150MW，上年同期SolarCity安装214MW。二季度安装176MW，上年同期SolarCity安装201MW。尽管安装量下降，不过

9.51个百分点青海前三季度外送清洁电力同比增95.13%分布式电源即插即用技术实现落地推广自发电自用成真能源诉讼：光伏发电纠纷实务中古签订优惠贷款框架协议用于实施光伏组件项目特斯拉子公司SolarCity裁员数百人挪威石油公司2500万美元收购巴西太阳能项目

六名未透露姓名的SolarCity前雇员接受CNBC采访时表示，特斯拉声称根据绩效评估进行裁员是不可能的，因为自从2016年年底特斯拉公司收购Solar City以来，其没有进行任何评估。特斯拉
上个月宣布计划在加利福尼亚州Roseville办事处裁员205名SolarCity员工。据CNBC称，裁员延伸到加州以外，影响到内华达州，亚利桑那州，犹他州等地的办事处。最近三位被解雇的Solar

据外媒报道，由于绩效原因特斯拉已经开始从其子公司SolarCity裁员数百人，这距离特斯拉宣布对汽车部门进行规模为数百名员工的裁员仅数天时间。特斯拉表示，裁员是正常的年度绩效评估过程的一部分
。六名未透露姓名的SolarCity前雇员接受CNBC采访时表示，特斯拉声称根据绩效评估进行裁员是不可能的，因为自从2016年年底特斯拉公司收购SolarCity以来，其没有进行任何评估

SolarCity。很长的一段时间里，上门推销模式被认为是SolarCity称霸市场的大招之一不同地区的推销员在居住区一家一户地敲门，与潜在客户面对面交流，向完全不了解这一领域的小白们讲解光伏的原理、成本和
SolarCity的三种金融合同。在公众对光伏知之甚少的年代，这种强有力的推广模式确实为SolarCity打开了市场。但它也带来了一个严重的问题：人工成本和销售成本的持续上升。同时，在