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) 一、对未来光伏组件价格走势的判断 Q：组件价格上升是由于需求驱动，还是由于平价后市场对价格接受度更好了对价格敏感度下降? A：市场观察情况，国内市场稳定，海外市场随着汇率有所波动。 1)价格稳定
组件价格预判?中期市场份额考虑和指引? A：从整个行业看，寡头效应会越来越严重，前5-7家占比会超过90-95%。关键原材料上，扩产周期不一样，原材料波动不一样，局部产业链会形成产能过剩，但局部原材料

中国光伏领域持续发散。2005-2007年，除了上述公司，还有晶澳太阳能、浙江昱辉，江苏阿特斯，常州天合光能，江苏林洋等中国光伏企业陆续登陆海外资本市场。2007年，全球太阳能电池片产量为3436兆瓦，同比
增长56%。其中日系厂商的市场份额下降至26%，中国厂商的市场份额提升至35%。然而，就在中国光伏企业壮志踌躇时，危机悄然而至。五、光伏制造业第一轮洗牌 2008年开始，在全球金融危机的冲击下

中国方案当前，我国已成为全球最大的可再生能源生产国和应用国，来自中国的清洁能源产业和技术正在一带一路沿线国家遍地开花。推进一带一路新能源合作，既打造了中国企业通向海外市场的寻梦空间，也为能源企业打通
了绿色产能海外输出的宝贵通道。三峡国际能源投资集团有限公司副总经理秦国斌表示，在全球去碳化大趋势下，清洁能源将是一带一路沿线能源建设的重点。共建一带一路正在向落地生根、持久发展

秋风送爽，迈入金九银十的收获季，全球光伏组件制造商领军企业东方日升新能源股份有限公司(300118)一路高歌猛进，迎来组件订单爆发期。在相继拿下波兰、乌克兰、巴西等海外市场组件订单之后，近日东方日升
主攻海外市场的A股光伏龙头企业，东方日升凭借尖端技术、项目运营等方面的丰富经验，叩响了全球市场的大门。目前公司已在全球范围内设立分子公司、办事处等并构建起全球化的销售网络，销售区域覆盖欧洲、亚洲、北美洲、南美洲

及硅片产量与市场份额连续多年位于全球同业前列。在电池和组件制造领域，自2014年重组超日太阳能开始，仅用3年时间即跻身全球十大出货供应商之列。积极实施单多晶同行策略，通过自主研发、国内外合作与并购，引领
供给终端用户进行天然气发电，从而贯通海外资源与国内市场，实现清洁能源从始端到终端的应用。保利协鑫天然气集团于2013年11月16日与埃塞俄比亚矿业部签署了5份石油天然气产品分成协议，协议已生效并执行

《朝鲜日报》 9月10日的一则报道称，来自中国的光伏电池组件已突破30%占据韩国光伏市场较大的份额，而韩国国内企业的市场份额却在逐步缩小。胜负欲极强的韩国贸易、工业和能源部(MOTIE)立即就此
报道做出了回应。MOTIE称，中国企业的光伏产品占全世界总产量的80%以上，韩国是难得的唯一一个国内组件市场份额还保持在70%左右的国家。根据一组截止2019年底的数据，装机量排名第一的中国国内

增长到11GW，海外跟踪支架需求从28GW增长到58GW。因此，跟踪支架的市场还有广阔的发展空间。而国信证券预期，在公司在国内跟踪支架市场保持比较显著的技术和品牌优势情况下，市场份额有望从28%攀升
情况下，跟踪支架可以带来8-15%的发电效率提升，因此带来的效益不仅能够抵消相对于固定支架的溢价成本，还能够实现更大的收益。但值得注意的是，海外市场是中国跟踪支架制造企业的重要支撑点，国际贸易

的市场份额呈逐年下降趋势，2013-2018年间，分别从13.9%、7.8%、3.5%、2.6%降至7.9%、5.0%、2.6%和1.7%。天风证券研究所海外老牌逆变器企业逆变器业务营收
下滑、市场份额缩水海外非主营逆变器企业在技术迭代和成本控制上均处于劣势，面对来自中国对手的激烈竞争，2013年博世、西门子等非主营光伏逆变器企业纷纷退出市场。施耐德、ABB等电气巨头还在苦苦支撑，但收效甚微

，新增单晶PERC、异质结先进电池组件产能，先进产能扩大至5GW，进入世界前5%。2018年，晋能科技海外市场出货量在全年出货量中占比超过40%，而2019年这一数字将突破50%。预计到十四五末
际组件需求龙头企业，洽谈在中东、北非、印度等地共建组件生产企业，以满足当地电站项目的供货需求，以提升组件品牌和国际竞争力。同时，晋能科持将进一步积累海外投资经验，响应一带一路号召，积极寻求风电

普遍分析认为,2030年前,越南屋顶光伏总装机量将高达4GW以上,其中工商业项目将占有95%的市场份额。越南新闻社在2020年1月的一份新闻报道中引用了越南电力集团EVN的数据,表示预计2020年底
、单晶、高功率(400-450W产品)为主，晶科、隆基、晶澳、天合、东方日升等知名制造商出货量均在前列。其中7月份出货量明显上升，接近1GW左右，这主要是因为四月份海外疫情集中爆发，越南也采取了相应的

Solar约27%的股份。在沃尔顿的关注下，First Solar把太阳能板销售到有巨额补贴的欧洲市场，逐渐拥有了自己的市场份额。后来John不幸罹难，但沃尔顿家族一直未放弃过First
0.2美元/W，而国内出口单晶PERC组件在海外的售价才0.196美元/W，成本和价格也不具有优势。如果没有美国的关税保护，FirstSolar根本难以与国内光伏制造商抗衡。也有人认为

Solar约27%的股份。在沃尔顿的关注下，First Solar把太阳能板销售到有巨额补贴的欧洲市场，逐渐拥有了自己的市场份额。后来John不幸罹难，但沃尔顿家族一直未放弃过First
0.2美元/W，而国内出口单晶PERC组件在海外的售价才0.196美元/W，成本和价格也不具有优势。如果没有美国的关税保护，First Solar根本难以与国内光伏制造商抗衡。也有人认为

%左右市场份额估算，预计公司国内逆变器出货量在3.5-4.5GW左右。整体预计公司上半年逆变器出货总量为10-12GW，较去年上半年7GW 左右增长明显。同时，毛利率较高的海外出货占比快速提升使逆变器
公司，构建全球销售网络遍布全球50+售后服务网络，实现全球24小时快速响应美国、巴西等多国市占率第一，东南亚地区保持30%以上的市场份额 二、阳光电源的机会（实力）业绩

产品的需求，不断提高市场份额和一体化盈利能力。全球光伏进入稳定成长期，年内，不少光伏企业斥巨资扩产。长江商报记者注意到，据公开数据统计，截至8月底，共有49家光伏企业宣布了扩产计划，涉及投资总额
能力。业绩方面，今年上半年，晶澳科技业绩超出市场预期，实现营业收入108.84亿元，同比增长22.73%;实现归母净利润7.01亿元，同比增长77.74%。公司组件出货量5.46GW。其中，海外

海外市场份额。 linkedIn(领英)中国营销解决方案在线业务客户总监刘博雅介绍，在领英平台，与新能源相关的话题热度持续提升，年化增长率达9%，每年互动量超过2680万，这其中太阳能在可再生能源
随着光伏产业的全球化发展，中国光伏企业开始把目光投向更为广阔的海外市场。特别是近年来，欧美，印度、东南亚、拉丁美洲、中东等海外市场逐渐兴起，也进一步促进了光伏技术的发展。当前，光伏企业出海主要

纽约证券交易所上市的无锡尚德，带动随后在中国和海外上市的许多中国光伏公司形成了高起点的国际太阳能发电产业生态圈。 2011年，中国企业占据了全球晶体硅太阳能电池厂家的前 5 席，表明了全球正在向低成本
。从多晶硅到单晶硅：双雄对垒早期多晶硅片因成本优势占据主要市场份额，比如无锡尚德就主攻这一领域。近年来，由于单晶设备技术不断改进，生产效率提升，单晶成本持续下降，单晶硅片市占率随之提升

，可再生能源之一的光伏产业或将成为重要工具。相关业内人士分析，光伏需求将逐季攀升，国内市场逐步打开，平价后市场可带来的盈利空间极大，第四季度随着海外疫情消退和组件价格下跌新项目快速恢复起量，有望迎来史上
。另外，麦肯锡研究报告指出，中国的光伏产业已成为中美两国产业对比中，中国最具竞争力的绝对优势产业，赢得了全球70%以上的市场份额。以输出的等效能量计算，光伏发电成本已经降到了10美元以下每桶原油的

。某业内人士认为，虽然现阶段多环节价格处于高位，但是不乏个别企业为抢占市场份额而采取相对低价策略。虽然此种做法在现阶段的确是较为有效的方式，但是企业要承受较高的经济压力，如果少数企业可以坚持，或者为
囿于产能，另一方面则囿于组件供应方向。该人士透露，现在部分组件厂商的产品大多海外销售为主，之所以会出现如此局面，一是海外市场复苏，需求量开始变大，另外一方面则是海外相对国内市场每瓦近高0.2元

头部企业的出货量却在显著增长，以晶科、晶澳、隆基、天合、阿特斯为代表的组件企业，今年上半年的组件出货较去年同比增长约32%。头部组件企业出货的逆势大增必然挤占中小组件企业的市场份额。据光伏們了解，此前
头部组件企业重点在海外市场，加之品牌溢价能力，国内市场杀价并不严重，最低报价基本来自于二三线企业。而今年在疫情的影响下，为保出货目标抢占国内市场，一线企业也开始抡起了价格战的大锤，在频频爆出的价格新低