光伏咨询搜索-索比光伏网

-3月，大全能源实现营业收入81.29亿元，同比增长389.28%，归属上市公司股东的净利润为43.12亿元，同比增加640.85%。大全能源表示，已快速恢复到正常的库存水平。此外，该公司多晶硅三期B
，分别实现多晶硅产量3.1万吨、销量3.9万吨，与上年同期实现多晶硅销售2.15万吨相比增长超过80%。光大证券分析师认为，一季度是光伏产业传统淡季，由于国内分布式光伏市场和印度等海外光伏市场需求凸显

海外光伏电站资产为主。国资进击光伏下游早已有之，有三个节点颇为关键：第一个节点，是从6年前开始，国家电投、中广核、中节能、北控等央企、国企驰骋光伏领跑者项目;随着国内大型地面电站市场由领跑者过渡至竞
82个，50亿元以上的有22个，100亿元以上也有15个，前三大投资项目投资预算都在200亿元以上。 B.截止2020年底，晶科投资350亿，隆基投资287.85亿，东方日升286亿，通威投资235

B2B的模式，组件环节的商业模式在一定程度上具备To C属性。作为光伏电站建设的直接上游，光伏组件企业进行销售渠道的全球化、当地化布局是贴近终端市场、保持对市场需求变化的敏感性的必然选择，从长期
入者，在一定程度上显示出在具备To C属性的海外光伏终端市场中组件品牌的长期价值。中银证券认为，可融资性是品牌价值的主要表现形式。长期在可融资性方面具备优势的组件企业有望在既有业绩的基础上触及更为

、电池片等环节B2B的模式，组件环节的商业模式在一定程度上具备To C属性。作为光伏电站建设的直接上游，光伏组件企业进行销售渠道的全球化、当地化布局是贴近终端市场、保持对市场需求
仅有隆基股份成为稳定留在全球第一梯队的新进入者，在一定程度上显示出在具备To C属性的海外光伏终端市场中组件品牌的长期价值。中银证券认为，可融资性是品牌价值的主要表现形式。长期在可

、电池片等环节B2B的模式，组件环节的商业模式在一定程度上具备To C属性。作为光伏电站建设的直接上游，光伏组件企业进行销售渠道的全球化、当地化布局是贴近终端市场、保持对市场需求变化的敏感性的
第一梯队的新进入者，在一定程度上显示出在具备To C属性的海外光伏终端市场中组件品牌的长期价值。中银证券认为，可融资性是品牌价值的主要表现形式。长期在可融资性方面具备优势的组件企业有望在既有业绩的

)。 (4)投标人近3年内至少具有制造与招标物资相似的应用于海外光伏项目的供货业绩。 (5)投标人近三年不存在骗取中标、严重违约、重大工程质量安全问题或因自身的原因而使任何合同被解除的情形;没有因串标
投标。 (7)法定代表人为同一个人的两个及两个以上企业，母公司、全资子公司及其控股公司，只能投递一份。 (8)投标人不得存在下列情形之一： A.与招标人存在利害关系且可能影响招标公正性; B.与

，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性，渠道销售的重要性
大国占全球新增装机比例逐渐缩小，新兴市场需求多点开花。2018-2019年，海外光伏新增装机占比持续提升，分别达到57.5%和74.9%。海外市场的政策环境、电价、替代能源成本等各有特点，在全球

位置越靠下游，消费属性越强，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性
缩小，新兴市场需求多点开花。2018-2019年，海外光伏新增装机占比持续提升，分别达到57.5%和74.9%。海外市场的政策环境、电价、替代能源成本等各有特点，在全球布局高密度的销售网点有利于企业在

点愈发凸显。 01一方面作为典型的B2B行业，光伏项目决策参与者众多，每个环节的考量因素也不尽相同。目前普遍采用的传统媒体传播方式，其投入产出难以评估，光伏企业迫切需要借助更完善的数字营销体系来
2020 年全球光伏展会大面积取消，即是对这一风险的印证。数字化转型光伏企业海外营销的必然选择疫情冲击之下，数字化发展价值凸显，也客观推动了B2B行业的营销数字化转型。领英中国今年发布的《B2B

。其营销业务90%的客户是B2B客户，领英会员以职场人角色存在，可以提供高质量的潜在客户、提供商务沟通环境。随着全球光伏贸易战全面升级，本土化策略成为海外光伏市场的中国名片，上海航天汽车机电
面临三个挑战难以通过市场投入切实推动客户决策;欠缺打造海外品牌声誉和品牌忠诚度的途径;单一的营销渠道受不确定性风险影响较大。如何更快一步的走出去，进一步深耕于海外光伏市场，维护现有客户以及深度挖掘精准

西宁省，总装机容量为420MW，由越南当地的春桥公司与泰国投资人B.GRIMM电力公司共同开发，中国电建协助业主完成融资。项目采用中国资金、中国总承包商、中国标准、中国设备，是越南及整个东南亚片区
。2018年7月，中国电建集团河南工程有限公司与林洋能源全资子公司江苏林洋新能源科技有限公司达成合作共识并签署战略合作协议。根据协议约定，未来3年内，双方将围绕500MW海外光伏项目的N型高效双面组件等

当地时间8月20日，由中国能建山西院(以下简称山西院)总承包建设的泰国B.GRIMM70兆瓦屋顶分布式光伏项目群(以下简称泰国屋顶光伏项目群)MajorCineplex站址通过竣工验收，正式投入使用
Dr.GerhardBuilding办公区域输送清洁能源，减少碳排放，满足办公高峰时段用电需求，降低用电成本，彰显前沿、绿色的建设理念。畅通采购快车道物流采购是海外光伏项目的生命线，与传统大型光伏项目不同

)。因此，预计随着海外疫情逐步得到控制，海外光伏需求会逐步走强。再把目光看回国内，目前市场需求暂时更依赖于政策刺激，今年政策层面对光伏行业有了明显的呵护，一系列竞价平价项目保证了这两年的装机。需求催生
增长，同比回到200%的增速。欧洲的电动车渗透率在快速提升，一方面是政策刺激，另一方面是车型供给的丰富，越来越多的特斯拉可供选择。从国内市场来看，2015年，国内新能源车基本都限于to B的出租运营

组件输出偏离最大功率点，即从图中A点移动到B点(图表39)。最终结果是：组件实际功率不超过逆变器最大功率时，以组件实际功率工作，否则以逆变器最大功率工作。主动超配在不增加逆变器
见顶，但只要本次全球疫情的影响不演变为全球经济大衰退，那么海外光伏需求的释放也仅仅是时间上的推迟而已。同时，我们预计国内主管部门或将研究政策对冲手段，以对冲海外疫情可能对光伏制造业产生的冲击。参考

我国光伏新增装机量分别为44.38GW、30.05GW，同比下行15.99%、32.29%，主要是因为补贴退坡。不过，有专业人士预计，2020年国内、海外光伏装机量需求将分别达50GW、102GW
，同比增长30%以上。上市公司纷纷加码光伏项目九洲电气公告显示，发行募集资金总额不超过人民币5亿元(含5亿元)，扣除发行费用后，募集资金拟投入泰来九洲电气100MW平价上网光伏发电项目B项目、泰来

方向。但无论如何，当前油价相比年内高点水平下跌50%以上已经成为不争的事实。如果上述事实维持较长的时间，将对下半年全球电价的走势、海外光伏运营商的投资决策产生不利的影响。而在海外利率方面，目前
程度。因此，海外疫情的爆发，对于高信用等级电站运营商的利率水平影响不大，但对于(中小型)低信用等级电站运营商的利率水平影响极大。从而将整体制约海外光伏市场的投资意愿。综上所述，光伏制造业的

东方日升、ST新梅、福斯特、中环股份、正泰电器、捷佳伟创(机械联合)、山煤国际(煤炭联合)。风险提示：海外光伏产业政策/关税风险;扩张与竞争过度影响盈利能力。 1.海外需求爆发带动2019年全球装机
增长速度最快的地区。目前已有17GW的招标计划，明年预计会有4-5GW装机。 3.6 海外装机明年有望增长到100-110GW 今年海外光伏装机预计在85-95GW，同比大幅增长约50

作出贡献，还为当地提供就业岗位，促进经济社会发展。位于越南富安省富和县的华会光伏电站项目装机容量为257MW，由泰国B.Grimm公司投资，由中国能建规划设计集团山西院总承包，由中国能建华东建投安徽
的高度评价。以平顺省咸新县山美光伏电站项目为例。该项目装机容量50MW，由越南第二电力工程咨询公司投资，是中国能建安徽电建二公司承建的首个投产发电的海外光伏项目。安徽电建二公司越南有限公司总经理程东林在

一种执念。目前该平台还不是完完全全to C端的产品，从B端考虑的会更多一些，后续的商业模式还要持续去思考，席炜坦言。坚持两条腿走路持续完善平台功能做独立监控商是我们的定位，产品差异化是我们
在国外专业监控系统这个细分领域的知名度也非常高。从海外市场开拓而言，欧洲是主要布局市场之一，今年一季度无锡英臻在欧洲的市场份额增长了近30%。除了欧洲，澳洲、南美洲也是无锡英臻的主战场。随着未来海外光伏

感受到席总对产品品质的一种执念。目前该平台还不是完完全全to C端的产品，从B端考虑的会更多一些，后续的商业模式还要持续去思考，席炜坦言。坚持两条腿走路持续完善平台功能做独立监控商是我们的
主战场。随着未来海外光伏市场的爆发，无锡英臻也会瞄准更多海外国家。当然，在布局海外时要根据当地光伏市场提前做好相应的本地化调研，席炜强调，了解当地的政策、标准是十分重要的。此外，针对不同国家终端用户的