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主导性评判标准，而更认可质量过硬的供应商，如远景等。过去几年，国内光伏市场可谓乱象丛生，一味追求成本，速度而忽视质量的现象十分普遍。至今日，仍能看到许多令人瞠目结舌的案例，而行业内常有的B级组件脱销的
，甚至部分EPC实体，都十分相似。　　同样的过剩，同样的无序竞争风在08年开始面临的问题：行业设备制造业扩充太快，竞争从09年开始变得无序而残酷。笔者亲历，一套1.5兆瓦陆上风机，08年年中还有

库存，又能确保企业赢利而长远发展，不失为中国光伏企业的可取之法。以晶科能源为例，我们从成立初期就把自己定位成全方位能源解决方案提供商，而不是单纯的组件供应商。夯实上游制造环节优势，延伸下游电站市场布局
对于晶科能源来说，参与电站项目的方式有4种：一是仅供应组件;二是项目总包(EPC)，就是将包括组件、逆变器、支架等在内的整个项目承包下来;三是联合投资，成为电站的股东;四是独立投资。综合来看，仅仅

既能在短期内有效地销纳库存，又能确保企业赢利而长远发展，不失为中国光伏企业的可取之法。以晶科能源为例，我们从成立初期就把自己定位成全方位能源解决方案提供商，而不是单纯的组件供应商。夯实上游制造环节优势
；二是项目总包(EPC)，就是将包括组件、逆变器、支架等在内的整个项目承包下来；三是联合投资，成为电站的股东；四是独立投资。综合来看，仅仅供应组件，是利润最薄的一种方式，下游的项目利润更有保障。袁全

大规模走进普通民众的生活仍无法实现，但随着环境污染的日益加剧，加速新能源的发展也势在必行。面临刚刚遭遇的光伏行业寒冬，转战B2C市场也不失为企业发展的良策。如何才能让老百姓深入地了解、认识光伏；让可持续
。　　　　　　于此，我们就以下问题，采访到三位光伏企业的高层来谈谈他们各自企业追逐B2C市场的看法与规划。三位分别是：晶科能源全球品牌总监钱晶辉伦太阳能市场部经理袁全中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰

：　　A、阿特斯在美国获得11个总量为122MW的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。　B、2012年12月份，德意志银行
已经总计获得了340MW的光伏电站项目，阿特斯的下一轮目标市场为美国和日本。　　阿特斯的电站业务起步于2009年，经过几年的摸索，阿特斯掌握了大量的市场资源和开发经验，不断创新融资模式，扩大EPC

开发经验，不断创新融资模式，扩大EPC总包业务和系统集成业务，正在由全球光伏组件供应商，向全球光伏解决方案提供商的方向上转变。　　据不完全统计，截至目前，阿特斯海外光伏项目储备量达700MW
光伏项目主要有：　　A、阿特斯在美国获得11个总量为122MW的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。　　B、2012

下一轮目标市场为美国和日本。阿特斯的电站业务起步于2009年，经过几年的摸索，阿特斯掌握了大量的市场资源和开发经验，不断创新融资模式，扩大EPC总包业务和系统集成业务，正在由全球光伏组件供应商，向
的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。B、2012年12月份，德意志银行同意为阿特斯提供总额为1.39亿美元的无追索权短期融资

得30MW的用地）。现委托世纪新能源网发布需求如下供应商合作伙伴消息。 1、光伏组件要求：效率至少15.84%以上，25年功率保证（B级片可以考虑）；供货量：10MW或者分两批
现有斯里兰卡，全称斯里兰卡民主社会主义共和国30MW光伏电站的一期10MW项目寻求供应商合作伙伴。目前该项目已于近日获得当地政府批准，并于签署20年购电协议。（后期20MW正在申请中，土地已获

协会，（还有一位来自于Sunpower的销售副总裁已离职）。7、拥有6项专利和17项专利在申请中。8、已是美国最大的分布式光伏供应商，目标是成为世界上最大的分布式清洁能源供应商。　　三
的毛利一直为负居多（2010年毛利率1.6%），显然是由于EPC太贵（2010年全美平均EPC为6.2美元/瓦），而光伏系统购买者又要求合理回报率，故只能吃亏。4Q2011开始正毛利，4Q2011至

、已是美国最大的分布式光伏供应商，目标是成为世界上最大的分布式清洁能源供应商。三、SolarCity业务及商业模式SolarCity有三类业务，第1是光伏系统安装及销售，第2是光伏租赁和PPA，第3是能
采用Power-One、SMA 、AG、Schneider和Fronius等。 4Q2011之前，该业务的毛利一直为负居多（2010年毛利率1.6%），显然是由于EPC太贵（2010年全美平均EPC

，借助外力发展，日前，江苏爱康太阳能科技股份有限公司（以下简称爱康科技）拟与江苏振发新能源科技发展有限公司（以下简称振发新能源）签署合作协议在太阳能电站项目核准批文（以下简称路条）申请、EPC（即设计
将电站的EPC总包工作委托给振发新能源；振发新能源在同等条件下，优先采购爱康科技生产或指定的太阳能组件及支架等产品。据悉，两家公司在太阳能电站建设资金筹集、组建新能源基金等金融领域达成意向合作，并就以

工厂多余的电能将出售给德国领先电能供应商美因茨公共电网。通用汽车曾承诺提高全球工厂太阳能利用率。通用汽车可持续发展和全球监管部副总裁迈克罗宾逊（Mike Robinson）表示，截止2015年底
建设，占地面积3500平方米。IBC太阳能作为总承包商，负责该项目的EPC阶段。整个工程采用了864块 PolySol 235 DS 光伏组件和12个 Sunny Tripower 17000TL 型光伏逆变器

，前5大排名出现极大变动，尚德出货量大幅下降，英利则迅速攀升，前5大依序是英利、天合光能、尚德、CSI阿特斯、韩华SolarOne。而2012年以来，即便业者致力于降低周边辅材成本，与供应商议价降低成本
。根据新协议，邵永刚将担任公司董事长彭小峰的顾问。　　2.3、保利协鑫批出美国加州光伏发电项目合约保利协鑫宣布，其非全资附属公司SG2 Imperial与Quanta订立EPC协议，Quanta作为

ISO9001：2000国际质量体系认证；产品通过了CE和信息产业部质检中心检测；是国家发改委、世界银行GEF项目、全球环境基金可再生能源发展项目的优选供应商；公司产品广泛应用于交通、通信、电力和
入围国家发改委/全球环境基金/世界银行中国可再生能源发展项目，并成为该项目的合格供应商。公司产品：光伏并网逆变器（900V）、光伏并网逆变器（600V）、光伏独立逆变器（220V）、光伏控制器、光伏

成立于2000年2月，通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，2004年8月被中国可再生能源发展项目办公室认定为太阳能电池组件合格供应商，公司规模化从事太阳能电池及其相关产品、太阳能发电站等
、HCPV-TDB3B156、HCPV-TDB125W。 8 9 10 11 12 1111118 下一页余下全文　　巨力

；是国家发改委、世界银行GEF项目、全球环境基金可再生能源发展项目的优选供应商；公司产品广泛应用于交通、通信、电力和新能源发电等领域，是中国光伏和风力发电配套设备的出口商之一。公司产品：通讯用光
/全球环境基金/世界银行中国可再生能源发展项目，并成为该项目的合格供应商。公司产品：光伏并网逆变器（900V）、光伏并网逆变器（600V）、光伏独立逆变器（220V）、光伏控制器、光伏控制逆变一体机

CNPV。我们需要一家能够符合我们服务要求的供应商，他们要有能力真正帮助我们实现为客户节约成本的承诺，当然同时还要帮助我们实现扩张和盈利。CNPV 首席运营官兼首席技术官 B. Veerraju
项目开发和系统集成(EPC)，项目主要集中于田纳西州、阿拉巴马州和南卡罗莱纳州。CSS致力于通过推出完整的财务解决方案、先进的技术、熟练的安装和日常维护，来实现可持续发展的工作和生活实践，并使其费用保持在