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0.35元/度，收回成本需要11年。而这在不少人看来，回收时间相对太长了。B卖电15年收回成本家住青岛市夹岭沟小区的徐鹏飞，是中国首个吃螃蟹的人。2012年12月21日，徐鹏飞在自家楼顶上安装了9块
小时，靠太阳能发电还是可行的。业内人士表示。湖南电网也鼓励居民或单位自建新能源发电站。省电力公司营销部陈主任告诉记者，目前，我省不仅承担入网改造部分费用，还将免费提供计量装置和计量电表，业主只需要承担

裁定中的漏洞使得诸多中国制造商从台湾或马来西亚采购电池片，并在国内生产组件最终中国企业成功逃脱了美国的任何制裁。实际上，如果美国产业需要公平的价格，那么制造企业或许不得不考虑B计划。这正是一些人正在做的
CBP）透露，或许不需要采取B计划。该机构发言人向记者表示，反倾销与反补贴税的执行是我们的首要问题，我们与美国光伏电池产业正开展合作，对来自中国的光伏电池订单实施强制执行。美国海关和边境保护局的反倾销与

0.35元/度，收回成本需要11年。而这在不少人看来，回收时间相对太长了。B卖电15年收回成本家住青岛市夹岭沟小区的徐鹏飞，是中国首个吃螃蟹的人。2012年12月21日，徐鹏飞在自家楼顶上安装了9块
-2200小时，靠太阳能发电还是可行的。业内人士表示。湖南电网也鼓励居民或单位自建新能源发电站。省电力公司营销部陈主任告诉记者，目前，我省不仅承担入网改造部分费用，还将免费提供计量装置和计量电表，业主只需要

大规模走进普通民众的生活仍无法实现，但随着环境污染的日益加剧，加速新能源的发展也势在必行。面临刚刚遭遇的光伏行业寒冬，转战B2C市场也不失为企业发展的良策。如何才能让老百姓深入地了解、认识光伏；让可持续
。　　　　　　于此，我们就以下问题，采访到三位光伏企业的高层来谈谈他们各自企业追逐B2C市场的看法与规划。三位分别是：晶科能源全球品牌总监钱晶辉伦太阳能市场部经理袁全中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰

计算，3000瓦的光伏电站总价为23400元。如果按照长沙目前的阶梯电价来算，一户居民如果每月用电180度。自发自用的补贴价为0.35元/度，收回成本需要11年。而这在不少人看来，回收时间相对太长了。B
新能源发电站。省电力公司营销部陈主任告诉记者，目前，我省不仅承担入网改造部分费用，还将免费提供计量装置和计量电表，业主只需要承担电源投资部分。电站入网也很简单，不需要安装另外一套输电线路，目前各个供电营业厅都能提供申请服务，市民如有疑问，也可拨打95598供电服务热线咨询。

。而这在不少人看来，回收时间相对太长了。　　B　　卖电15年收回成本　　家住青岛市夹岭沟小区的徐鹏飞，是中国首个吃螃蟹的人。2012年12月21日，徐鹏飞在自家楼顶上安装了9块光伏发电板。除满足自用外
申请　　湖南全年光照时间为1400小时-2200小时，靠太阳能发电还是可行的。业内人士表示。　　湖南电网也鼓励居民或单位自建新能源发电站。省电力公司营销部陈主任告诉记者，目前，我省不仅承担入网改造部分

000055、B股代码200055）1991年12月创立，集团总部位于深圳南山区，在深圳、南昌、沈阳建有大型生产基地，在北京、上海、广州、济南、南京、武汉、厦门等30多个城市和香港等境外地区设有子公司及
从事机电一体化的太阳能光伏专用装备、建筑建材专用设备、轻纺专用设备、专用改装汽车等高新技术产品的科研开发、生产制造、经营销售和技术服务。精功科技现拥有浙江精功新能源有限公司等4家控股子公司及2家分公司

：　　A、阿特斯在美国获得11个总量为122MW的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。　B、2012年12月份，德意志银行
农二师签署协议，将在新疆建设100兆瓦的光伏发电站。项目全部投产后，每年可为农二师提供1.7亿度以上的绿色电能。这份协议的签订契合了英利在营销方式上的转型，即营销方式由产品营销向企业营销转型。2013年

，中国南方玻璃有限公司改组为股份有限公司，经中国人民银行深圳经济特区分行批准，本公司分别于1991年10月及1992年1月向社会公开发行20，30万股人民币普通股（A股）及16，00万股外资股（B股
、生活家电500万台、洗衣机400万台、电动车100万辆、基于互联网的自动售货机1万台的生产能力，营销网络覆盖全球五大洲100个国家和地区。公司主要从事太阳能系列产品、太阳能新型墙体材料等制造和技术开发

：2650W逆变器：iMars B 系统 BG3KTL电网：单相数量：1套功率总计：3250W上海年均光照强度为1078.5kWh/㎡/day，平均日照时间为3小时。预计年最大
变频器、电梯智能整体机、伺服系统、PLC、HMI、电机和电主轴、SVG、UPS、光伏逆变器等。英威腾现有员工1600多人，大型生产基地4个，营销网络遍布国内及海外60多个国家和地区。

！分布式光伏发电系统描述：光伏组件：240w多晶太阳能组件数量：11组系统功率总计：2650W 逆变器：iMars B
，目前拥有12家控股子公司，分驻于全国的九大研发中心，拥有各类专利390多件，主要产品涵括高、中、低压变频器、电梯智能整体机、伺服系统、PLC、HMI、电机和电主轴、SVG、UPS、光伏逆变器等。英威腾现有员工1600多人，大型生产基地4个，营销网络遍布国内及海外60多个国家和地区。

的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。B、2012年12月份，德意志银行同意为阿特斯提供总额为1.39亿美元的无追索权短期融资
度以上的绿色电能。这份协议的签订契合了英利在营销方式上的转型，即营销方式由产品营销向企业营销转型。2013年，英利将与中航工业、中材国际等大型国际接触更频繁，转变传统营销手段。3、寻求定制化、差异化

，推动当地人民的就业。整个工程将完全符合南非政府推行的B-BBEE政策和本地化制造比例。保威首席执行官吴克耀先生说：当我第一次踏进南非大地，看到那美丽的风景，狭长的海岸线，无比耀眼的
光伏电站的建设中，我感到无比兴奋。保威在激烈的竞争中力克欧美公司，成为唯一一家在南非进行光伏电站建设的中国企业，有赖于我们长期秉持的国际化运营思路。保威营销总监史莉女士说，为确保

完全符合南非政府推行的B-BBEE政策和本地化制造比例。保威首席执行官吴克耀先生说：当我第一次踏进南非大地，看到那美丽的风景，狭长的海岸线，无比耀眼的阳光，还有那广阔无垠的半荒漠地区，我就觉得这里必定
的竞争中力克欧美公司，成为唯一一家在南非进行光伏电站建设的中国企业，有赖于我们长期秉持的国际化运营思路。保威营销总监史莉女士说，为确94.5MW项目的顺利建设，我们将派出一支经验丰富的项目管理团队驻扎

产业能有今天，祸起萧墙而已。首先，让我们打开中国光伏企业名录看一下，同质化的产品，同质化的目标市场，同质化的营销，无任何差异化而言，唯一的区别或者就是企业的LOGO和规模而已，最近出现的某明星薄膜企业
的作法是在也不敢苟同。第二，简单的竞争方式，产品和营销严重同质化的前提下，大打价格战或许成为市场竞争的唯一方式，当然，在价格的竞争中，欧美企业必定是败者，从游戏一开始就决定了，但是中国光伏企业的竞争者

通过B2B的形式，应用于国内众多的工厂屋顶，替代工业发电。　　争议薄膜发电尽管看似前景光明，但在整个光伏行业不景气的大背景下，业内不少人士对汉能逆市布局薄膜电池这一举动表示担忧，关注的焦点在其薄膜电池的
营销模式也回避了单纯做电池销售面临的各种市场问题。模式看似不错，国家电网也于近期出台了针对分布式发电并网的一系列支持政策，但仍有业内人士担心，相关政策能否落实到位仍待观察。除此之外，电站投资和运行

薄膜电池将主要通过B2B的形式，应用于国内众多的工厂屋顶，替代工业发电。争议薄膜发电尽管看似前景光明，但在整个光伏行业不景气的大背景下，业内不少人士对汉能逆市布局薄膜电池这一举动表示担忧，关注的焦点
，出售电站而不是出售组件的好处是，光伏电站的购买者将是电网。作为买方，电网的信誉有保证，这种营销模式也回避了单纯做电池销售面临的各种市场问题。模式看似不错，国家电网也于近期出台了针对分布式发电并网的一系列

等分布式发电领域。国内分布式发电仍处在起步阶段。据李河君介绍，汉能未来的薄膜电池将主要通过B2B的形式，应用于国内众多的工厂屋顶，替代工业发电。争议薄膜发电尽管看似前景光明，但在
必然趋势。此外，出售电站而不是出售组件的好处是，光伏电站的购买者将是电网。作为买方，电网的信誉有保证，这种营销模式也回避了单纯做电池销售面临的各种市场问题。模式看似不错，国家电网也于近期

，对光照角度也没有晶硅电池要求高，特别适用于屋顶等分布式发电领域。国内分布式发电仍处在起步阶段。据李河君介绍，汉能未来的薄膜电池将主要通过B2B的形式，应用于国内众多的工厂屋顶，替代工业发电
购买者将是电网。作为买方，电网的信誉有保证，这种营销模式也回避了单纯做电池销售面临的各种市场问题。模式看似不错，国家电网也于近期出台了针对分布式发电并网的一系列支持政策，但仍有业内人士

创意，不能从整合营销的角度动身、捉襟见肘的销售只是糜费资源的无效劳动。下面看看小编给你的总结吧。让你轻松玩转太阳能光伏产品的销售。一、制定销售计划要恪守的准绳第一，注重战略性。销售是营销中的一个要素
，它不能够单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一同效劳于销售，所以销售活动必需要站在整合营销的角度与太阳能光伏产业的整体环境来思索。一个有战略性的销售计划，要思索全年的