民企B的核心优势在于其家电业务所积累的广泛渠道资源,与此同时,通过大幅度让利经销商并提供更快付款节奏,公司在前期抢占了部分市场资源。但民企B也面临着诸多短板。 (2) 头部民企B模式:外部资本托底快速滚动开发,轻资产运维放量创收与民企 A 大量资产自持模式不同,民企 B 打造了一条轻资产模式(如图
8):引入金融租赁公司授信托底,自己则作为开发方赚取差价,
主要原因在于,户用光伏需要一定的渠道开发成本,类似于B to B to C模式,而不是大型地面电站那样简单的B to B模式。受这一因素影响,户用光伏发展速度较为缓慢。 以浙江正泰安能电力工程有限公司为例,董事长陆川介绍,531新政发布后,正泰安能是少数几家允许经销商原价退还组件、逆变器等产品的户用光伏企业之一。