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再细分，光伏下游的四大市场：家庭、中小工商业、中大型工商业以及地面电站，其中增速最明显的将是家庭及中小工商业这两个市场，因为另外两个市场受政策、补贴、商业模式等因素的影响将会出现一定程度的下滑，所以
企业尤其是组件厂商整合金融资源以加强市场开拓能力，他们的确在户用光伏市场有着更优更强的筹码，但是如果没有特别牛的、特别持续的规模化商业模式，这些企业同样也很难在户用光伏市场迅速做大规模，金融的先天优势

市场、减排交易市场、绿电交易市场有望建立、实现，从而形成户用光伏市场中成功的商业模式。为促进分布式光伏市场的可持续发展，除国家政策给予支持以外，还要向企业自身的战略、市场渠道建设、项目品质体系完善等方面探索
新能源发电不稳的电网问题，还可以为新能源汽车使用清洁能源提供可靠的解决方案。 2017年被称为户用光伏元年，最优发电效果+独特商业模式成为这一阶段的主要推动思维。扶贫、户用等细分市场正加速崛起，分布式电价下调

20多种产品，形成了硅料提纯铸锭切片组件封装集成应用等较为完成的产业链条，并且随着分布式光伏市场兴起，更是激发了能源制造方面的潜力，相关配套企业规模也取得前所未有的规模。能源消纳方面，早在2015
%。 2016年、2017年，扬中交出了一份靓丽的节能降耗成绩单，真正意义上和世界绿色能源案例画上等号。扬中，光伏全产业链的密集地，有许多名企，他们有自己一套商业模式、市场拓展渠道，有自己的经验心得

光伏行业之前一直沿着类工业品方向发展，光伏板、逆变器和支架只是电站工程项目中设备，所以光伏行业的营销方式是一直是工业品的思维。而随着分布式光伏特别是户用光伏的市场发轫，这种营销思维就显得太Low太
!因为光伏厂商的工业品基因，决定了其要想做好分布式光伏市场，就必须有自我否定、打破惯性的决心，而这必然是由上而下的一场思维革命，对于大多数光伏厂商老板来说，这无疑非常艰难的! 说到光伏营销，就不

面寡头都推出了自己的小机逆变器，地面寡头和分布式老兵之间正式开始兵戎相见。伴随地面寡头入场分布式市场，或引领新一轮行业洗牌。按照上能电气产品总经理王跃林的判断：目前分布式光伏标准化的商业模式尚未
出货量不如去年。由于国内政策，特别是对待分布式光伏的政策上有不确定性，大部分企业预测今年国内市场的总装机量恐仅有40-45GW。如果真如预测的那样，2018年的光伏行业将出现：供应大幅增加

国家，开创了中国首个家庭分布式发电商业模式。司徒镇在一道道水田和一格格绿地的映围绕中，丹阳司徒镇村委会屋顶上的太阳能电站格外显眼，不仅美化了原本灰蒙蒙的屋顶，而且为司徒镇带去了清洁环保
：多晶硅组件，年日均发电量：160度;项目特色：华北地区最大的户用分布式光伏并网项目。梅家坡村梅家坡山东省第一个光伏村——梅家坡村是沂源县东里镇的一个村，居民310人。2012年，梅家坡整村

分布式光伏在新增光伏市场中占比由12%提升至36% 分布式光伏融资利率普遍高于集中式地面电站1个百分点，对应利率下降0.8%，集中式地面光伏电站融资周期一般为7-10年，分布式电站一般仅为5-8年
国家光伏先进技术领跑者基地实证平台开发与应用通过技术鉴定芯能科技主营业务包括分布式光伏解决方案、分布式光伏电站投资运营以及光伏产品研发和制造。进入IPO冲刺阶段 2017年年报的财务问题被股转

分布式光伏为例，虽然每台装机容量并不大，但数量多了依然会对电网造成不小的冲击，为保证电网的稳定与安全，便需要配套的储能装置进行调节。此外，分布式电站成千上万，不同时间、不同地点的发电量有所不同，要建立起
，我国政府也作出了相应部署。国家十三五规划纲要将储能、分布式能源和新能源汽车列入战略性新兴产业发展行动计划。能源、电力和可再生十三五规划中也将太阳能的发展重点逐步由集中电站向分布式光伏转移，明确提出要

效果。 ▲苏美达能源携宅电宝亮相展会近几年，我国分布式光伏产业增长迅速。国家《太阳能发展十三五规划》提出，我国太阳能发电装机到2020年要达到1.1亿干瓦以上，其中分布式光伏60吉瓦以上
。截至2017年12月底，我国分布式光伏累计装机29.66吉瓦，仍有较大发展空间。面对分布式光伏这一巨大的市场蓝海，能源央企苏美达能源率先担起我国能源转型重任，并倾力推出家庭太阳能发电光伏品牌宅电宝

，华为、阳光、天合富家、协鑫集成、林洋、锦浪、三晶、SMA、固德威、特变电工等10家企业共同启动了家用光伏标杆电站行动。这是行业内首次提出标杆电站的概念，开创了评价户用分布式光伏电站质量的全新
度设置经销商门槛，或者建立本地分布式光伏项目开发白名单。在技术层面，普遍执行国家能源局、工信部、国家认监委《关于提高主要光伏产品技术指标并加强监管工作的通知》(国能发新能﹝2017〕32号)，没有单独

解决方案。华为华为致力于成为分布式光伏市场的领导者和首选合作伙伴，打造和谐、开放、共赢的生态链，帮助中小型EPC经销商加速成长，更多受益。2017年华为分布式新增装机10.44GW，分布式市场
各种复杂场景。正泰正泰新能源是作为国内民营企业最大的光伏电站投资运营商，目前建设运营总的电站已超过4万户户用电站，总装机容量超过3.5GW。此次携分布式光伏一站式解决方案亮相展会，其方案具有

总部位于中国的光伏薄膜设备和组件生产商汉能薄膜发电集团有限公司(Hanergy TF)于2017年创建了一个全新的商业模式，具体表现为：公司为新产业园提供a-Si，CIGS，GaAs和c-Si
。地方政府可以优先利用当地太阳能制造厂推广和安装太阳能系统，系统可用于分布式光伏发电和农业设施、城市照明、公共巴士、电动车辆、高速公路和政府资助的扶贫及其他类似地方项目。当地政府能够通过大部分由当地

保障手段。在各种绿色能源中，光伏却是最有可能快速走向民用的。一旦光伏发电实现了平价上网，脱离了补贴、指标的束缚，能够实现就近消纳的灵活性、多样的市场商业模式，将为光伏、尤其是分布式光伏带来更加广阔的
3月31日，由山东省电力企业协会主办，力诺电力集团联合主办的中国分布式光伏品牌建设高峰论坛在济南喜来登酒店隆重举行。原国家发改委能源研究所所长戴彦德、中国光伏行业协会秘书长王勃华、中国循环经济

等20多种产品，形成了硅料提纯铸锭切片组件封装集成应用等较为完成的产业链条，并且随着分布式光伏市场兴起，更是激发了能源制造方面的潜力，相关配套企业规模也取得前所未有的规模。能源消纳方面
%。 2016年、2017年，扬中交出了一份靓丽的节能降耗成绩单，真正意义上和世界绿色能源案例画上等号。扬中，光伏全产业链的密集地，有许多名企，他们有自己一套商业模式、市场拓展渠道，有自己的经验心得

电池技术，还是在集成技术，进步创新空间都会非常之大，如果一个好的关键技术，快速放量推广，相信对整个储能市场化会起到显著加速的作用。第三、在投融资方面，首先是在商务模式方面，怎样用一个好的商业模式把
。光伏领域，只要有一个成规模、合规性完备的项目包，比如一个区域有20兆瓦的分布式光伏电站项目，不用担心卖不出去。现在光伏融资的痛点在于分布式项目的建设期融资，特别是对于体量较小的分布式项目，所以在

值得期待，但产能过剩危险仍值得警惕。户用光伏、光伏扶贫以及智能化等将成行业发展重点。 ▌2018年分布式光伏成行业发展重点 分布式光伏发电具有低能量密度、模块化等技术特点，与集中开发相比，分布式开发
对太阳能资源条件要求相对较低;分布式光伏发电还具备就近发电、就近并网、就近转换、使用的特点，是将光伏发电间歇性与用电消纳峰谷性最优利用的形式，也能解决电力在升压和长途运输中的损耗问题。数据显示

因能提供的免费检测服务。当前，我国分布式光伏发展进入从规模向质量转变的过渡期。去年，因能通过开展雄安新区免费巡检和面向全国的冬季公益巡检，并发布了巡检报告。报告反映出，目前我国家用光伏电站总体状况
趋于良好，较高品质的产品占据市场的主要份额，但同时存在较为突出的问题。涉及问题项有14项之多，涵盖设备、安装、运维、商业模式等多个方面，其中适配性较差的组装产品占主要市场、民众对家用光伏电站整体

。同时，平价上网的另一重要推手，正是目前被炒得火热的分布式光伏。作为大型光伏电站需求逐渐饱和之后的新增益点，分布式带来了更多消费侧的建设商机。2017年，分布式光伏以同比增长近5倍的成绩惊艳四座
。随着光伏+应用的崛起，户用模式在全国版图内构建起了点对点式的光伏建设网络。由于其自身优势显著，商业模式灵活，发展前景可观，吸引了一批又一批投资者，还直接导致了各大企业的跟风式能源系统

值得期待，但产能过剩危险仍值得警惕。户用光伏、光伏扶贫以及智能化等将成行业发展重点。 2018年分布式光伏成行业发展重点 分布式光伏发电具有低能量密度、模块化等技术特点，与集中开发相比，分布式开发对
太阳能资源条件要求相对较低;分布式光伏发电还具备就近发电、就近并网、就近转换、使用的特点，是将光伏发电间歇性与用电消纳峰谷性最优利用的形式，也能解决电力在升压和长途运输中的损耗问题。数据显示

。屋顶光伏可为农村发展注入新活力钱平凡说，屋顶光伏是分布式光伏的代表，也是光伏发展的助推器。屋顶光伏革命先后在德国、日本和澳大利亚等国引爆，屋顶光伏革命除了改变国家电力生产与消费结构外，更具革命性
迈向屋顶光伏革命。不过，虽然我国屋顶光伏发展潜力巨大，但困难重重，既有商业模式难以引爆屋顶光伏革命，亟须基于平台与分享经济的商业模式创新。钱平凡说，我国屋顶资源居全球之冠，仅农村屋顶数量就过亿户