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时代在呼唤英雄。光伏新政之后，原本火爆的户用分布式市场发展停滞，经销商陷入迷茫，金融机构纷纷离场，从业者回头再看，原来坚信的、雄心勃勃的愿景，都成了却道故人心易变。高纪凡，天合光能
董事长兼CEO，中国光伏行业协会理事长;副总裁张兵，中国户用光伏品牌推广联盟理事长。在这个阳光显得黯淡的时刻，出手。 9月9日济南站+常州站、9月10日石家庄站、9月12日广州站+郑州站，全国范围五场

12日，天合富家《顺应天势合创未来》新品推介会暨战略沟通会广州站、郑州站圆满举行，800余名光伏渠道商在这两场思潮风暴中拨开迷雾，洞见分布式未来走向。全国户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能
率先践行原装理念的品牌，天合富家立足日益细分的分布式市场，以原装生态位满足差异化市场需求。新形势下，天合富家参照不同纬度将全国不同市场分为高中低三个价值区域，根据市场不同，推出差异化的产品组合

真实的呈现给用户，让用户做出最适合自己的选择。哪怕到最后他选择了降级组件、不抗风的角钢支架，但我们已经尽了告知和劝阻的义务，心中无愧。在分布式市场奔走一年多，笔者也算积累了一点经验。总体来看，大多数
进入户用市场较早，用户多是农村地区对光伏毫无了解、希望从中获取高收益的留守老人。我能说的只有这么多了。 05 后记不作恶，不欺骗，不隐瞒，是对经销商和媒体平台共同的要求，是行业责任感最真实的

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。全球经济大势不确定、户用企业增长缓慢、行业转型升级受限，摆在我们面前的既是历史命题，也是行业难题。趋势造时势，时势造英雄，未来几年光伏的创富趋势在哪
新市场研发的高性价比黑科技新品让我们的每一个渠道商武装到了牙齿。面对渠道中小型分布式市场，天合富家提供了强有力的战略新品以及丰富的金融产品支持，首次在行业内创造性提出了2+6的合作模式。我们在金融支持

的市场所在。 4、分布式市场化交易势在必行。交易模式有三种：直接交易、代售电，电网收取过网费、电网按标杆电价收购余电。而分布式市场化交易的关键就在于上网费，时璟丽老师认为分布式市场化交易中的
过网费在1毛钱左右是比较合适的。 5、户用的未来，是企业提供类似家电或汽车的服务、保障，并结合储能。预计三五年之后，储能会占据很大的市场范围。 6、大家最关心的新政策，老师是这样说的，531之后并网的

解答：一是需要国家补贴的分布式光伏电站规模控制在1000万千瓦左右，地方政府依法给予补贴的项目不受限; 二是关于户用分布式光伏政策问题。对今年5月31日(含)前已开工未并网的自然人户用
，国家将继续支持光伏产业健康持续发展。国家能源局有关负责人强调。他表示，下一步相关部门将加强研究相关政策措施。一是抓紧研究光伏发电市场化时间表路线图，合理把握发展节奏。二是大力推进分布式市场

搞臭了。好事不出门，坏事扬千里，现在想在农村市场做推广，推不动，大家都把光伏行业当成骗局。我知道一家做户用光伏，有上百家门店的大公司，7月至今只做了13户。户用分布式市场，没有很长一段时间的调整期
题记：531新政已发布近三个月，5月31日至6月30日之间并网的户用光伏电站是否能得到补贴仍未有政策落实，久候政策不至，深陷各种纠纷的户用光伏经销商无法安心等下去，在拨打相关政府部门的电话均未

瓦左右规模用于支持分布式光伏项目建设。各地5月31日(含)前并网的分布式光伏发电项目纳入国家认可的规模管理范围，未纳入国家认可规模管理范围的项目，由地方依法予以支持。(包括商业屋顶、户用屋顶)今年暂不
纳入补贴名录，原则上次年一季度前发放到位。消纳方面，明确光伏扶贫项目优先调度，全额消纳。光伏扶贫的思路回归到村级电站和户用屋顶光伏扶贫模式，且不能负债，那么只能靠地方财政的扶贫款来支持扶贫电站

项目奖励最多不超过2万元。东莞：给户用的补贴是0.3元/度，同样连补5年东莞市给户用的补贴是0.3元/度，同样连补5年，同时对分布式光伏发电项目的各类型建筑和构筑物业主，按装机容量18万元/MW
补助，单个项目补助不超144万元，分4年拨付。对机关事业单位、工业、农业等非自有住宅建设分布式光伏发电项目的各类投资者，补助0.1元/度，连补5年;户用光伏补助0.3元/度，连补5年。早在7月6日

。这一期，小天带你从政策、技术、市场、企业发展等四个维度，来看看新政之后户用有哪些变化，为亲们解析户用发展新思路。 01 / 国家政策：行业由高速发展向高质量发展转变细致的政策解读总是
敏峰介绍，下一步，国家能源局将继续在光伏扶贫、分布式市场化交易等方面发力，同时加大市场监管和诚信体系建设，促进行业高质量健康发展。究其根本，国家政策是要促进光伏行业高质量发展，鼓励优秀的分布式

： 1.国家能源局领导明确口头表示，今年6月30日之前建成的户用分布式光伏将进入补贴规模。至于630前并网的户用分布式光伏执行2018年的(0.37及0.75、0.65、0.55)电价还是执行新政的
有定论，据悉因新增规模较大，暂不考虑。 10、大力推进分布式市场化交易。截至2018年5月31日，共有13个省市上报了35个分布式光伏试点项目。未来一是加快筛选分布式发电市场化交易试点项目，加快推出

并网则需签订放弃补贴的承诺书。河南许昌：暂不受理，光伏并网申请。辽宁朝阳：有补贴不予并网，不拿补贴可以并网。 6月6日 11位光伏领袖签名致信新华社，为分布式市场寻求出路日前，户用
指标将会作废户用市场陷入泥潭，已完工未并网项目、已签约在建项目、已签约未动工项目等涉及到的违约情况进入扯皮阶段! 6月2日王斯成万字长文建言光伏专委会，字字恳切，句句深情! 质疑政府信誉何在

要求，或许，这将给储能参与调峰带来机遇。天合光能家用光伏系统价值群总裁张兵天合光能家用光伏系统价值群总裁张兵认为，目前户用光伏处于无标准、无门槛、无服务的状态。531新政让光伏人不得不
行业协会标准委员会副秘书长裴会川中国光伏行业协会标准委员会副秘书长裴会川坦言，标准的缺失在一定程度上制约了户用光伏的发展，但考虑到标准化工作的特点和过程，相关标准正式推出可能要到今年年底。她表示，目前标

注射了投资强心针。 3、传销在户用电站中死灰复燃随着光伏部分企业为吸引投资方，漠视电站风险只提电站收益的牛皮越吹越大，这个为治理雾霾做出贡献的题材被传销组织利用，在部分省份尤其是在户用
，都是不菲的支出。为此有人质疑，这些可有可无的会议费里面有多少是从可再生能源补贴中来的? 2、户用和扶贫的乱像由于扶贫和户用电站现金流的高可靠性，又因为电站太小一般企业不愿意涉足，加之门槛不高

展会上部分业内较为知名的光伏企业主推的户用逆变器新品的最大功率较以往都有所提高，在7KW-8KW之间，对此王总表示，研发产品应与用户需求相匹配，目前分布式市场发生了一些细微变化，相对来讲，屋顶市场份额
发生了巨大变化，其分布式市场的爆发拉动了组串式逆变器的市场份额，而在家庭光伏中，组串式逆变器体积小、监控维护简单便捷等优势更是受到了老百姓的青睐。今明两年，组串式逆变器市场依然大有可为。在本届

东莞市分布式光伏发电资金补助项目的通知》(以下简称《通知》)，暨(东发改〔2017〕49号)号文件，宣布户用分布式仍执行6.30政策。紧接着，深圳市住房和建设局、深圳市财政委员会联合印发《深圳市
增长，山东、河北、江苏和浙江等热门分布式市场已趋向饱和，光照资源丰富，用电需求大，具有政策连续性的华南市场正成为各大光伏企业急于抢占的战略制高点。华南市场的产能承接力度相对有限，但从信心和业务

发布《关于组织申报2017-2018年东莞市分布式光伏发电资金补助项目的通知》(以下简称《通知》)，暨(东发改〔2017〕49号)号文件，宣布户用分布式仍执行6.30政策。紧接着，深圳市住房和建设局
致胜之道资深光伏人士表示，经过近年的爆炸性增长，山东、河北、江苏和浙江等热门分布式市场已趋向饱和，光照资源丰富，用电需求大，具有政策连续性的华南市场正成为各大光伏企业急于抢占的战略制高点。华南市场的产能

日(含)前已开工并网的自然人户用分布式光伏，能源局正在与发改委、财政部研究，尽快通过适当方式予以明确已经并网稍作休息调整一下，耐心等待最后结果。相信的是下半年的户用分布式市场不会遭到扼杀
，户用分布式到底有没有630?是不是要1230才公布? 昨晚一位业内人士收到一张笑话图片：虽然带有讽刺的意义，同时也表明了这一文件的重要性。有人认为六月公布就没有希望了，其实并不是。大胆猜测：从