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能源领域体育营销的玩家，不得不提英利集团以及他们的掌门人苗连生。早在2007年，英利便正式赞助西甲俱乐部奥萨苏纳，开启了中国企业赞助国际足球赛事的篇章。彼时，英利的对手之一，无锡尚德则把目光瞄准德甲
：赞助西班牙地方足协。除了赞助NBA和西甲等有影响的足球联赛，世锦赛、奥运会和F1等大型赛事也是中国能源企业做体育营销的主战场。比如，2011年底，晶澳太阳能在上海总部与德国自行车联盟（BDR）签署赞助

188.8GW。　　　　说起英利，人们首先会想到的是其在足球世界杯期间大幅的赞助广告。作为第一家赞助足球世界杯的中国企业，英利的野心可谓不小。坊间流传的是，其掌门人苗连生擅长军事化管理
相继出台，电站并网、电量补贴的政策落地，英利在发力国际市场的同时，加快推进商业模式和营销方式转型，定位光伏发电解决方案提供商，为客户提供项目咨询、并网申请、系统设计、融资服务、EPC总包、运营托管等

营销的关键一步。2011年，晶科能源首次试水体育营销并先后赞助了德国国家足球队和美国旧金山49人橄榄球队；2012年，该公司再次牵手西甲劲旅瓦伦西亚球队；2015年2月，晶科能源赞助首届中式台球
卓越品质和成本优势的光伏电力体验，近来我们在海外业务，特别是美国和日本两大市场发力强劲，这既得益于市场本身体量巨大，同时也因为我们在这两大市场的用心投入和渗透布局。事实上，体育营销策略在一定程度上已

。比如，传统集中式逆变器如果出故障了，需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查，如果发现解决不了，则反馈给专家，而华为的组串式逆变器只需远程屏幕一键式解决，由GPS、热成像仪、无人机等传回现场故障并
，从而对竞争对手产生威慑力。该人士指出，在华为之前，逆变器厂商多为传统的中小型制造型企业，而客户所在的电力行业，也很大部分是受国有体制保护的公司，并不充分参与市场竞争，也不擅长于做市场和营销

，而其又通过多台逆变器，把电站管理放到了组串上，引出云监控、云管理，又以智能电站的解决方案，基本把集中逆变器的思想颠覆了。比如，传统集中式逆变器如果出故障了，需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查
士指出，在华为之前，逆变器厂商多为传统的中小型制造型企业，而客户所在的电力行业，也很大部分是受国有体制保护的公司，并不充分参与市场竞争，也不擅长于做市场和营销。华为呈现给这个行业的风貌是，其人员接受的是

业内人士视为捣乱；从垂直整合到众所周知的6毛9投标事件，英利获得价格屠夫的称号（英利管理层婉转称价格杀手）；以上亿美元级别高调赞助世界杯，大搞足球公关，被质疑是乱烧钱；苗连生早晨6点站在总部大门口迎接
往格尔木的飞机和火车上，随时能找到做光伏电站的人。另一转型，则是在营销模式上做变革，即从单纯的产品营销转向企业营销，与中材国际、中国新建集团、中航工业等更多有实力的大企业合作。转变意味着疼痛和

到众所周知的6毛9投标事件，英利获得价格屠夫的称号（英利管理层婉转称价格杀手）；以上亿美元级别高调赞助世界杯，大搞足球公关，被质疑是乱烧钱；苗连生早晨6点站在总部大门口迎接员工上班的举动也被视为爱作秀
来。对电站项目的区域性开发，英利的重点将放在中部省市和南方日照条件比较好的地区，进入西部的竞争者已经太多，去往格尔木的飞机和火车上，随时能找到做光伏电站的人。另一转型，则是在营销模式上做变革，即从

中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业。2007年6月，英利集团在纽约证券交易所上市，是首家赞助2010南非和2014巴西两届足球世界杯的中国企业，光伏组件出货量位列全球第一。根据合作协议
还将利用其全球营销网络推广英利分布式光伏发电系统。格力光伏直驱变频中央空调利用太阳能发电直接驱动空调机组运行，不但省去光伏逆变上网的逆变损耗及进空调的整流环节损耗，提高光伏能利用率约6－8

金，这无疑对优化英利的负债结构、降低负债水平起到了至关重要的作用，首席财务官王亦逾还任性的说对将于10月份到期的10亿元中期票据及时归更有信心，好一副胸有成竹的样子。 3、足球营销，热热闹闹
。还是英利的奖品最实在！一位参展客户直言不讳，拜仁中国行对战国际米兰的门票，巴西世界杯的纪念足球，大力神杯的纪念版，加上火辣的舞蹈表演，通过与场内观众加强互动，总是能掀起关注高潮。 4、超薄轻质

的规模，跻身国内行业前三。华为挺进国际逆变器巨头林立的欧洲，先于国内市场规模应用。由于销往国外的光伏产品与电子产品类似，需代理商参与，华为在海外积累的销售渠道及营销经验，为其华为在欧、非甚至是
上，引出云监控、云管理，又以智能电站的解决方案，基本把集中逆变器的思想颠覆了。比如，传统集中式逆变器如果出故障了，需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查，如果发现解决不了，则反馈给专家，而华为的

如果出故障了，需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查，如果发现解决不了，则反馈给专家，而华为的组串式逆变器只需远程屏幕一键式解决，由GPS、热成像仪、无人机等传回现场故障并分析原因，操作人员直接
市场和营销。华为呈现给这个行业的风貌是，其人员接受的是大公司培训，从司机到销售的言谈举止，每个环节有严格规范，且具备全球视野，英语好，形象好，这样的团队素质在行业里非常出挑。该人士称，一直以来，华为以

、云管理，又以智能电站的解决方案，基本把集中逆变器的思想颠覆了。比如，传统集中式逆变器如果出故障了，需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查，如果发现解决不了，则反馈给专家，而华为的组串式逆变器只需
，在华为之前，逆变器厂商多为传统的中小型制造型企业，而客户所在的电力行业，也很大部分是受国有体制保护的公司，并不充分参与市场竞争，也不擅长于做市场和营销。华为呈现给这个行业的风貌是，其人员接受的是

放到了组串上，引出云监控、云管理，又以智能电站的解决方案，基本把集中逆变器的思想颠覆了。比如，传统集中式逆变器如果出故障了，需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查，如果发现解决不了，则反馈给专家
中小型制造型企业，而客户所在的电力行业，也很大部分是受国有体制保护的公司，并不充分参与市场竞争，也不擅长于做市场和营销。华为呈现给这个行业的风貌是，其人员接受的是大公司培训，从司机到销售的言谈举止

的解决方案，基本把集中逆变器的思想颠覆了。比如，传统集中式逆变器如果出故障了，需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查，如果发现解决不了，则反馈给专家，而华为的组串式逆变器只需远程屏幕一键式解决，由
，也很大部分是受国有体制保护的公司，并不充分参与市场竞争，也不擅长于做市场和营销。华为呈现给这个行业的风貌是，其人员接受的是大公司培训，从司机到销售的言谈举止，每个环节有严格规范，且具备全球视野，英语好