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小型屋顶项目在印尼较有市场，商业性的屋顶项目也将会是一个主要需求，由于印尼的太阳能FIT将达到0.25~0.3USD/KWh，属于相当高的电价范围。因此私人领域对于投资电站还是比较积极的。政府公共领域
。此外，本土专家亦有计划与海外专家展开紧密合作，以充分发挥沙特阿拉伯太阳能市场的潜力。代表团发现，尽管仍缺乏法律框架，但沙特阿拉伯的能源财富（化石燃料）允许该国追求一种独特的能源模式。例如

处于缺电或者断电的状态，私人所用的小型屋顶项目在印尼较有市场，商业性的屋顶项目也将会是一个主要需求，由于印尼的太阳能FIT将达到0.25~0.3USD/KWh，属于相当高的电价范围。因此私人领域对于投资
（化石燃料）允许该国追求一种独特的能源模式。例如，购电协议中的细则很可能与常规不同，尤其是与补贴费率、配送方法与时机相关的细则。鉴于仍缺乏发达的光伏发电技术，该国对技术的渴求非常强烈

FIT将达到0.25~0.3USD/KWh，属于相当高的电价范围。因此私人领域对于投资电站还是比较积极的。政府公共领域方面的项目一般项目规模都是以小型的项目为主，但是数量庞大，因此进展相对较慢；私人
追求一种独特的能源模式。例如，购电协议中的细则很可能与常规不同，尤其是与补贴费率、配送方法与时机相关的细则。鉴于仍缺乏发达的光伏发电技术，该国对技术的渴求非常强烈。SunEdison最近透露该六十四亿

35.5吉瓦。在2010年、2011年和2012年三年中，德国光伏产业得到了高速发展，年度新增装机量均超过7吉瓦，2012年更是达到了7634兆瓦的峰值。之后，随着德国政府出台削减FIT补贴费率政策
些明日黄花的味道，但其长期摸索出来的经验和模式非常值得我们借鉴。　　政策细致、完善1990年，德国联邦议会批准了《电力购买法》，并启动1000屋顶计划，德国光伏产业开始起步。1999年，德国政府开始

，随着德国政府出台削减FIT补贴费率政策，以及其对中国发起双反制裁致使国内出口德国的光伏设备锐减，2013年德国新增光伏装机量拦腰砍半，只有3.3吉瓦。自2006年以来，德国一直稳坐世界
2019年）。而以德国为首的传统光伏市场虽然增速有限，甚至有些明日黄花的味道，但其长期摸索出来的经验和模式非常值得我们借鉴。　　政策细致、完善　　1990年，德国联邦议会批准了《电力购买

德国当仁不让成为东芝全球战略布局中重要的一枚旗子。尽管近两年德国政府持续削减光伏上网电价补贴，但该国太阳能市场发展成熟，一直是全球光伏部门中的翘楚，而且德国当前的FIT补贴率对分布式的屋顶项目影响不大
亿美元）的收益。　　森田解释称，作为欧洲最大的能源市场，德国家庭电价高于欧盟第二位。据预测，德国每年电价的增幅会达到5-6%。东芝与GFJ此次开展的业务模式绕过电网，降低了成本，使东芝能够以

商业模式目前有3种：上网电价(Feed-inTariff,FIT)政策，净电量结算(NetMetering)政策，和自消费(Self-Consumption)政策。下面分别介绍： 3.1.1.上网电价
于光伏上网电价(FIT)，在这里不做评论，仅对分布式光伏的补贴政策进行分析：这种补贴方式和商业模式与德国目前执行的自消费模式类似，也是自发自用，余电上网。由于德国光伏已经进入平价上网，自发自用部分不需要

950MW，远高于政府既定目标。此时政府通过大幅度降低FIT (上网电价补贴)补贴来控制光伏安装量。　　除了上述澳洲市场，以德国为首的欧洲等相关国家也于2013和2014年相继降低甚至终止并网补贴
。捷克则去年通过的一项法案，终止对光伏发电发放FIT补贴并延长对光伏发电站的征税期限。　　桑尼的市场总监朱京成还注意到，各国在降低FIT的同时，市电价格却在不断的上涨。以澳洲为例，由于对

，终端客户安装成本快速下跌，导致市场需求急剧爆发。2012年澳洲安装量为950MW，远高于政府既定目标。此时政府通过大幅度降低FIT （上网电价补贴）补贴来控制光伏安装量。除了澳洲市场，德国等欧洲等相关
国家也于2013和2014年相继降低甚至终止并网补贴。捷克则在去年通过一项法案，终止对光伏发电发放FIT补贴并延长对光伏发电站的征税期限。桑尼的市场总监朱京成还注意到，各国在降低FIT的同时，市电

的研发投入带来更低的制造成本和更高的发电效率。　　商业模式要创新　　对于第三方投资者来说，要保证项目在20-25 年实现稳定的现金流，首先在确定项目所在屋顶时就要了解清楚屋顶业主
。　　分布式光伏发电项目要想获得最大的收益，所发电量实现自发自用是最重要的。如果只是屋顶业主自投自建，那就没有电费结算的问题了。　　但如果是第三方投资，采用合同能源管理模式与屋顶业主合作分享收益

背后的政策导向及经济环境的原因。比如，2004年的产量大增是因为德国FIT政策出台。2008年的大涨是因为西班牙的FIT政策出台。2009年的突然下跌一方面是由于西班牙的政策突然转变，另一方面
资金的快速周转。而从长期来看，未来发展趋势还是以专业化为好，企业只做一个产业环节。那么，什么模式的公司在如今这样变动的市场氛围中会比较好呢？我们认为，未来光伏公司最好是一个更大规模的

的绝对量是年年增加的，但是其增加量却有非常大的变化。这些大范围的变动，都有其背后的政策导向及经济环境的原因。比如，2004年的产量大增是因为德国FIT政策出台。2008年的大涨是因为西班牙的FIT政策
业主，及时回笼资金，只有这样才能保持资金的快速周转。而从长期来看，未来发展趋势还是以专业化为好，企业只做一个产业环节。那么，什么模式的公司在如今这样变动的市场氛围中会比较好呢？我们认为，未来光伏公司最好

投资吸引力已经出现，但补贴水平仍然决定了投资回报水平。美国的光伏系统安装补贴政策模式与欧洲国家不同，主要包括纳税抵扣、初装补贴和上网电价，同时辅以其他融资或审批扶持政策：税收政策补贴按系统初装成本的一定
，按年调整（例如加州公用事业公司给予的FiT合同），某些地区给予高得多的上网电价，但只适用于系统安装的前5年。初装补贴和上网电价对不同用户类型和系统规模区别对待，同时这两种类型的补贴不能同时享受。以加州

的绝对量是年年增加的，但是其增加量却有非常大的变化。这些大范围的变动，都有其背后的政策导向及经济环境的原因。比如，2004年的产量大增是因为德国FIT政策出台。2008年的大涨是因为西班牙的FIT政策
须将电站卖给其它业主，及时回笼资金，只有这样才能保持资金的快速周转。而从长期来看，未来发展趋势还是以专业化为好，企业只做一个产业环节。那么，什么模式的公司在如今这样变动的市场氛围中会比较好呢？我们认为

对于光伏发电项目的备案制管理模式，各相关参与方可能还需要更多的时间来磨合与适应。根据国家能源局2013年11月份出台的相关管理办法，分布式光伏发电项目实行备案制管理，具体备案办法由省
支持政策明细化。同时，还应该考虑第三方备案、集中处理、简化验收手续等模式，以解决投资人的商业确定性问题。地方主导国家能源局在《分布式光伏发电项目管理暂行办法》中规定，省级及以下能源

的分布式光伏发电项目系统造价，相对还是较高。因此，成本继续下降仍然是光伏业急需解决的问题。但这要靠产业上下游的共同努力，要依靠持续不断的研发投入带来更低的制造成本和更高的发电效率。商业模式要
屋顶业主自投自建，那就没有电费结算的问题了。但如果是第三方投资，采用合同能源管理模式与屋顶业主合作分享收益，那就意味着屋顶业主应按月结付当期合同能源管理电价费用。但在中国特有的商业环境下，仅凭

对于ink"光伏发电项目的备案制管理模式，各相关参与方可能还需要更多的时间来磨合与适应。根据国家能源局2013年11月份出台的相关管理办法，分布式ink"光伏发电项目实行备案制管理，具体备案办法由省
等问题涉及能源局、住建部、环保部、消防管理局等多个部门，应建立部际协调机制，使宏观支持政策明细化。同时，还应该考虑第三方备案、集中处理、简化验收手续等模式，以解决投资人的商业确定性问题。　地方主导