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每个光伏企业必须面对的问题。一、国际市场的挑战：贸易壁垒：面对高额关税和复杂的贸易条款，光伏企业需要具备国际贸易的专业知识，以规避风险并保护自身利益。市场准入限制：不同国家对于光伏产品的认证和标准要求
各异，企业需投入资源进行产品适应性调整和认证获取。文化差异：了解目标市场的文化和消费习惯，对于产品推广和市场营销策略的制定至关重要。二、国内市场的压力：补贴退坡：随着政府对光伏补贴的逐步减少，企业需要

高额双反税，第二年，中国光伏产品对美国的出口额下跌近5成，对欧洲的出口额下跌71%，本土光伏行业在盲目性扩张后万马齐喑，产品价格大幅下滑，光伏行业几乎全线亏损，超过350家企业宣告破产。遭遇重创
，中国光伏补贴的拖欠缺口超过了600亿元，到2020年底，仅拖欠协鑫新能源的补贴就已高达91.7亿元。光伏电站无疑是资金密度最高、资产最重的环节，对补贴依赖较大。所以，当协鑫新能源开始在这一领域近乎疯狂地扩张

增加至十几亿。当时正逢欧洲大力推进可再生能源，德国更新了《可再生能源法》加大光伏补贴力度，西班牙推出《皇家太阳能计划》，全球光伏市场规模同比增长61%，欧洲多国光伏装机量年增速超过100
收最高达249.96%。欧盟紧跟其上，2013年同样对中国征收高额双反税。要知道，欧美市场占到中国光伏出口份额的90%，中国光伏企业瞬间遭到毁灭打击，销售渠道直接被掐断。 2011年中

的企业将有望率先获得高额利润及市场份额，持续扩大其优势地位。 3.3 N型组件2022年迎来量产元年，头部组件企业差异化优势显著由于光伏产品的终端应用设计寿命高达20年以上，同时
组件企业规模、第三方认证、供货业绩、财务数据等指标国内市场方面，过去电站开发市场中国企、民企并存，其中民企融资成本高，更注重组件价格。近年来，在光伏补贴政策不断变化，以及欠补问题尚未解决的情况下

身上的贷款枷锁。常见的骗术大多是，光伏商先对农户许以高额的回报，由农户作为贷款主体去向金融机构贷款，然后光伏商夸大电站收益和电站价格，金融机构则抬高贷款利息，导致农户收到的发电收益根本无法偿还
有补贴的时候，我们授信是5年期，但是随着光伏补贴的退坡，我们没有及时调整授信政策，发电量虽然没问题，但收益没之前多了，经销商代偿的压力就变大了。所以我们后来就把这个授信期调整到了8年。现在再测算已经没有把

电站就可赚取将近4.4万元。这些企业一度大赚特赚，在光伏补贴退坡后，陆续出问题，或倒闭或跑路，让安装了光伏电站的用户背负高额贷款无法偿还，银行的贷款也变成不良资产。光伏行业是在政策引导下发
最多的时候有100多个光伏品牌安营扎寨，产品质量鱼龙混杂。 2018年5月31日，国家停止了所有光伏补贴，浙江当地的小企业几乎全部洗牌，要么破产，要么跑路。直接导致的恶果犹在，时至今日不少当地用户

完全可以满足企业在白天的生产用电需求，企业就此告别了高额的电费。三、光伏补贴、余电上网，为企业增加经济收益企业安装分布式光伏电站所发的电除了满足自用之外，剩余的电量还可以出售给国家电网，获取售电收益

颇多，在资金方面能够盘活屋顶固定资产，增加企业收益;如果符合绿建标准，还可以拿到光伏补贴;节省峰值电费，余电上网销售;在社会方面，能够促进节能减排，提升企业绿色形象。建设工商业屋顶电站，已经成为许多企业
固定资产，为企业增加更多收益。 4、节省峰值电费，余电上网销售安装了屋顶光伏发电后、为企业节省峰值电费(白天峰值发电更多)，完全能满足企业在白天的用电需要，让企业不再承担高额的峰值、平值电价

本息。 光伏补贴政策出来之后，户用光伏迎来市场爆发期：我国共有4亿户家庭，其中5000万个家庭拥有自建房屋，有2000万个屋顶适合建设户用光伏系统，如今全国已有150万户家庭安装了户用光伏。不可否认的是
发电项目所需资金的贷款业务，该贷款业务手续简单、专款专用、最高额度30万元，最长期限8年。金融活水兴三农，一池春水满园香。中山农商行光伏贷项目不仅将清洁能源送到农户身边，为绿色、循环、低碳经济加油助力

出台。 5、财政部：2006年及以后项目全部纳入补贴清单而在国家能源局就十四五光伏产业谋局布篇前，负责光伏补贴政策制订的财政部于11月25日对外释放一项重大利好。当日，财政部下发《关于加快推进
，高额盈利以及对未来需求增长的预期下，各个厂商积极扩产造成2021年供给过剩，但估计一线厂商因优秀的产品品质订单依然相对饱满，开工率维持较高水平。此外，硅片大尺寸趋势确立并带来技术红利。以

一些激励因素。正是这些因素的综合作用，使得日本在光伏补贴退出后的光伏应用市场并未出现很大的衰退，倒是欧美市场的高额补贴使得日本光伏企业竞相将产品外销，而内部市场则予以抑制，这一定程度上成为日本光伏
100千瓦以下的光伏系统可以享受5.75倍的高额常规上网电价，100千瓦以上的享受3倍的上网电价;2005年8月通过了修改版的2006年新的可再生能源法，调整100千瓦以下的光伏系统上网电价为居民电价

BIPV只是光伏市场1%的份额，MSK成本又更高，自然无法生存和获得更大发展。与此同时，进入21世纪，WTO使得国际市场从相对封闭走向相对开放和初步的统一，德国的高额补贴模式，引发世界光伏的快速发展
日本光伏企业一样，其竞争力正在不断的被挤压、被蚕食，被掏空，直到一个大的危机作为导火索将可能轰然倒下，而MSK创始人Tadao Kasahara博士不愧是留美博士，他意识到日本光伏补贴政策2005年到头

层面，各地因地制宜，采取相对多样化的措施，如加州的净计量电价、得克萨斯州绿色证书等。这些激励使得美国可再生能源的发展成本远低于德国。其他国家例如西班牙光伏产业泡沫破裂的政策失误、日本高额补贴
80%95%，可再生能源发电占比要达到80%。 1.2.德国光伏补贴 德国促进可再生能源的相关立法迄今已有20多年历史，早在电力市场自由化改革之前，德国就开始探索如何由传统能源向可再生能源

如正泰光伏、新奥光伏能源等企业大手笔买入生产线，加入原料热潮。高额利润的诱惑下，当时甚至还出现了金属硅和废硅回收冶炼等非主流路线。在国内同行纷纷投入薄膜路线的怀抱的时候，一家在香港上市的二线
融危机、2010-2011年欧债危机，双管齐下消灭了德国西班牙的光伏补贴。 2011年10月18日，德国SolarWorld美国分公司联合其他6家生产商向美国商务部正式提出针对中国光伏产品的双反调查申请。 2012年

国产组件设备历经三个阶段，最终实现组件进口替代。光伏行业发展的初期，三头在外，组件设备国产化的起步颇为艰难。光伏组件的市场和技术都在外，国内厂商高额进口西方的技术和设备，利用国内的资源和
300%。 2.1.3 国内多部门发布政策支持光伏发电项目发展近年来，光伏政策呈现出下述趋势：1)光伏补贴机制逐步完善，一方面补贴逐步退坡，倒逼光伏行业提升发电转换效率，进一步降本;另一方面

光伏补贴政策制订的财政部于11月25日对外释放一项重大利好。当日，财政部下发《关于加快推进可再生能源发电补贴项目清单审核有关工作的通知》，明确 2006年及以后年度按规定完成核准(备案)手续并且完成
，价格或将下降，影响企业盈利。 2020上半年主流厂商毛利率维持30%以上，相比2019年继续提升，高额盈利以及对未来需求增长的预期下，各个厂商积极扩产造成2021年供给过剩，但估计一线厂商因优秀的

光伏发电的接入和消纳，以及建筑物上安装光伏的强制性国家标准出台。 6、财政部：2006年及以后项目全部纳入补贴清单而在国家能源局就十四五光伏产业谋局布篇前，负责光伏补贴政策制订的财政部于11月25
。 2020上半年主流厂商毛利率维持30%以上，相比2019年继续提升，高额盈利以及对未来需求增长的预期下，各个厂商积极扩产造成2021年供给过剩，但估计一线厂商因优秀的产品品质订单依然相对饱满，开工率

国家金太阳或光电建筑一体化补贴资金的项目，以及财政投资建设项目不纳入光伏补贴资金支持范围。广州市太阳能光伏发电项目建设专项资金补贴时间范围为2016-2021年。湖南省长沙市光伏项目补贴范围限制在
省电力公司已结算补贴资金超过4000余万元，涉及用户3万余户。其他省市在今年陆续下发高额补贴资金，但是接收补贴的项目大多以光伏扶贫等项目优先。临近年底，除去北京外，其余省市是否会有进一步的政策下发有待观望。