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前者是向客户推介光伏发电的投资理财价值，以金融产品销售基因的晴天科技为代表;后者是在向客户推介光伏发电使用价值的基础上，补充推介投资价值，以技术基因的龙焱销售薄膜产品为代表。
获客成本的提高与支持体系的成本有关，支持体系的成本与网络资源配置的效率有关，按照互联网解决2C问题、物联网解决2B问题的说法，构造户用光伏赋能服务平台是2B，那么，户用光伏市场的繁荣是否需要等待物联网时代的到来

参与讨论的嘉宾有天合光能股份有限公司副总裁、天合智慧分布式价值群总裁张兵、浙江正泰安能电力系统工程有限公司(正泰户用光伏)副总经理朱建波、中航宝利鑫新能源开发有限公司董事长梁田、苏州中来民生能源有限公司联席总经理邱国辉、浙江晴天太阳能科技有限公司市场营销总监梅淑君

浙江碳银互联网科技有限公司创始人、CEO 俞兆洪 7. 浙江晴天太阳能科技有限公司执行总裁曹飞翔 8. 苏州中来民生能源有限公司联席总经理邱国辉 9.
隆基乐叶光伏科技有限公司副总裁吕俊 5. 晋能清洁能源科技股份公司总经理杨立友 6. 北京中航绿能科技有限公司董事长雷霆 7. 金寨嘉悦新能源科技有限公司董事长舒桦 8.

前者是向客户推介光伏发电的投资理财价值，以金融产品销售基因的晴天科技为代表;后者是在向客户推介光伏发电使用价值的基础上，补充推介投资价值，以技术基因的龙焱销售薄膜产品为代表。
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广东晴天太阳能科技有限公司总裁陈莎表示，户用这块，如果补贴和分布式细则没有特别明确，压力还是比较大。同时，老百姓也很难接受并理解，政策的不确定性为户用经销商带来极大冲击。
目前市场上流通的价格在1.7元或以下的组件中，有相当一部分是B级、C级产品，寿命较短，无法让用户享受25年稳定收益。如果经销商只是为了捞一笔就走，将给用户和光伏行业带来巨大的售后黑洞。

目前很多地区光伏企业已经走向县乡级市场销售多年，并且已经总结出一些基本思路和方法，有些已经产生了一些市场操作的绝招(例如：保险推销的晴天科技还有门店裂变的比高)。
例; 1.将各乡镇按收入、消费水平及光伏市场接纳程度划分为a.b.c区域; 2.将各乡镇各光伏定点销售商按其市场销售量及推广客户人群和信誉度评定a.b.c类客户; 3.将自身电站组件、逆变器选型搭配按推广指导价分成

提供家庭光伏产品高质量、施工维护、物流交付金融模式等一体化的产品解决方案，让居民用户参与度更高，对光伏系统的质量、发电量更放心;有瑞丰银行“主动延长还款年限，电费还贷后，给农户留下一点现金收益”;也有晴天科技
或者安装过于密集，造成阴影遮挡;个别经销商宣称自己的产品是“海外进口”、“每千瓦年发电量1800度”、“三年收回成本”，利用农村地区网络不发达、信息高度不对称的特点，通过夸张宣传、承诺拉人头高回报等方式，将大量B级

开化县有衢州宇博新能源公司、浙江凌天新能源科技有限公司、衢州德高新能源有限公司、衢州家能新能源有限公司、浙江晴天太阳能科技有限公司、浙江森科光伏科技有限公司、开化华阳新能源有限公司。
■ B安装工：这是合作共赢的模式 22日，记者查询到这是注册在市区的一家新能源科技有限公司。记者联系上李先生，他说自己只是公司安装工，不过也有推广这个项目。

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调研过程中接触到的公司有：晴天科技、维旺合纵、广州硕耐、比高新能源、工民建、江苏杰多新能源、特亿阳光、亚坦新能、浙江埃菲生、光驰新能源、德州宇浩、山东万投、航禹光伏、河南光霸、辉县润民、宁波农发啦、广东阳光之家
组件大多采用二线品牌，逆变器主要集中在锦浪科技、固德威等价格略高的品牌。

另外还有一批由光伏制造公司或项目公司资深人士组成的创业公司投身其中，他们包括晴天科技、泰联、航禹等。除此外，还有来自其他行业的企业亦有不同程度的介入，各路厂商蜂拥而至，一个新兴市场快速崛起。
有人预言，3-5年后小型的分布式发电、微型的微网系统将兴起，中国光伏发电将真正走向面对消费者的B2C终端市场时代，组件、逆变器等光伏设备产品的销售将逐渐与传统产业趋同，一切野蛮的生长将逐渐向现代化管理与自由市场靠拢