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点能确保电站运行期间的承重结构符合电站运行期间的负载要求;同时在合同中应当明确双方权利、义务关系并附有变更或解除合同的条款等。(二)企业租赁居民屋顶模式：双方在签订屋顶租赁协议或合同前，光伏建设企业
应当书面告知用户光伏补贴政策。屋顶租赁协议或合同包含以下内容：屋顶承租期限内居民的固定收入;一切意外险承保;因电站引起的房屋渗漏维修义务;运行维护约定，光伏建设企业需确保所安装点能确保电站运行期间的承重

签订屋顶租赁协议或合同前，光伏建设企业应当书面告知用户光伏补贴政策。屋顶租赁协议或合同包含以下内容：屋顶承租期限内居民的固定收入;一切意外险承保;因电站引起的房屋渗漏维修义务;运行维护约定，光伏建设

确保所安装点能确保电站运行期间的承重结构符合电站运行期间的负载要求；同时在合同中应当明确双方权利、义务关系并附有变更或解除合同的条款等。（二）企业租赁居民屋顶模式：双方在签订屋顶租赁协议或合同
前，光伏建设企业应当书面告知用户光伏补贴政策。屋顶租赁协议或合同包含以下内容：屋顶承租期限内居民的固定收入；一切意外险承保；因电站引起的房屋渗漏维修义务；运行维护约定，光伏建设企业需确保所安装点能确保电站运行

企业需确保所安装点能确保电站运行期间的承重结构符合电站运行期间的负载要求；同时在合同中应当明确双方权利、义务关系并附有变更或解除合同的条款等。（二）企业租赁居民屋顶模式：双方在签订屋顶租赁协议或合同
前，光伏建设企业应当书面告知用户光伏补贴政策。屋顶租赁协议或合同包含以下内容：屋顶承租期限内居民的固定收入；一切意外险承保；因电站引起的房屋渗漏维修义务；运行维护约定，光伏建设企业需确保所安装点能确保电站

的商业模式最要分为四种：经销商模式、系统集成商模式、电商平台模式和屋顶租赁模式，不管采取哪种模式发展家庭光伏，都会遇到服务响应不及时、客户满意度低和运维成本高等问题。对于采用经销商模式，要面对经销商
服务运维能力不足，依赖系统品牌提供运维服务;系统集成商面对区域性明显，跨区域运维成本高，降低运维成本的难题;电商平台模式更是无运维团队，依赖第三方提供运维服务;屋顶租赁模式对屋顶收益要求高，服务的运维

我们把家庭光伏的商业模式最要分为四种：经销商模式、系统集成商模式、电商平台模式和屋顶租赁模式，不管采取哪种模式发展家庭光伏，都会遇到服务响应不及时、客户满意度低和运维成本高等问题。对于
采用经销商模式，要面对经销商服务运维能力不足，依赖系统品牌提供运维服务;系统集成商面对区域性明显，跨区域运维成本高，降低运维成本的难题;电商平台模式更是无运维团队，依赖第三方提供运维服务;屋顶租赁模式对

我们把家庭光伏的商业模式最要分为四种：经销商模式、系统集成商模式、电商平台模式和屋顶租赁模式，不管采取哪种模式发展家庭光伏，都会遇到服务响应不及时、客户满意度低和运维成本高等问题。对于采用
经销商模式，要面对经销商服务运维能力不足，依赖系统品牌提供运维服务;系统集成商面对区域性明显，跨区域运维成本高，降低运维成本的难题;电商平台模式更是无运维团队，依赖第三方提供运维服务;屋顶租赁模式对

，它们的商业模式相对成熟，也较为固化。海外六大模式该资深人士指出，海外户用光伏市场主流的商业模式有设备租赁、屋顶租赁、团购、电销、电商和分销六大模式。设备租赁模式以美国的Solarcity
”伊隆·马斯克，户用光伏是其继特斯拉电动汽车之后，进军清洁能源的另一张大牌。国内采取类似模式的典型代表企业中民新光。 屋顶租赁模式以英国的ASHADEGREENR为代表，它的特点是以基金或集团融资来

)租赁模式我国户用光伏市场的发展是从屋顶租赁模式开始的，典型代表企业有正泰新能源、中民来、航天分布式等。这类企业在不同地区开展业务时，首先会寻找有实力的市场开发合作伙伴进行市场开发和安装施工工作
，正泰新能源、中民来等公司负责投资并向合作伙伴支付市场开发和安装施工费用，同时向屋顶持有方每年支付一定的屋顶租赁费用。以上四类商业模式各有优缺点，平台模式缺乏足够的数据和样本对其进行判断，屋顶租赁

，海外户用光伏市场主流的商业模式有设备租赁、屋顶租赁、团购、电销、电商和分销六大模式设备租赁模式以美国的Solarcity为代表，服务商(SolarCity)是通过外部融资免费为客户安装和维护光伏屋顶
模式的典型代表企业中民新光。屋顶租赁模式以英国的ASHADEGREENR为代表，它的特点是以基金或集团融资来投资居民屋顶，资产包后续还可以在资本市场进行出售来获得更低成本的资金达到资产的流动性和资本化