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阶段。早期是投资价值和使用价值两种思维。前者是向客户推介光伏发电的投资理财价值，以金融产品销售基因的晴天科技为代表;后者是在向客户推介光伏发电使用价值的基础上，补充推介投资价值，以技术基因的龙焱销售
与网络资源配置的效率有关，按照互联网解决2C问题、物联网解决2B问题的说法，构造户用光伏赋能服务平台是2B，那么，户用光伏市场的繁荣是否需要等待物联网时代的到来? 总之，当前在户用光伏这个生态化发展

价值，以金融产品销售基因的晴天科技为代表;后者是在向客户推介光伏发电使用价值的基础上，补充推介投资价值，以技术基因的龙焱销售薄膜产品为代表。老红的困惑在于：两种销售思维都行之有效，两个代表性企业也都实现
。按照互联网企业的说法，就是获客成本的快速提高使得成功商业模式不再成功。获客成本的提高与支持体系的成本有关，支持体系的成本与网络资源配置的效率有关，按照互联网解决2C问题、物联网解决2B问题的说法

倍感压力。广东晴天太阳能科技有限公司总裁陈莎表示，户用这块，如果补贴和分布式细则没有特别明确，压力还是比较大。同时，老百姓也很难接受并理解，政策的不确定性为户用经销商带来极大冲击。目前我们在户用方面
，有相当一部分是B级、C级产品，寿命较短，无法让用户享受25年稳定收益。如果经销商只是为了捞一笔就走，将给用户和光伏行业带来巨大的售后黑洞。某业内专家坦言。对此，中国投资协会能源投资专业委员会专家

级市场销售多年，并且已经总结出一些基本思路和方法，有些已经产生了一些市场操作的绝招(例如：保险推销的晴天科技还有门店裂变的比高)。所以，总结出这些经验，并且运用一些现有的营销理念，从而总结出一些有中国
、产品均按类型和等级进行细节化运作，其效果可想而知?例; 1.将各乡镇按收入、消费水平及光伏市场接纳程度划分为a.b.c区域; 2.将各乡镇各光伏定点销售商按其市场销售量及推广客户人群和信誉度评定

的今天，电商的 B2C 和 B2B 模式受到许多厂商的青睐，网上商城可以提供光伏发电设备、整体解决方案、施工安装和光伏应用产品。户用光伏的电商模式最早在欧洲开始盛行，这源于欧洲部分地区物流发达
、户用光伏品牌众多，市场竞争激烈据不完全统计，国内目前有户用光伏品牌 40 多家。其中可以大致分为 3 类： ① EPC 企业，如山东航禹太阳能、展宇光伏、晴天太阳能、比高新能源等，这些企业主

还款年限，电费还贷后，给农户留下一点现金收益”;也有晴天科技“贷款只放五年，电费收益不足以偿还贷款，提醒农户这是一种投资”。这些企业正在通过金融和光伏产品技术的良性融合，推动户用光伏的整个上下游产业链的
1800度”、“三年收回成本”，利用农村地区网络不发达、信息高度不对称的特点，通过夸张宣传、承诺拉人头高回报等方式，将大量B级、C级组件和劣质的逆变器产品推向市场。在调研中，我们也结识了一些此前对光

拆除可以，但安装费、人工费等至少花了万把块，必须将它们付了。双方随后产生纠纷，姜女士报警。 ■ B安装工：这是合作共赢的模式 22日，记者查询到这是注册在市区的一家新能源科技有限公司。记者联系
投资有限公司、浙江乐超新能源有限公司、上海航天汽车机电股份有限公司。开化县有衢州宇博新能源公司、浙江凌天新能源科技有限公司、衢州德高新能源有限公司、衢州家能新能源有限公司、浙江晴天太阳能科技有限公司、浙江森

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有限公司、衢州德高新能源有限公司、衢州家能新能源有限公司、浙江晴天太阳能科技有限公司、浙江森科光伏科技有限公司、开化华阳新能源有限公司。此外入围浙江省光伏小康工程的30家企业也可在我市投资屋顶光伏。 FR：衢州新闻网-衢州晚报

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股份有限公司。开化县有衢州宇博新能源公司、浙江凌天新能源科技有限公司、衢州德高新能源有限公司、衢州家能新能源有限公司、浙江晴天太阳能科技有限公司、浙江森科光伏科技有限公司、开化华阳新能源有限公司。此外

。B安装工：这是合作共赢的模式22日，记者查询到这是注册在市区的一家新能源科技有限公司。记者联系上李先生，他说自己只是公司安装工，不过也有推广这个项目。对于8万元的贷款事项，李先生表示，事前跟姜女士说得
新能源科技有限公司、衢州德高新能源有限公司、衢州家能新能源有限公司、浙江晴天太阳能科技有限公司、浙江森科光伏科技有限公司、开化华阳新能源有限公司。

接触到的公司有：晴天科技、维旺合纵、广州硕耐、比高新能源、工民建、江苏杰多新能源、特亿阳光、亚坦新能、浙江埃菲生、光驰新能源、德州宇浩、山东万投、航禹光伏、河南光霸、辉县润民、宁波农发啦、广东阳光之家
经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束

的自主品牌意识、市场销售动力、组织扩张冲动，在度过户用光伏发展的萌芽阶段后，系统集成商常常比经销商在区域市场有更高的市场占有率。调研过程中接触到的公司有：晴天科技、维旺合纵、广州硕耐、比高新能源
是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证

领域市场份额。另外还有一批由光伏制造公司或项目公司资深人士组成的创业公司投身其中，他们包括晴天科技、泰联、航禹等。除此外，还有来自其他行业的企业亦有不同程度的介入，各路厂商蜂拥而至，一个新兴市场快速
家庭提供最好的系统产品及使用体验。有人预言，3-5年后小型的分布式发电、微型的微网系统将兴起，中国光伏发电将真正走向面对消费者的B2C终端市场时代，组件、逆变器等光伏设备产品的销售将逐渐与传统产业趋同

、中盛、英利等为代表的行业主流制造公司，以成立分布式分公司的形式抢滩该领域市场份额。另外还有一批由光伏制造公司或项目公司资深人士组成的创业公司投身其中，他们包括晴天科技、泰联、航禹等。除此外，还有来自
的微网系统将兴起，中国光伏发电将真正走向面对消费者的B2C终端市场时代，组件、逆变器等光伏设备产品的销售将逐渐与传统产业趋同，一切野蛮的生长将逐渐向现代化管理与自由市场靠拢。那时考验中国光伏制造企业的

、林洋、中盛、英利等为代表的行业主流制造公司，以成立分布式分公司的形式抢滩该领域市场份额。另外还有一批由光伏制造公司或项目公司资深人士组成的创业公司投身其中，他们包括晴天科技、泰联、航禹等。除此
消费者的B2C终端市场时代，组件、逆变器等光伏设备产品的销售将逐渐与传统产业趋同，一切野蛮的生长将逐渐向现代化管理与自由市场靠拢。那时考验中国光伏制造企业的不是如何招投标、如何争项目而是，企业的产品质量