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今天兔子君在市场与政策等方面为大家详细介绍户用光伏以及其模式。 01 什么是户用光伏? 顾名思义，户用光伏简单的说就是单个家庭日常用电所使用的光伏系统。
继德国之后，欧洲其它国家也都先后开始实施标杆上网电价法，使得整个欧洲的光伏市场迅速上升，2007和2008年，欧洲光伏市场都占到世界光伏市场的80%。

有意思的是，就像当前户用光伏市场中创业企业还在不断涌现一样，光伏会议市场中创业企业也在出现，最近老红受邀参加的两个会议就是由两个新入场的创业企业举办的。
当前的光伏市场，特别是户用市场才刚刚起步，垄断的企业和商业模式还没形成，这是一个企业无论大小、环节无论何处都需要企业间加深感情交流、相互合作才能实现的市场，于是会议又成为企业规模获客成本最低的场所。

用户体验成附加值业内人士认为，户用光伏带来了一场从b2b向b2c的变革。在产品同质化严重的现状下，对广大的用户而言，体验往往影响着用户的选择。天下武功，唯快不破。
近两年，户用光伏渐成分布式的生力军。与西部大型地面电站地广人稀的特点不同，户用光伏电站大多安装在居民屋顶上，此时安全性尤为重要，保证产品质量无疑是为户用吃了定心丸。

业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。
户用光伏市场也不例外，品牌入驻是大势所趋，行业乱象将伴随户用光伏推广渠道的打开，品质消费意识的提升逐渐消弭。同时，这也是户用光伏产业开启新一轮洗牌，推动市场走向成熟和规范的必经之路。

而今，在董小姐的率领下，格力、海尔、长虹等一干传统家电巨头正强势涌入户用光伏市场。其稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。
不过，在户用光伏市场，营销能力是否能够再次成为决定竞争胜负的关键，或还有待时间与市场的进一步检验无论是传统家电企业，还是出身光伏的户用品牌企业，抑或是进入户用光伏市场的其他投资者，在中国的户用光伏市场上