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(招标编号：CGN-202003090004) 招标项目所在地区:青海省,海南藏族自治州,共和县一、招标条件本项目中广核海南州塔拉滩六标段100MW光伏电站项目监理(招标项目
编号： CGN-202003090004 )，已通过审批，项目资金来源为企业自筹且已落实，招标人为广拓太阳能发电共和有限公司。本项目已具备招标条件，现进行公开招标。二、项目概况和招标范围项目规模

深耕光伏行业，洞察产业机会，实时解读政策大事。以观点会友，共助行业发展。 2020年，一定是光伏企业竞争策略的变化之年。 2020年以前，光伏企业间难免会有大致相同的竞争策略。2020年以后
，不会再有了，因为时代和产业背景变了，不同的企业必须有不同的竞争策略。 2020年以前，光伏企业为什么会有相同的竞争策略? 因为时代和产业背景。 2020年以前的光伏产业，是需要补贴的产业，如何获取

和舆论的多重压力。伴随着关于马斯克商业帝国的争议，人们也对其背负的巨额债务和迟迟难以盈利的现状提出了质疑。 2016年，特斯拉斥资近50亿美元收购光伏企业SolarCity时，马斯克曾雄心勃勃地宣称
，要将公司所在的水牛城打造为西半球最大的光伏组件生产基地，并将产品安装在全美各地的家庭和企业中。然而现实是残酷的，SolarCity的关键高管不断离职，创始人兄弟出售股票，公司债务急剧飙升，再一次将

变高，让光伏电站资产流通起来更高效，帮助资本方降低选择成本，节省前期尽调周期。提高效率就是 to B公司的客户价值。自主研发了一款金融决策引擎产品，可将投资方评估模型和资产方信息进行
价值。打磨产品修炼内功郭伟拿特斯拉充电为例，为我们详细算了一笔账。在无补贴情况下，卖给国网的电费收入大概为0.4元/度，而特斯拉充电费用为1.8元/度，如果未来P2P售电模式开放，光伏发电企业

不重要，小而美的场景是存在的大企业开展综合能源服务的另一个不太好的做法就是：过于追求大而全的业务规划，导致在落地过程中大家不知所措。综合能源服务的相关技术一旦跨越成熟鸿沟，比如泛在物联、云平台、光伏等
模式，市场营销人员习惯了按照管理流程走，缺乏真正的销售能力。当然所有的综合能源服务企业都需要构建服务产品的销售能力。其实在某些细分领域中，比如售电、分布式光伏，已经有一些企业具备了强悍的产品销售能力

2019年四季度略有回升。在0.9元/W附近的价格水平下，行业头部企业毛利润空间基本位于0.1-0.15元/W区间。我们考虑目前异质结电池生产线约7亿元/GW的初始投资水平，按产能投资回收期4-5年计
价格较坚挺甚至有所上涨，组件环节的成本端同样有所承压，目前一线组件企业整体毛利润水平预计位于0.15元/W左右。考虑异质结组件在发电增益等方面的优势，我们认为异质结组件可具备约0.18-0.2元/W的

水电、正泰电器、良信电器、信捷电气;电车：恩捷股份、宁德时代、欣旺达、鹏辉能源、星源材质、当升科技、璞泰来、天齐锂业、亿纬锂能、赣锋锂业。新能源发电：组件效率再刷新验证光伏降本持续性和头部企业优势
;12月抢装对组件企业业绩拉动开始在业绩公告体现，Q1淡季不淡及一季报表现有望延续。本周隆基、晶科先后发布基于P型和N型电池的晶硅光伏组件效率纪录，分别达到22.38%和22.49%，近两年光伏

2020年，一定是光伏企业竞争策略的变化之年。 2020年以前，光伏企业间难免会有大致相同的竞争策略。2020年以后，不会再有了，因为时代和产业背景变了，不同的企业必须有不同的竞争策略
。 2020年以前，光伏企业为什么会有相同的竞争策略? 因为时代和产业背景。 2020年以前的光伏产业，是需要补贴的产业，如何获取、什么成本获取补贴资源，就成为光伏企业成功的唯一手段。国家实施领跑者计划之前

年结束。美国ITC延期5年，政策不确定性消除。ITC政策对于有大量报表利润的企业十分有吸引力，投资光伏项目可以有效避税。根据美国光伏协会的统计，目前签约的光伏项目接近38GW，规划项目56.6G，合计

企业篇 1.阿特斯阿特斯11月14日表示，集团旗下位于墨西哥的三座总装机量370兆瓦(DC，直流)太阳能光伏发电项目，同韩国最大的电力公司韩国电力公司和韩国领先的基金管理公司韩国斯普罗特公司达成
)/102 兆瓦(DC,直流)NC 102太阳能光伏电站99%的B类股权出售给了NextEnergy资本(NextEnergy Capital)。 2. 协鑫集成POWIN ENERGY11月14

价值。大致的对比就可以看出半导体与光伏行业的不同。半导体加工环节利用大硅片并不会影响输送给封装环节的制成品的形态，只是显著增加了芯片数量从而获得了更多的利润。半导体加工环节的高产值使得利用12寸
大硅片后获得的价值远高于光伏的电池环节，所以半导体行业有足够的驱动力去要求更大的硅片及开发与12寸硅片匹配的制造体系。 5. 总结光伏行业是一个竞争激烈的低利润行业，电池组件制造上获得的利润并不

，我们也认为平价并非意味着短期内需求的爆发式增长。现阶段，光伏设备仍属于面向B端的工业投资品，行业很难短时间内赚取垄断的超额利润率。同时，光伏能源的不稳定性、储能技术瓶颈、光伏发电消纳问题、对既有利益格局的冲击等都是制约需求增长的重要因素。