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著名的贸易批发市场，综合店多于专卖店，大市场内包含家电、服装、五金、水暖等10多个专业市场。在洪成大市场内的联信大市场有太阳能经销商30多家。品牌有辉映、四季沐歌、高得乐、上海复旦、清大紫光、教授
目前在华南地区的四大省区，即江西、福建、广东、湖南省太阳能市场最火热的是江西省。整个江西省的太阳能市场呈现城市向农村发展的趋势。省内的地级市经销商反映，当地政府没有大力支持太阳能，物业限制

上印上天源阳光的月光宝盒太阳能“聚热阴雨天”的传播语。另一面是新年快乐的祝福，并配上送财童子。得到该红包者可以直接拿来装上压岁钱送给小朋友。活动刚开始就形成了哄抢的火爆场面，同时该地区专卖店打出了将在
市场背景分析目前，中国太阳能热水器企业全国有3000多家，众多小企业虽然对行业发展起到一定作用，但是，一些不遵守行业规则的地方小企业也成为行业隐患的源头。这些小的太阳能热水器企业没有

根植于一线城市，走“城市辐射农村”的快速扩张道路。在此基础上，他们根据太阳能市场的特点，利用专卖店的操作经验，在二三级城乡市场采取“以点制胜、不求所专、但求所卖、能专则专”的渠道拓展方式，努力抢占乡镇
中国太阳能热利用产业蓬勃发展，取得了举世瞩目的成绩，受到了党和政府的高度重视，国内20多个省市也先后出台了强制安装等扶持政策。近几年，具有敏锐市场洞察力的其他行业企业相继进入太阳能热利用产业

随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器销售正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能
产品，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。农村市场具有广阔的空间，随着新农村建设的推进，农村也开始大力推广使用环保、洁净的能源，太阳能因为其自身的优势将得到广泛的应用。但同时

热水器产品的需求也逐步提高。在这些二三级市场，品牌格局十分复杂，竞争激烈，专卖店是重要渠道，品牌集中度不及市区，产品以中低价位为主。购买热水器时首选太阳能产品的居民越来越多，燃气、电热水器的市场主要集中
每次也都有至少五六万元进账。除了连锁商场、专卖店以外，近年来上门推广成为宁波地区太阳能热水器产品销售的又一重要渠道，许多品牌争相采用。据了解，在客户选择太阳能产品犹豫不决的时候，可以通过电话联系

近日，慧聪网就太阳能热水器推广受阻原因进行了网上调查，调查数据显示：主要原因依次为，价格太贵，售后服务不到位，政府公关不够，没有安装规范、宣传力度不够等等，其中价格因素排在了首位。据中关村
太阳能热水器最新报价显示，皇明太阳能价位区间在3000~9000元，四季沐歌、中科蓝天、亿家能、桑乐等稍便宜些。再论及市场占有率，一线品牌、二线品牌和杂牌的市场占有率几乎各占50%，平分太阳能热水器天下

，事先为太阳能热水器安装下水管道，如果购买其他品牌的则需要交纳一定的使用费，因而通过转移成本来强化消费者的购买等等。在渠道方面，由于在农村和乡镇市场专卖店建设的成本比较高，笔者认为应该在
随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能

，外部拓展的方式化解原材料压力。二是家电渠道变革十分显著。国美在并购永乐之后,又并购了大中，传统家电渠道垄断逐步加剧,太阳能企业走家电渠道难度更大。新兴的建材市场，专卖店渠道中,品牌企业与杂牌企业
2007年是太阳能热水器行业深刻变化的一年, 众多太阳能企业在发展中面临着诸多挑战与压力，其市场特点也将影响着以后的发展。主要表现在: 一是宏观经济环境深刻变化。国家加强了房产、土地的调控

种类和生产规模上，都对行业洗牌起到了有效促进。其次，有独特的渠道优势。据了解，海尔太阳能不仅在全国有2000多家专卖店，更有5000家售后服务点，保证了其推行的"一站式"服务。尽管目前行业内一些
太阳能热水器行业近期的两则消息引起了家电观察人士的关注--首先，太阳能行业原材料价格上涨，导致国内许多主流品牌业绩疲软，各家企业利润都出现了大幅度下滑；第二，作为国内家电领军者的海尔集团加大了

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